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1、国际市场营销课程单元教学设计（教案）本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标 1掌握国际市场营销人员应具备的素养； 1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例 1.实操训练： 国际市场人员应具备的基本礼仪训练 2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。一、教案头1二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间
2、分配（分钟）告知（教学内容、目的） 简述本单元教学内容：1认识市场营销；2国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、 国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因 4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1政治素质2品行与心理素质3业务
3、素质4能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1课后案例二；2预习下一章当代国际营销的几个热点问题分析与运用后记国际市场营销课程单元教学设计（教案）本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1 能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2 能够针对这些机会与威胁提出相应的策略 1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能
4、力训练任务及案例1. 案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1. 国际市场营销政治环境分析2. 国际市场营销经济环境分析3. 国际市场营销社会文化环境分析4. 国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。一、教案头3二、国际市场营销环境教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的） 简述本单元教学内容：1国际市场营销环境含义；2国际市场营销微观环境；3、国际市场营销宏观环境讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：三个推销员的故事讨论用多媒体教学
5、讨论0.5课时任务1：国际市场营销环境含义1、概念及内涵引导、示范、指导用多媒体教学听课0.2课时任务2：国际市场营销微观环境1、企业2、供应商3、营销中介4、中间商、营销服务机构、物资分销机构、金融机构5、顾客6、竞争者7、公众引导、示范、指导用多媒体教学听课13课时任务3：国际市场营销宏观环境1、国际市场营销的人口环境2、国际市场营销的经济环境3、国际市场营销的自然环境4、国际市场营销的政治环境5、国际市场营销的法律环6、社会文化环境因素引导、示范、指导用多媒体教学听课、讨论2课时创新或拓展归纳与小结1国际市场营销环境比国内营销环境更为复杂；2要求营销人员必须对环境具有敏锐的嗅觉；讲授用多
6、媒体教学听课作业预习下一章当代国际营销的几个热点问题分析与运用后记国际市场营销课程单元教学设计（教案）本次课标题国际营销的几个热点问题分析与运用授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1.企业应如何应对反倾销、反补贴2.如何利用知识产权保护企业的利益1、 理解法律保护与知识产权的含义，掌握全球化知识产权战略；2、 理解反倾销、反补贴的含义，掌握符合国际市场发展趋势的应对措施。能力训练任务及案例案例讨论：1、王石“捐款门” 2、“狗不理包子”回家记教学重点 1.企业如何看待及履行自己的社会责任2.如何利用知识产权保护企业的利益教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多
7、媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。一、教案头5二、国际市场营销的几个热点问题分析与运用教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的） 简述本单元教学内容：1社会责任与国际市场营销；2知识产权与国际市场营销；3、反倾销、反补贴与国际市场营销讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：王石捐款门讨论用多媒体教学讨论0.5课时任务1：社会责任与国际市场营销1、 企业社会责任的含义2、企业社会责任的思想渊源3、企业社会责任的发展4、联合国全球协约的九项原则5、与企业相关的利益群体6、企业社会责任与国际市场营
8、销引导、示范、指导用多媒体教学听课1.5课时任务2：知识产权与国际市场营销1、知识产权的含义2、知识产权的特征3、国际商场营销中可能出现的知识产权纠纷4、如何应对？引导、示范、指导用多媒体教学1、听课2、讨论1课时任务3：反倾销、反补贴与国际市场营销1、反倾销的含义2、 三个条件3、 反倾销措施4、反补贴5反补贴与反倾销的区别6、反补贴措施的影响7、补救措施8、政府和企业应该如何应对？引导、示范、指导用多媒体教学讨论1课时归纳与小结1企业要建立保持自身美好的形象必须履行社会责任；2企业要防止侵权或被侵权就必须树立知识产权意识；3、企业要有效的应对国际上的反倾销、反补贴讲授用多媒体教学听课作业1
9、、课后案例一：大小企业的社会责任2、预习下一章当代国际营销的几个热点问题分析与运用国际市场营销课程单元教学设计（教案）本次课标题国际市场客户关系的建立与维护授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1、 制定国际市场营销方案2、 国际市场中潜在客户的识别3、 建立国际市场客户关系的方法 1、国际市场调研的重要性2、国际市场客户的选择的标准能力训练任务及案例案例讨论：1.中国在建设大庆油田的时候，为什么会使用日本生产的设备？2.在全球经济不景气的时候，日本本田摩托为什么还会取得成功？3.麦当劳84年就已经进入中国，为什么92年才在北京开了第一家店？教学重点1.国际市场
10、客户关系的建立2.国际市场客户关系的维护教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。一、教案头7二、国际市场客户关系的建立与维护教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的） 简述本单元教学内容：1开展国际市场营销的准备工作；2国际市场客户的选择；3、国际市场客户的建立与维护讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）1.中国在建设大庆油田的时候，为什么会使用日本生产的设备？2.在全球经济不景气的时候，日本本田摩托为什么还会取得成功？3.麦当劳84年就已经进入中国，为什么92年才
11、在北京开了第一家店讨论用多媒体教学讨论0.5课时任务1： 开展国际市场营销的准备工作1、 国际市场调研的含义2、 国际市场营销调研的主要内容3、 国际营销调研的特点4、 国际营销调研的基本方法5、国际市场调研的步骤与程序引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场客户的选择1、 准客户的识别标准2、客户的寻找方法3.客户选择的原则引导、示范、指导用多媒体教学1、听课2、案例讨论：麦肯锡的客户选择原则1课时任务3：国际客户关系的建立与维护1、 国际客户关系的建立2、建立国际客户关系时注意的问题3、维护国际客户关系的办法引导、示范、指导用多媒体教学听课、讨论1.5课时创新或拓展归纳与小结
12、1 调研是营销的基础，必须做好调研2 维护客户关系比建立客户关系更重要讲授用多媒体教学听课作业案例分析： 越来越多的顾客对卖方没有安全感，他们怕什么？后记国际市场营销课程单元教学设计（教案）本次课标题国际市场进入模式的确立与选择授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1. 各种进入战略的选择1.国际市场进入战略模式2.选择进入战略的条件能力训练任务及案例案例讨论： 格力集团的国际市场战略：先有产品、再有市场教学重点1.国际市场进入战略模式2.选择进入战略的条件教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、
13、引导学生思考；师生互动。一、教案头10二、国际市场进入模式的确立与选择教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的） 简述本单元教学内容：1进入国际市场模式概述2国际市场进入模式类型；3、国际市场进入模式影响因素讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）格力集团的国际市场战略：先有产品、再有市场讨论用多媒体教学讨论0.3课时任务1：进入国际市场模式概述1、 进入国际市场模式的含义2、 进入国际市场模式的障碍类型3、 技术壁垒4、 企业如何应对？引导、示范、指导用多媒体教学听课0.7课时任务2：国际市场进入模式类型1、出口进入模式2、契约进入模式3. 直接投资进入模式引导、示范、指导用多媒体教学1、听课2、案例讨论：麦肯锡的客户选择原则1.5课时任务3：国际市场进入模式影响因素1、目标国家市场因素2、目标国家的环境因素3、目标国家的生产因素4、国内因素5、企业内部因素引导、示范、指导用多媒体教学听课、讨论1.5课时创新或拓展归纳与小结1、企业进入国际市场是遵循一个从出口、契约和投资这样一个从低级到高级的过程；2、每个方式都有自己的优势和不足，企业应根据自己的条件进行选择。讲授用多媒体教学听课作业后记