《市场营销及案例分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销及案例分析.ppt（15页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,商务管理培训课程,市场营销及案例分析,18-10-200209:0012:00,李秉萱编写,3,1.4亿元圈个富人圈儿,重点归纳，逐项纪录。 个案演绎，分析讨论。 学习心得，陈述要点。 总结启示，沉淀借鉴。,4,1.4亿元圈个富人圈儿,产品策略的发展潜力。 价格策略的领导势头。 通路策略的全国联网。 促销策略的延续发展。,5,企业文化要得到发展，企业文化一定要有所沉淀与结晶，它是在企业的运作过程中所产生的一种精神财富，它是一点一滴慢慢形成，它还不断影响企业的运作方向，往往企业的兴衰就靠这种企业文化精神为支柱。企业家的文化层面，更是断定企业的生命力、社会性，贡献能力的一种历史宏观尺度。,企业文
2、化.文化企业,6,企业文化,行销文化是企业文化的一支或“ 次文化”。在一企业内，凡影响该企业如何因应环境，对待顾客和竞争对手，及如何执行行销功能（如产品品质）的共识，包括价值观，信念，假设，符号等复杂组合，正是该企业的行销文化。,行销文化：,7,企业文化,品质第一； 顾客满意； 市场地位； 形象至上； 价格低廉；,行销文化类型：,销售网络普及； 服务周到； 技术领先； 自创品牌； 诚信。,8,非盈利行销,组织行销； 人物行销； 社会行销； 地方行销。,9,非盈利行销,行销对象； 行销组合； 产品策略； 配销通路； 价格策略； 推广策略。,策略：,10,两种不同公司组织的观念,R & D 研究与
3、发展,D & E 设计与工程,采 购,制 造,顾客,传统的公司组织,11,两种不同公司组织的观念,创意筛选与发展 R & D D & E 采购 制造 行销,顾客,行销,采购,制造,行销,行销导向的公司组织,12,行销部门发展阶段,总裁,销售副总裁,销售 人员,其他行销 功能,(a) 第一阶段,销售人员,行销主管 (其他行销功能),(b) 第二阶段,总裁,销售副总裁,13,行销部门发展阶段,总裁,(c) 第三阶段,销售副总裁,行销副总裁,销售人员,其他行销功能,14,行销部门发展阶段,行销与销售执行副总裁,销售副总裁,行销副总裁,销售人员,其他行销功能,(d) 第四阶段,总裁,15,行销部门发展阶段,行销副总裁,行销行政 管理经理,广告及 促销经理,销售 经理,行销研究 经理,新产品 经理,(e) 最后阶段,