4095097827五轴联动机床创业计划书.doc

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1、五轴联动机床创业计划书江苏灵威机床有限责任公司创业团队二零一零年三月江苏灵威机床有限责任公司创业团队目录第一章 概述11.1 项目背景11.2 产品与技术1第二章 市场分析42.1 宏观环境分析42.2 行业分析42.2.1 行业总体分析42.2.2 行业五种竞争力量分析6（1）供应商分析6（2）购买者分析6（3）替代产品分析7（4）竞争对手分析8（5）潜在竞争者分析92.3 市场预测10第三章 公司管理与战略113.1 公司名称113.2 公司性质113.3 战略定位113.4 战略目标113.5 竞争战略123.6 发展战略13第四章 组织与人力资源154.1 组织结构154.1.1 组织

2、形式154.1.2 机构设置及其职责164.2 创业团队174.3 人力资源管理194.3.1 人力资源规划194.3.2 人员招聘19第五章 生产运作管理215、1选址215、2布局255、3生产255、4仓储275、5质量控制27第六章 营销管理296.1 STP战略296.2 产品策略306.3 价格策略326.4 渠道策略346.5 促销策略36第七章 投资分析407.1资本结构与规模407.2资金来源与运用407.3未来五年费用列支预算417.4投资收益与风险分析41第八章 财务分析438.1主要财务假设438.2损益表438.3现金流量表448.4资产负债表45第九章 风险分析及对

3、策479.1 技术风险479.2 市场风险489.3 管理风险489.4 组织人事风险499.5 财务风险49附录一：江苏灵威机床有限责任公司章程51江苏灵威机床有限责任公司创业团队第一章 概述1.1 项目背景装备制造业是一国工业之基石，它为新技术、新产品的开发和现代工业生产提供重要的手段，是不可或缺的战略性产业。即使是发达工业化国家，也无不高度重视。多轴联动数控机床是数控技术中难度最大、应用范围最广的技术，应用于复杂曲面的高效、精密、自动化加工，是发电、船舶、航天航空、模具、高精密仪器等民用工业和军工部门迫切需要的关键加工设备。正是由于这种技术的重要性，各国之间争相发展，影响到各国的经济发展

4、和军事水平。2004 年我国数控机床的产量为51860 台，数控机床的消费量约70000 余台，同比年增长约30%，2004 年数控机床的进口数量同比年增长30%，而进口消费额的增长却达52%，国产数控机床在国内市场消费额中的所占比例已不足30%。通过分析历年的数控机床产量和消费量，我们发现数控机床的需求量每年都在增加，但市场上存在尚未被满足的需求。通过访问和调查，我们发现现行市场上的机床有相当部分是串联结构，其相比较于并联机床而言，在运作性能和精确度方面均有较大不足；同时现行市场上的机床，大多是由国外进口，其价格基本都在几百万元之间，远远高于市场上顾客的期望价格。由于数控机床的重要性及现行市

5、场上机床的不足，我校姜铭老师经过一年多的科技攻关，研制的新型五轴联动数控机床已经成功生产出了小型样机，且各项技术参数达到了预期效果。其加工精确度高于市场上一般机床，能够满足企业的一般生产要求，同时，产品的性价比优势明显，对于之前因价格原因而未购买的企业和高校具有很大吸引力。1.2 产品与技术扬州大学机械学院研发人员经过艰苦研发，技术创新，终于研发出了新型五轴联动数控机床“灵威”。灵威采用五轴联动结构，它的特点是运动部件是一个由伺服电机分别控制的6根可自由伸缩的杆子所支承的动平台,该平台可同时作6个自由度的运动,但没有像串联结构那样的物理上固定的X,Y,Z轴和相应的运动支承导轨,而且任何一轴运动

6、都必须由6根可伸缩杆的协同运动来完成.一般刀具/主轴头就安装在该动平台上,工件则固定在机床的机架上,此外就不再有溜板,导轨等支承件了。主要技术指标：1）转角范围： Z轴360B轴 -90 +90 2）最终能达到的转动角度精度分析（力矩电机直接驱动）目前国内螺旋锥齿轮的制造精度可达5级精度。故开环系统,本设计定位精度可以达到32左右（在圆锥齿轮间隙完全消除的前提下，单级螺旋锥齿轮5级精度的回转误差）。由于本结构可以直接在转动构件上安装传感器，测试精度高，故闭环系统里，转动角度精度可以由伺服控制精度决定。3）姜铭老师以第一发明人的身份，申请了2项发明专利和4项实用新型专利。发明专利： 1）并联转动

