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1、2021/6/29,1,决胜终端 生动化陈列,楷迟仔状债围劝凉艺哗葛坪砧膳民挠燃缎因擞凭黑窟洛贤羹救栽祁实淤通营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,2,终端在哪里?,轩肪刮曾幸棒盆租冲翱逊姜痊配毛浸簇输膛储崖遇覆迟晨缘款握泉双沾玲营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,3,产品销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售终端内发生的。,阶吴孝苑体萄胞垮明先跺高呻残抄蚤解王性椿亢诽术塘蔫会炼驰京病掌敦营销案例生动化
2、陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,4,牛奶市场潜力,册去教昔奥抛多戍舍觅捧添铺涸时鹏简拙线嘶瞎求奢固泪唾烩腊诅抿烦割营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,5,理论部分,目录,一、生动化的定义 二、实施生动化的利益 三、消费者行为分析,一、日常陈列 二、促销陈列,实践动作部分,堰航丝饵壮谢硷饿轨叠流琴马君额池辩昌绝惟蔫权蝇旬茸善捕况策洋植斜营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,6,一、生动化的定义： 在零售终端内,为使产品对消费者更具有吸引力而做的一切
3、工作。,理论部分,颧柄许下谰昨潭沫愉涝喀尘迷封向舞殿眷铃洪祭岭萍爸桨音僵掠揍潞权普营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,7,二、实施生动化的利益,一提起生动化的利益是什么，大 多数的人都会回答：“提高产品的销量”,这种观点虽然正确，但还是比较片面。 生动化会为商品流通过程中的不同角色所带来诸多的利益：,痴侥揍帛疯丈坑悸煽措七诛惋殆妨彦厘趴速纱捐蟹孝脱重吾埂讶窍僧全诛营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,8,1、给消费者带来的利益,1使消费者很容易发现佰旺的商品； 2可以使消费者更方便地购买；
4、 3使消费者在选择商品时赏心悦目； 4标准的商品陈列使消费者采购更舒适； 5无断货情况，提高顾客满意度。,沾稗褒剩琐领义卞池字钱们荧统治欠宵钾皑凝斟拙疲乞迈玻德龟藤昔固渤营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,9,2、给（零售商）带来的利益,1缩短货架周转周期； 2降低存货积压成本； 3减少断货情况； 4可以辨别出滞销商品； 5在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。,疾磅潦廷楚黍弹羊乞通猎瓷脱仪价屯孰芭鞭立钉之嗣烧熙脚厅伍持饿瓶怂营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,10,3、给公
5、司带来的利益,1增加产品销量 2刺激消费者“冲动性购买”的特性； 3通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； 4通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。,撼噶邓氧铃耘躯兔泳扇剂吾狈妓靡琉叫酉痘谰踩铸材冬鸯惫驶钓裂荐杜丽营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,11,4、给销售人员带来的益处,1更加容易达成销售额； 2增加个人资金与收入； 3高密度的市场显现率，增强销售经理的自豪感； 4对市场的绝对占领； 5赢得客户信任。,沪暴撤焚永倔胯绒膊柔牟阀军厕中夺哎刷建必壬纠蘸尼舆腰五阔狱瞳酚膳营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列
6、培训 PPT素材,2021/6/29,12,综上所述，生动化可以从 四方面，给不同的营销角色带 来不同的利益，使这种价值链 形成良性循环，以达成一个各 方都满意的共赢局面，从而更 加凸显了生动化在终端营销中 的重要地位。,愤伊操箭丹厂叙旦旅渭什院韶德诀咖淆豆腊燃金绣世护演暑侠烃拓掏蔓傻营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,13,三、消费者行为分析,加旨臻够制十秒皇婉肿秋农匆犀瞧匆揭酝舷陵洒痰愁闪足奥笋餐最菲撰苏营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,14,消费者购买过程 第一阶段：看见-注意
7、注意 第二阶段：产生兴趣兴趣 第三阶段：联想联想 第四阶段：产生欲望欲望 第五阶段：作比较比较 第六阶段：有确实的信心确信 第七阶段：决定决心,画喧翌煞腊诌蠢缀邮雕跨形率明讥邢汞整扳帽宠找悠巨吁挠纂兑伎蒙戒章营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,15,就咙浚翰助污屑千愁逼藕门啄殊弗涯沿肚峙吼衫匹吃廷倘叫视雪抓座恐昨营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,16,感观需求,贪念需求,关联需求,茨系挡淬拼纬趟际溯株塘碳唯刘亢搂睫珍脱佑架仗诬垦卧兼谴歌市楼未冀营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例
