《迎宾花园积累客户资源方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《迎宾花园积累客户资源方案.doc（1页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、迎宾花园积累客户资源方案一、 目的：在2002年2月中旬以前，售楼员每人都有一定数量的有效客户，为春节过后的销售工作作准备。二、 方法：1、已有电话资源的回访； 2、现场接待客户的追踪： 3、新客户的发掘。三、 执行：（一）已有电话资源的回访；1、 按照已有电话来访客户名单，售楼员依次分工打电话。每个电话必须完整填写回访电话单。电话来访客户名单输入电脑工作由陈海霞负责。每星期售楼部经理将本星期电话来访客户名单交由她输入电脑。2、 对于留下地址的客户，邮寄游泳票和宣传页和邀请信，凭泳票到售楼部盖章。介绍小区情况。对于有意象的客户，按现场接待程序进行。对于没有意象的客户，友好地请他替我们宣传。并把
2、我们的小区介绍给他认为有能力购买的朋友。人员职责：游泳票由刘小栋负责落实12月19日以前到位。宣传页由丁总确认后交由公司印制，于12月25日前到位。邀请信12月18日前完成。邮寄工作于12月20日开始。由公司负责。（在新宣传页未完成前先寄发旧版彩页）3、 对于没有留下地址的客户，将分为下列情况：粗暴拒绝：一星期以后再回访一次，若还拒绝，则为无效客户。婉言谢绝：一星期以后再次联系，主要介绍情况，邀请他来现场。4、 电话没有打通的客户，于次日不同的时段再次拨打。三次以上不通者划为无效客户。5、 没有找到人的客户，留下售楼部联系方式，询问接电话者的情况，宣传公司产品。6、 竞争者电话，划为无效客户。
3、（二）现场接待客户的追踪由售楼员根据具体情况确定回访时间和方式。（三）新客户资源的开发。1、 售楼员根据自己能力所能达到的程度，尽可能多地寻找有效客户。然后按到访客户追踪方式进行。2、 公司员工，售楼员搜集各种媒体上出现的各大企业的名称，领导人员的姓名。汇总交由售楼部经理。然后按有地址客户程序处理。3、4、 “ 要谦虚，要坚持到底。 ” 这不是哪位伟人的话吧？在作文中好几次你杜撰了比较切合文意的 “ 名言 ” ，这两个 “ 要 ” 是你对自己的要求自己了。确实，聪明的你努力之后总有丰厚的收获，但之后你便又会回到原地。进入初三，希望你 “ 坚持 ” ！广告创造来电。1、树立综合的、开放的课程观综合的课程观要求我们走出以往的学科教学模式尤其是说教式德育模式，尊重学生的生活，根据其实际需要组织教学活动，引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认识，形成自己的价值观和道德观。你说： “ 信念能在我遇到挫折和困难时激励我，鼓励我，永远在心中跳动、呼喊。 ” 虽然你很平凡，不违反纪律，老师跟你说话你说的是 “ 哦 ” ，但从普通的眼神，平时的点滴中，老师看出了你的坚强，挫折面前默默承受，默默起航！