7、五轴联动机床 申请号：200610038028.x 2）共轭球心三轴转动装置 申请号：200610038029.4实用新型： 1）新型多轴联动数控机床 申请号：200620068872.2 2）新型多轴转动关节 申请号：200620068946.2 3）灵巧回转多轴工作台 申请号：200620069272.8 4) 新型五轴联动雕刻机 申请号：200620069271.3其中3项已获通过。 第二章 市场分析2.1 宏观环境分析首先，从经济环境而言，五轴联动数控机床系统对一个国家的航空、航天、军事、科研、精密器械、高精医疗设备等等行业，有着举足轻重的影响力。五轴联动数控机床系统是解决叶轮、叶片、

8、船用螺旋桨、重型发电机转子、汽轮机转子、大型柴油机曲轴等等加工的唯一手段。我国虽然能生产部分五轴联动机床，但总体上我国在高档数控领域的核心技术不足，严重制约了我国制造业的发展。其次，就技术环境而言，数控机床最终的发展趋势就是五轴联动数控机床，正是由于这样的技术发展趋势，我公司积极与扬州大学合作，为我公司产品的进一步发展和完善提供了技术支持和发展动力。同时，我国数控机床的发展也由成长期进入成熟期，数控技术已经取得较大进步，尤其在五轴联动机床方面，但与国际仍有一定的差距，主要体现在机床的质量和应用方面。2.2 行业分析2.2.1 行业总体分析（1）行业发展动态市场的需求推动了我国五轴联动数控机床的

9、发展， CIMT99展会上，国产五轴联动数控机床登上机床市场的舞台。自江苏多棱数控机床股份有限公司展出第一台五轴联动龙门加工中心以后，北京机电研究院、北京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、济南二机床集团有限公司等企业，相继开发了五轴联动数控机床。 当前，国产五轴联动数控机床在品种上，已经拥有立式、卧式、龙门式和落地式的加工中心，适应大小不同尺寸的复杂零件加工，还有五轴联动铣床和大型镗铣床以及车铣中心等，基本涵盖了国内市场的需求。 （2）行业发展趋势数控机床这几年朝着高速化、精密化、高效能、系统化、复合化的方向发展，最终的发展趋势是五轴联动数控机床。五轴联动数控是数控技术中难度最大、应用范围最广

10、的技术。而五轴机床发展的趋势首先是采用直线电机驱动技术。直线电机的优点是直线驱动、无传动链、无磨损、无反向间隙，所以能达到最佳的定位精度。直线电机具有较高的动态性，加速度可超过2g。采用直线电机驱动还具有可靠性高、免维护等特点。其次是采用双驱动技术。当然，五轴联动机床技术的发展还远远不止这些，许多技术在德马吉的机床产品中都将会体现出来。本公司将结合扬州大学机械学院的不断研究跟随行业的发展趋势，与时俱进。 （3）行业门槛显然，人们早已认识到五轴数控技术的优越性和重要性。但到目前为止，五轴数控技术的应用仍然局限于少数资金雄厚的部门和少数高校，并且仍然存在尚未解决的难题。五轴数控技术为何久久未能得以

11、广泛普及？五轴数控加工由于干涉和刀具在加工空间的位姿控制，其数控编程、数控系统和机床结构远比三轴机床复杂得多。存在以下几种门槛：五轴数控编程抽象、操作困难 这是每一个传统数控编程人员都深感头疼的问题。三轴机床只有直线坐标轴，而五轴数控机床结构形式多样；同一段NC代码可以在不同的三轴数控机床上获得同样的加工效果，但某一种五轴机床的NC代码却不能适用于所有类型的五轴机床。刀具半径补偿困难 在五轴联动NC程序中，刀具长度补偿功能仍然有效，而刀具半径补偿却失效了。以圆柱铣刀进行接触成形铣削时，需要对不同直径的刀具编制不同的程序。目前流行的CNC系统均无法完成刀具半径补偿，因为ISO文件中没有提供足够的