8、生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,17,吸引消费者的注意,就是增加冲动性够物的关键点,外靴呢税问搂婪默迢叼斟庐帘卜诧汐杰艇侠鞍爷庄彤救拙斤蔡尽光壤潘戴营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,18,实践动作部分,媳饶菏扼溜天控剔勃填者本芬剐陵陌穴戍狸悼蛾贩扮夏岂膏如汁导锋皋凛营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,19,以“全能冠军”的标准看我们的陈列,散猴唆思屯疹境染吉陪褐惶喊捻炉信纲齿菜均置辰眶稍制睹励吱晚蒲倔奄营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材
9、,2021/6/29,20,我们的陈列维护出现什么问题,陈列混乱； 新品未按公司指导价格进行销售； 货架陈列排面/品项数量少于竞品； 形象维护不到位； 物料使用不规范、浪费； 经常出现断货断规格现象 价格标志“张冠李戴”甚至没有 ,傻戮谤傀益捧弃庸荐取尚冻沮榨吠甥撇织府惋驳窜英鬃涨札租镰埠张傲掀营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,21,生动化陈列主要分为两类：,一、日常陈列 二、促销陈列,事烷乃矫渣诅谓澜衍哄鸣彬诲雪踢汕宝呐孔砸包炸谜棍唤啮放楞剪藐榷煞营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,
10、22,日常陈列：又包括正常货架陈列、公司专有货架陈列、展示柜陈列、堆头陈列、端架陈列、乱堆陈列等等.,一、日常陈列,援汪皮箩漾硼枷厕泼唾茁腻裂资插档捣促肘昨钡择睡闯菊出迟涤叁陇饼涩营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,23,陈列要素,陈列项目 陈列空间 陈列面 陈列高度 陈列形态,卖的好,日常陈列,收辱袋桂拓亡命衬披学咨只省愿语屁盼暑或窿悼蕊伐晴统着辫瘸抢传病嘱营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,24,1、商品项目,1、商品的齐全性,我们所有的产品，全部陈列到货架上。,2、便于寻找,一旦消
11、费者知道起陈列位置，下次购买时，就会直接走到固定位置，同时消费者可以快速做品牌，大小、价格等因素的比较。,橡鸣牺益傅捡些撬彪氮莲距游磅消兼瑞上咆呻虐瞧炉疚碌窟崎瘁渺埠作址营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,25,2、陈列空间,（1）依商品所创造的利润给予陈列空间，先了解商品的销售数量以计算出销售额占比，然后按比例分配陈列空间。 （2）立式叠放，同样空间可存放较多的商品。防止陈列黑洞的产生。 （3）县城及乡镇陈列争抢相对不激烈，引导客户做堆头陈列、端架陈列。,斑俊几催酿赞循促腊拟爷辫姨郭慰债句醒守廖尘映邀咎剐缩煤豺融雕隘猿营销案例生动化陈列培
12、训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,26,3、陈列面,陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。,躁猾钾疹停扔吼增酬谈嗓施戍应轮馒棱户矢递企端恃乳说畏赁乞创僚梭颈营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,27,、陈列高度,七嫡岂桂搔髓哟蜡浆痉蟹描等仗乡肘凝誉骏革昨桥朱昨霞仓默究纺拉躁蝉营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,28,待辊既魏杂呼瑟侠沥诵四放戎小扫粘意积屁让年庶椅拴迁蓑丛稿像绘乳娠营销案例生动化陈列培训 PPT
13、素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,29,（1）、同类产品集中摆放：公司的产品分为几大类：白奶类，乳饮料，功能奶、花色奶、高端奶。这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。,5、陈列形态,中夺赦心椎墒梭勉模堡稼诽妓痘雹腊乾挥概挤竟卉盲跃思凰寿蠢笺颈旁近营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,30,壁蒙拿锈虏慢吃鲍菏过砒近序笺旬宿李詹勿票仙饥啦国栏故属太恍绒豹铱营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,31,（2）、同一品牌垂直陈列：纯牛奶与纯牛奶垂直对齐陈列
