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1、2021/6/28,1,2021/6/28,2,造价咨询企业的战略定位,四川开元工程项目管理咨询有限公司 董事长：潘 敏,2021/6/28,3,目录 CONTENT,2021/6/28,4,2021/6/28,5,何为战略定位,何为战略,战略就是企业的选择！即便是在同一行业不同企业也有不同的发展路径！,企业战略是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划，创造一种独特、有利的定位！,小米手机董事长雷军进入手机行业创造的神话就是企业战略定位的精彩演绎。 不走寻常路 粉丝经济 用户体验 -,2021/6/28,6,何为战略定位,战略定位解决三大核心问题,我们是什么？我们在哪里？,我们到哪里去？ 我们
2、会怎样？,我们怎么去？,2021/6/28,7,何为战略定位,战略定位重要性,决定企业扩张路径和资源配置方式 确定企业经营机制与商业模式， 成为企业赢得市场竞争的关键环节,2021/6/28,8,2021/6/28,9,企业战略定位关键要素,外部 环境,商业 模式,策略,计划,资源与 能力,企业战略 定位,2021/6/28,10,外部环境分析 宏观环境（政策、 经济、技术、社会） 行业分析 标杆分析,明确定位,内部资源能力评估 企业资源分析 企业核心能力分析,2021/6/28,11,造价咨询企业面临的外部环境分析,政策,P,分析维度,主要结论,经济,E,社会,S,技术,T,行业相关的政策法
3、规逐步完善，机制正在健全；但还不能充分满足市场与行业的发展要求。,经济低速增长成为新常态，行业直接关联的房地产业下行， 但国家预算固定投资在稳定上升;国家“一带一路”战略， 开启经济新引擎。,人均收入提升与生活方式转变、城镇化进程间接带动行业发展。,互联网、大数据、BIM、云计算等新兴技术不断推动造价咨询行业技术发展，行业技术信息化进程正在普及。,强驱动,拉动,推动,推动,2021/6/28,12,造价咨询企业内部资源能力评估,市场分析,工程造价咨询行业市场规模近4年均增长率为17%，2013年接近千亿，处于成长期； 造价业务仍占市场40%左右份额，项目管理紧随其后；其中，房屋建筑业需求最大，
4、政府投资稳步上升；从实施阶段来看，全过程造价控制份额正在加大。,行业现状,行业集中度低，经营规模小，抗风险能力弱；企业主要集中单一价值链环节如传统的预算、结算审计等，产品结构单一；专业人才不配套，行业人力资源质量整体水平在下降；资金实力不足，亿元产值成为发展“瓶颈”；管理水平弱，缺乏整体战略规划。,竞争态势,随着今年7月1日WTO保护期限冲击和行业准入政策放宽，境外咨询公司大量拥入，小散弱的竞争格局将持续；业内企业普遍面临议价能力较弱的问题，引起价格战等恶性竞争、同质化比较严重，传统竞争策略无计可施。,2021/6/28,13,造价咨询企业面临的挑战与机遇,挑 战,从外部看： 经济进入新常态，
5、增速放缓；地产业从“黄金时代” “白银时代”，给处于房地产产业链的造价咨询企业带来巨大冲击。 WTO保护期即将到期，国外同行的进入指日可待，竞争的加剧不容置疑。 从内部看： 造价咨询行业进入“瓶颈期”，面临巨大的转型变革压力，同行间的竞争，促使产生进行新的战略定位的内在动力。,机 遇,国家实施“一带一路”战略和西部大开发，深化改革，意义深远，商机无限； 互联网+时代，跨界融合、创新驱动、重塑结构，成为造价咨询企业战略发展新动力。,2021/6/28,14,造价咨询行业未来发展趋势,2021/6/28,15,2021/6/28,16,对造价咨询企业战略定位的思考,针对当下的宏观经济和行业形势，
6、造价咨询企业该如何制定符合自身发展的战略定位？,2021/6/28,17,对造价咨询企业战略定位的思考,思考一 转型发展 突破瓶颈,转型发展是造价咨询企业突破瓶颈的必由之路 以开元咨询为例： 优势：公司规模、市场占有、人力资源、营业收入、品牌效应，均居四川省同行前列； 劣势：管理较薄弱、市场较单一、创新能力不足，走到发展的“亿元瓶颈”。 对策：积极思变，实行产业结构、企业定位、文化、人才、信息化等战略调整。 定位：是以成本管理咨询为核心的一站式工程管理咨询服务,2021/6/28,18,对造价咨询企业战略定位的思考,思考二 整合资源 优势互补,把资源优势发挥到极致是造价咨询企业合作共赢的关键
7、以万科、万达为例： 竞争对手：中国地产两大巨头，一个重点在商业地产，一个侧重高端住宅。 合作伙伴：强强结合，实行资源整合，优势互补，将成为“恐龙级”的巨无霸。 启示：造价咨询企业可以借鉴万科、万达的整合模式，把资源优势发挥到极致，提高企业竞争实力，是造价咨询企业新的创新点和经济增长点。 机制创新：采用合伙人机制,2021/6/28,19,对造价咨询企业战略定位的思考,思考三 聚焦重点 细分市场,按照自身核心优势确定市场定位是造价企业健康发展的关键 根据企业历史、核心优势、所处地域经济发展程度等因素制约，模式不可强求。 一、聚焦重点： （1）、聚焦地域，确定不同区域发展策略； （2）、聚焦客户规
8、模，确定不同发展策略； （3）、聚焦客户类型，制定针对性客户策略； 二、细分市场： 按行业分-房建、市政、公路、城市交通. 按类别分-工程项目管理咨询、政府投资项目审计、工程造价司法鉴定. 按服务对象分-政府方（审计局、评审中心）、建设单位（政府平台公司、事业单位）、房地产企业、总包单位.,2021/6/28,20,对造价咨询企业战略定位的思考,思考四 科技创新 竞争取胜,依靠科技进步是造价咨询企业竞争取胜的关键 科技兴企 促进观念创新。 云技术、BIM、大数据、互联网等新兴科技、新技术平台的广泛应用，推动企业科技发展。（江苏捷宏） 人才战略：外部引进、内部培养造价咨询高端人才，提高造价企业科
9、技含量、提升造价咨询行业服务品质。,2021/6/28,21,对造价咨询企业战略定位的思考,思考五 审时度势 善抓机遇,企业家的理想决定造价咨询企业战略发展高度 眼界决定境界、思路决定出路。 发散思维，用“第三只眼”看世界，做好当下，关注未来。 打破常规、灵活变通，不断创新、不走寻常之路。 比如：当前政府力推的PPP项目，对造价咨询企业不是一个巨大的蛋糕吗？开元咨询在这方面已经开始有行动，组建了专门的机构，并进入实质性的工作。,2021/6/28,22,总结：造价咨询企业战略定位选择重点,企业家 的理想,企业的资源与核心能力,外部环境,行业趋势判断,商业模式,创新点和 增长点确定,企业家的理想和思维很大程度上决定了企业能走多远！,2021/6/28,23,造价咨询企业的战略定位： 决定企业未来发展方向 促进企业形象提升 甚至影响整个行业发展 定位决定企业未来发展的成败！,2021/6/28,24,谢谢聆听！,2021/6/28,25,