12、数据对刀具位置进行重新计算。用户在进行数控加工时需要频繁换刀或调整刀具的确切尺寸，按照正常的处理程序，刀具轨迹应送回CAM系统重新进行计算。从而导致整个加工过程效率十分低下。购置机床需大量投资以前五轴机床和三轴机床之间的价格悬殊很大。现在，三轴机床附加一个旋转轴基本上就是普通三轴机床的价格，这种机床可以实现多轴机床的功能。同时，五轴机床的价格也仅仅比三轴机床的价格高出30%50%。除了机床本身的投资之外，还必须对CAD/CAM系统软件和后置处理器进行升级，使之适应五轴加工的要求；必须对校验程序进行升级，使之能够对整个机床进行仿真处理，需要大量资金。正是由于上述的行业门槛，可以形成技术壁垒，有效

13、地降低对手的竞争能力，而本公司结合扬州大学的技术研究已经突破上述行业门槛并还在不断拉大差距。2.2.2 行业五种竞争力量分析对于行业的分析，我们主要应用战略管理大师迈克尔波特提出的五力模型进行分析，包括供应商、买方、潜在进入者、替代品生产商以及现有企业间的竞争。通过分析，对我公司在行业内进行恰当的定位，从而最有效地抗击五种竞争作用力并影响他们朝向自己有利的方向变化。（1）供应商分析我公司产品中的电机、刀具、轴承、齿轮、滚珠丝杠、床身外购等采取外包生产方式，部分配件交给专门生产机床配件的公司，如江苏牛牌精密机床有限公司，这样能够降低企业的生产成本，从而可以集中企业的人力资源保证核心技术部分的研发

14、。生产外包使得企业运作灵活，增强了企业的抗风险能力。产品部分零件和市场上机床所需的原材料一样，因而采购方便，能够对供应商进行比较，选取成本较小并且质量也能符合要求的供应商。采取多渠道的材料供应，为公司产品生产提供充足的货源，保证生产顺利进行。（2）购买者分析由于五轴联动机床的特殊性，因而我公司所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。高校市场具有如下特点：普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生需要研究和学习这种设备。普通高校，包括一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有限，因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床（国际上的

15、这种高科技五轴联动机床卖价达几百万元）。企业市场具有如下特点：生产叶轮、叶片、船用螺旋桨、重型发电机转子、汽轮机转子、大型柴油机曲轴的企业只能使用五轴联动机床。一般技术型企业或工业企业均需要生产重工业产品，该设备可以加工：有机玻璃、高密度泡沫、聚四氟乙烯、铝等。比如汽车行业，以汽车工业的高速发展为代表的制造业对机床工业提出新要求。两类市场的共同特点：专业人士购买。高校或者企业如果购买此类产品，一般会委派一些专业老师或专业人士，这就对我公司的产品推销人员提出了较高的业务要求。买方在购买与使用我公司的五轴联动机床过程中，其对产品的服务要求及不足将成为我公司产品改进的凭据。与买方建立长期的业务关系，

16、可以适当优惠，促进双方实现双赢，成为公司在今后营销的关键。（3）替代产品分析对于我公司设计的五轴联动机床而言，其替代产品包括五轴联动串联机床等，其主要的优劣势如下：串联结构是传统机床普遍采用的型式,其特点是各运动轴的布局采用笛卡尔直角坐标系,机床床身,立柱,溜板,工作台/转台和主轴箱等部件分别通过相应的导轨支承面串联在一起的,各轴运动均可单独地独立进行。但存在如下的缺点：存在悬臂部件,承受很大弯矩和扭矩,结构刚度低。 组成环节多(特别是多坐标机床) ,各环节变形量和各连接处变形量相迭加,使机床不容易获得高的总体刚度,限制了加工精度和速度的提高。 串联结构会使各组成环节的制造误差、传动误差,热变

17、形误差、受力变形误差等相迭加。 结构复杂、零件数量多、加工量大、制造难度大、生产周期长、生产成本高。我公司生产的机床属于并联结构，与传统串联结构的机床相比,并联结构型式的机床主要有如下优点:运动部件质量轻，运动惯性小，更有利于实现高速度和高加速度的加工； 主轴部件具有重复性，通用性高，适于专业化生产；比刚度高，且容易通过预加载荷来提高机床的综合刚度； 由此可以看出，五轴联动机床行业存在较强的不可替代性，本公司产品具有一定的差异性。(4)竞争对手分析中国数控机床的进口：高档产品主要来自德国、瑞士；中档产品主要来自日本、美国；中档偏下产品主要来自台湾省。在163 家生产企业中，2000年生产数控机