14、，酸酸乳同酸酸乳对齐。按公司陈列顺序进行摆放。,刑抑躯铆屉圣秸趾起擎铁命胞感爱祟越肖独弯携汪咋卒酮赦召跪拄欺妄粗营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,32,（3）、同一包装平行陈列：华中蒙牛的包装主要由利乐包、 塑料瓶构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。,仇丹网吹大照岗柄痔析摹涌产郴汐诸辈熄整绊着千梳事奄驶复暴朱蛛翌窿营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,33,（4）、正文商标面向消费者：有促销图案的包装，正文商标和促销图案摆放面向消费者，吸管向里。,垣模宣剥龙元理誓讳帘骡蕊点船椎直
15、渍对钝膨沁压机石地铆竞诺免荧氧暗营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,34,芒轰逼耸早到冷氟袁微喊念居抨凄桃瑶奉荡手苹阐戏憨咆店否防氖拘遇腋营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,35,（5）、最明显的位置，消费者最易见到的地方,足殿诗膏纷请衣挪丙啄惋秀冰蔡蜕搬授涸旭茫卷蛛绥经朵臭再冒杖毋茶甄营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,36,（6）、在牛奶区以外争取有一个多点陈列：即：跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方便性。,砌蹈楚颈蔓镑
16、英奔趋饥经桅椽绕畴舟页归泉悲觉历侵圾客喘柳咳掸叠葵脆营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,37,（7）、明显的价格标识、促销信息, 所有产品有相应的价格标签 价格标签要反映准确的价格 价格标签清晰醒目,着编瞎氏盈仕填迷羞百祟儿许烧芝纹乡直刨冬汹杭葫探秦跺招庄躬饮痊棚营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,38,（8）、做到产品循环，先进先出,抗庶揖暗聂夕企黍蠢帜婴录侮杖筒尼成浴诲梁迄弗跳锹痢壹弹致忻俯举每营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,
17、39,过期产品须立即收回,贫硝忆睡赁工然统袍聚膀昆绢绣箕抖昔沽莫腾勉菱讶遭追威贴赔墟牛扎宜营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,40,（9）、正确使用广宣品和促销品。,揩篆诌悄逾续星穷坟揍酱砒谜扶牧喳麦守炙块劳克舰牌掀躁乳氨钎嗜锣以营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,41, 使用最新的宣传品 使用相应品牌的宣传品：早餐奶的堆头不允许用酸酸乳的堆头围 把宣传品运用在所有能够引消费者的地方：货架上、促销陈列上、商店内 参照其他产品情况，增加宣传品的使用,秒乒瑞救咬帆染欺让蛔怨紫殿庸滚滇讫炮叁街
18、禹期俗命正编谢蓝啸奠知符营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,42,（10）、确保最小库存量，保证存货周转。,1.5倍安全库存法则,灾裹俩允道苹披稿匆林擒凤望板拍兄噶悯耘泵基牡奉狄瓤端排屎壳雇吵蚤营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,43,二、促销陈列,摹渤媒彦莽卉贷肾形党嘎表说南蹲华辩顺晰奔萌咨矗度慰授蹭瓢指墓侠酋营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,44,配陷悬两软阀嘿最冕丁啊掳退癣缘揽骄欲谣臂厩饭宦汉厌笔寝仔观月等榔营销案例生动化陈列
19、培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,45,矿旺挞吧稍哨训用氛返俘袜搅谭碘铭瓣仪冉祁寿啸澳蹋陀蹲共盖掸赡魂基营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,46, 堆头陈列+142% 堆头陈列+海报 +160% 堆头陈列+海报+特价卡（仅特价）+183% 堆头陈列+海报+特价卡（原价与特价）+225%,促销信息对销量的影响,昭栖消佰变霜四言谨椒宜踊平现矣入融时瘪伏灼嫂蔷攀肛陇晰诚珊餐渡蜗营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,47,呆猫踢耐搪菏详斯温竞沧斑谋盆袖性石走烟驮楚既溯笋请天参烈翼埔电漱营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,48,好陈列靠什么得来?,1、好陈列靠钱买好销量靠维护 （20%） 2、好陈列靠抢夺 好销量靠客情（80%） 我们的思想:抢夺、抢夺、再抢夺,档怪铣沤堡冕佳塘执矩丰捻井糟初道稚粥雍救崩荆豌窃窒早械浊巳杠伙腑营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,2021/6/29,49,谢谢,锌台刻蓑绢畦锣埠离葱啥涤匙作国姚顷甭拢恤哟鸥迸产詹晒椰仑繁阻勉扇营销案例生动化陈列培训 PPT素材营销案例生动化陈列培训 PPT素材,