18、床的企业101 家，占企业数的62。数控机床产值超过100万元的企业83 家，占51，产值超过1000 万元的企业47 家，占28.83。产值超过5000 万元的企业14家，占8.59，这14家的数控机床产值达10.31亿元，占全部数控机床产值的51.81。随着这几年对于数控机床需求的扩大，生产数控机床，包括生产五轴联动机床的企业也越来越多。主要竞争对手有江苏新瑞机床（集团）有限公司、沈阳第一机床厂销售有限公司和济南二机床集团公司。从以下方面比较： 在地理位置方面：本公司立足江苏省扬州市邗江经济开发区，具有基础设施比较完善、劳动力资源充足、劳动力价格相对较低和交通运输便利等优势，周围数控机床公

19、司较少并且竞争力弱，有利于建立公司的根基并扩大周围的市场份额。在竞争压力的承受能力方面：五轴联动数控机床这一行业这几年不断发展，竞争激烈，要想在以后的市场发展中继续生存并发展下去，需要有强大的技术和人力作为后盾，本公司较这三个竞争对手相比，通过与扬州大学合作，技术和人力优势远大于它们，因而竞争压力的承受能力强。在产品的价格、性能和质量方面：五轴联动数控机床国产价格大约在3000000,小日本进口的价格大约在5000000，欧洲的再乘以2以上。本公司的各零部件的成本只需33700元，产品价格根据不同顾客需要定制不同区间的价格，也基本只需要十几万元，相比较与市场价格而言，价格具有极大优势，同时产品

20、的性能能满足用户的一般要求，性价比高，本公司产品承诺3年内质保，正常使用寿命可以达8年以上，遇到产品质量问题时，将会安排技术人员免费为顾客修理，保证用户满意使用。 通过上面的比较可以看出，本公司虽然刚刚起步，但在扎稳脚跟后，将会迅速发展。（5）潜在竞争者分析为有效解决串联机床和并联机床的一些问题,使虚拟轴机床真正走向实用化,近年来在虚拟轴机床研究领域出现一种明显的趋势,就是由纯并联结构向串并联复合结构和混联结构方向发展,以及由新型并联结构与传统机床结构相结合的方向发展。主要有由齐齐哈尔二机床（集团）有限责任公司、清华大学和哈尔滨电机厂有限责任公司等单位共同开发的XNZD2415型数控龙门混联机

21、床，还有大连机床集团与清华大学合作开发了混联机床DCB510、天津大学和天津第一机床厂联合开发的Linapod机床。这些机床都有可能通过商业化进入市场，成为我公司的竞争对手，因而我公司可以采取和市场上五轴联动方面较为先进的公司实行强强联合，同时扬州大学机械学院以姜铭博士为首的科研团队将继续投身这一机床的研究和开发，从而提高技术含量，形成行业技术壁垒，阻止潜在进入者的入侵。经过初步的市场分析，本公司制订了成本集中化的竞争战略，将公司的资源集中于高校和中小企业两个市场，这在后面的公司管理一章将会重点描述。通过分析还可以发现本公司产品具有技术上的先进性和价格上的适度性，相信能够为本公司带来较大利润。

22、2.3 市场预测 经过与研发人员的交流和言谈，组织相关专家，得出以下定性分析：2.3.1 高校市场预测教育部注册的高校，包括全国重点大学，二本，民办高校，高职专科学校等共2621所，基本上每个高校都设有机械专业，以每个有机械专业的高等学校需要2台为计算，需要万台以上。对国内有机械专业的学校，针对性的询问了近10所学校，均反馈急需这种设备。2.3.2 社会需求预测 根国家计委投资研究所预测，至2010年，汽车市场将达44008000万辆规模，其中轿车产量每增加1%，机械市场可增长0.54%；交通方面，“十五”期间仅西部铁路开发就将投入1000亿元，未来10年西部交通则将投资70008000亿元，

23、车轮车床、勾舌铣床、2m大型锯床、螺旋焊管扩径机械等专用设备大有用武之地； 水利工程未来5年将投资5300亿元，环保一期投资1888亿元，二期投资2600亿元，相应机械设备需求巨大；300家机械厂商将进行技改，求购数控机床数量十分可观。 在出口方面，我公司每年可以达千台以上；国内社会需求方面，容量在数千台左右（以每个扬州地区的经济容量需要一台来计算，需要的机床在千台以上）51第三章 公司管理与战略3.1 公司名称江苏灵威机床有限责任公司3.2 公司性质依据公司法及公司章程规定，成立有限责任责任公司。3.3 战略定位3.3.1 定义业务向目标市场提供应用于中小型零部件及产品复杂曲面加工或教学培训

24、的高效、精密的自动化机床，并且提供全方位配套服务，使客户能够以较低代价获得高回报。3.3.2 定义客户根据市场需求及自身的特点，将客户定义如下：A、 全国各大机械类高校、专科学校及技能培训机构B、 制造型中小企业3.4 战略目标3.4.1 公司愿景做中小型五轴加工机床行业中国第一品牌，引领中国制造业成为国际领先者。3.4.2 公司使命实现国产五轴加工机床普及化，生产实用化3.4.3 公司宗旨以严谨管理铸优质产品，用诚信服务让顾客满意3.5 竞争战略通过SWOT分析，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁，针对分析结果及战略目标，公司制订了成本集中化战略。在发展中前期，将公司的优势资源集中于高校

25、市场，中后期则集中于中小型制造企业市场，依托专利技术及产学研相结合的模式，通过不断地研发，提高产品性能，降低产品成本，建立起完善的销售网络，使得产品的总成本降到行业最低水平，以实现局部的竞争优势。 内部因素战略选择外部因素优势（S）1产品核心技术已申请专利2产品生产周期短、制造成本低、加工效率高、工艺性能好、占地面积小、应用范围广3产品性能价格比优势明显，有较大的降价空间4完善的售前、售中、售后服务体系5优秀的科研团队劣势（W）1产品的生产规模较小2缺乏资金及相关的市场经验3缺乏强大完善的销售网络机会（O）1经济迅速发展及高校规模庞大，带来巨大的市场空间2产业政策导向3产业相关配套政策将出台S

26、O策略：充分利用产学研相结合的创新模式及专利技术的独特优势，培育消费者对产品的信任，使之转化为市场上的优势；利用产业的相关政策和市场特点制定恰当的营销策略，并且建立全方位的服务体系，来满足巨大的市场需求。WO策略： 吸引投资获得发展资金，加强产品的宣传力度，扩大市场影响力，建立起较完善的销售网络，迅速占领目标市场。威胁（T）1国外先进产品的市场占有率高，竞争威胁大2行业的集中程度不高3优秀技术人员的匮乏4潜在进入者易模仿，竞争激烈ST策略： 加快产品的技术创新和研发进度，培养企业自己的优秀人才，并购上下游企业，实现优势互补，增强企业竞争力，扩大市场占有率。WO策略： 开发出性能更优、成本更低的

27、新产品，以应对竞争对手的威胁，扩大产品的生产规模，以满足客户不断提升的需求。3.6 发展战略初期(12年) 目标市场：以扬州为中心的苏中地区的教学型机床 阶段战略：1、按照产学研相结合的模式创建公司，逐步建立起完善的公司管理制度。 2、创建初期主要进行成员组建，产品生产，设计服务，市场宣传，资金筹集等准备活动。 3、产品和相关服务导入目标市场，提高产品认知度，建立客户反馈信息，塑造良好的形象。 中期(36年) 目标市场：江苏省的教学型机床及江苏中部地区的生产型机床阶段战略：1、着重于市场开拓，建立起一个健全完善的销售 网络。 2、形成一个较为完善的盈利模式，占领区域内的目标市场。 3、树立良好

28、的品牌形象，加强与客户的沟通与联系。 4、逐步建立起全方位的售前、售中、售后配套服务体系。 中远期（610年） 目标市场：全国的教学型机床及华东地区的生产型机床 阶段战略：1、巩固前期市场，开拓新市场，扩大销售范围。 2、加大研发，提高产品性能，建立技术壁垒。 3、注重公司的公共宣传，扩大市场占有率，打造国 内优秀品牌，成为该行业的市场领先者。远期(10年以后) 目标市场：全球的教学型及生产性机床 阶段战略：1、加大研发力度，发展绿色新型机床 2、构建全球销售网络及新一代立体化的技术支持 和服务体系。第四章 组织与人力资源4.1 组织结构4.1.1 组织形式我公司为初创企业，前期采用职能部门化

29、的形式，见下图。企业发展稳定之后，公司将增加一市场部经理，分设高校市场部和中小企业市场部，为不同的顾客提供更专业的一体化服务，以顾客的需求为导向。4.1.2 机构设置及其职责1）管理层总经理 主持公司的生产运营管理工作，；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司的副经理、财务负责人。2）职能部门 人事部 负责公司的人员面试、选拔与培训，系统地评价组织中人力资源的需求量，选配合适的人员并且根据公司的业务需求制定和实施人员培训计划，制定公司的绩效考评和薪酬分配制度，协助整个公司的运作。 法律事务部 负责公司重

30、要文书、合同等文本的签订和指导、审核工作，维护公司的正当合法利益；为公司内外部的调节提供法律咨询和帮助，对公司重大决策提供相关法律依据。 研发部 负责核心技术的再完善与新产品的研发工作，领导本部门技术人员不断创新，为公司产品的未来发展提供技术保障。 生产部 负责产品原料的采购到产品的生产和质量检验的整个生产管理过程，拓展生产范围，做好投入和产出的关系，协调生产与销售之间的关系。下设采购科、生产科、质检科。 营销部 负责公司总体的销售活动，决定公司的营销策略，并对营销工作进行评估和监控。安排人员到相关企业和高校进行市场开拓与销售，同时领导全国各地的代理商。 财务部 负责公司财务方面的一系列工作，

31、包括公司的融资决策、投资决策以及公司内部利润分配原则的确定等。 客户服务中心 建立客户的档案系统，统一管理客户服务人员，及时搜集客户的反馈，为公司觉得提供依据，做好产品的售前、售中和售后服务。4.2 创业团队人事部经理沈卫峰负责公司的战略问题，设计公司的组织结构，管理公司的人事问题。担任班长一职，对于协调人际关系问题有较丰富经验总经理胡锐作为队长，从整体上把握团队方向，协调组内各种关系，为团队的未来发展创造有利的条件。多次获得奖学金，具备丰富的基层工作经验和团队协作经验生产部经理周磊负责公司公司的生产运营管理部分，决定公司的选址，负责公司的生产管理过程，有较强的活动组织能力研发部经理邹强研发部

32、副经理耿江波、徐辉机械专业学生，对这种机床的设计和运行了解充分，负责公司的产品部分财务部经理潘娇会计专业学生，担任团支书一职，负责公司的财务部分，专业知识扎实，全面，综合能力强，具有较强的学习能力营销部经理于建勇营销部副经理吴昌樱市场营销专业学生，熟练的掌握市场营销的专业知识，学习成绩优秀，主要负责公司产品的营销客户服务中心经理毛娜娟负责公司的风险分析部分，注意公司各种潜在风险，保障公司顺利发展。担任团支书一年，能够合理化解公司与客户的矛盾，具有一定客户管理能力和公关能力4.3 人力资源管理4.3.1 人力资源规划从公司长远的战略目标来看，为了满足公司发展需要，实现营销网络的建立和技术上的不断

33、更新升级，公司还要在培养现有员工的基础上，新招营销类、技术类、法律类的人员，另外为了保证高质量的售后服务，树立公司的良好信誉和形象，还需要加大对员工的培训，建立统一规范的售前、售中和售后后服务队伍。表 组织人数第一年第二年第三年第四年第五年总经理11111人事部部22322研发部23446生产部1315202530营销部34445财务部22222法律顾问11111客户管理中心22222合计26303741494.3.2 人员招聘 公司将根据不同时期战略发展的需要，针对不同的工作性质采用不同的员工招募方式和渠道，制定相应的人员招聘计划。表 人员招聘计划表工作性质途径现有人数发展计划研发人员与扬州

34、大学合作3视公司发展需要每年增加12名高级管理人员主：内部晋升123人次：猎头公司公司发展到后期，考虑从外部招聘专业的高层经理人员一般管理人员主：内部晋升9视公司发展需要确定次:网络招聘、校园招聘等操作工人大中专职业技术学校毕业生13视市场需求量确定法律顾问社会招聘0招聘法律顾问1名第五章 生产运作管理5、1选址 本公司的产品五轴联动机床，除了核心部分（并联摆动刀头）自己制造外，其他的零部件均通过外购获得。而这些零部件及原材料皆容易购得，故并不存在有某些原材料只能从某一两家供应商处获得的情况。因此在设厂时并不需要靠近某些特定的原料产地。故我公司在选择厂址时主要考虑以下因素： 1、自然资源条件

35、（1）土地资源 公司具体的位置影响了原材料及零部件的来源以及与供应商的合作形式，交通运输条件，与市场的联系等等。另外土地的价格将会直接影响公司的投资成本并影响到公司的利润。 （2）物产资源 本公司的大部分零部件都采用外购的形式获得，虽然易购得，但若相应的物产资源丰富，则会大大降低成本。并且也会影响到核心部分的生产。 （3）水资源 水是使得公司持续经营所不可缺少的，另外水也是一种运输方式的重要表现。公司可以通过水路来运送物资。2、社会环境条件（1）劳动力资源 因本产品在生产时需依赖一定的技能，故在选择劳动力时，我们需要经过数控方面培训的专业人员。另外，为了降低生产成本，在选址时要选择劳动力价格比

36、较低的地区。 （2）基础设施条件 表现在煤、电、水、通讯设施、交通运输等方面。受本产品特征的影响，在选址时要选择电、水价位较低、通讯设施比较完善、交通运输便利的地区。（3）、工业综合化基础 现代化大工业生产企业之间有着密切的而广泛的联系，互相提供大量的原料、零件、能源及信息、资金等，形成一条供应链，结成一张供应网络。故在选址时，要考虑周围企业的情况，使自己的企业与其他企业产生联系，从而相互获益。（4）地方政府的政策法规 了解地方政府的政策法规，如产业政策、税收政策、环保政策、土地政策等，将有利于企业有效地利用政策，作出对企业有利的决策在考虑以上选址时的影响因素，以及现阶段创业团队处于大学阶段的

37、情况。本团队将厂址设于扬州及扬州周边地区。经调查后，本团队初步选择了邗江经济开发区、江都经济开发区、仪征经济开发区这三个开发区，并通过评分法对这三个开发区进行评价。选址因素最高分数候选厂址邗江江都仪征土地资源物产资源水资源劳动力资源基础设施条件工业综合化基础政策法规1001005020020030050608040180160260406090401601502403080803015015023030共计1000820770750注:以上数据是通过扬州大学机械学院相关专家讨论得出 由上表得出邗江经济开发区的各项指标评分总和都高于其他两个开发区，说明邗江经济开发区的各项条件都较适合本公司的发展

38、。故本团队决定将企业设于江苏省扬州邗江经济开发区。 该经济开发区具有以下优势：1、基础设施比较完善。扬州市区的电力供应充足，扬州发电厂、扬州二电厂两个发电等热电装置共同构成了充裕的电力供应体系，与华东电力网并网运行。全市电厂装机总容量187万千瓦时。 扬州现有自来水厂四座。 自来水水源取自长江，出厂水的水质标准符合国家标准饮用水标准。 电信通信网络可提供国际直拨长途电话业务、全国互联漫游（包括国外城市）移动电话业务、传真通信业务、综合业务数字网（ISDN）业务及公用数据通信数据宽带网业务。 2、劳动力资源充足。该经济开发区接近扬州的大学城，有大量的具有数控方面理论知识及实践经验的人力资源。并且

39、靠近高校可聘请机械专业及管理专业的专家作为企业的发展顾问，将利于企业的研发与企业战略的制定。 3、劳动力价格相对较低高级管理人员高级工程师高级经济师高级会计师工程师经济师会计师助理工程师高等学校毕业生高级技工熟练工人月基本工资3000200015001000600浮动工资（奖金）根据企业经济效益情况，由企业自定。福利住房、食宿、交通由企业按不同职位给与相应补贴最低工资标准如下：一、调整后的最低工资标准 扬州市区（含广陵区、维扬区、邗江区）按江苏省二类地区标准执行为790元/月，小时最低工资标准为6.4元/小时。二、下列各项不包括在最低工资标准口径内，由用人单位另行支付： （一）加班加点工资； （二）中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊工作环境、条件下的津贴； （三）法律、法规和国家规定的劳动者福利待遇等。4、建筑成本较低建厂成本：单层轻钢结构：450600元人民币/平方米 框架结构：600700元人民币/平方米 标准厂房房租：812元人民币/月平方米5、交通运输便利。 公路京沪、宁通、扬溧三条高速公路及相配的高等级公路在