万翔君墅项目营销推广方案课件.ppt

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1、万翔君墅项目营销推广方案,1,美域之上，再造经典 万翔君墅项目营销推广方案,万翔君墅项目营销推广方案,2,前期提案达成的共识,市场共识,长河很乡镇 长河房产市场很落后 慈溪及长河很有别墅情节，追求品质生活,万翔君墅项目营销推广方案,3,前期提案达成的共识,战略高度共识,跳出长河，站在慈溪市区的高度,万翔君墅项目营销推广方案,4,客群共识,前期提案达成的共识,客群区域共识：长河本地人及慈溪市区 客群心理状态共识： 追求生活品质，想要别墅生活，但经济实力又有限。,万翔君墅项目营销推广方案,5,NO.1 房产形势解读 NO.2 竞争市场分析 NO.3 对英伦的认识 NO.5 项目价值梳理 NO.6

2、一个策略核心 NO.7 四大营销法宝 NO.8 阶段推广布线,本次提案提纲,万翔君墅项目营销推广方案,6,NO.1 房产形势解读,万翔君墅项目营销推广方案,7,诚然，这些日子，我们并不好过.,万翔君墅项目营销推广方案,8,“五月不红，六月不火”已成事实， 房地产疯狂时代已经过去，市场步入理性轨道，国家针对房地产 一系列调控政策无形中已发挥作用： 开发商 使出浑身解数，打折促销此起彼伏 ； 购房者 抱定看跌心理， “买涨不买跌” 定律再次显现； 买方卖方 形成对峙，“降”或“不降”，“买”或“不买”，一场长久的拉锯战 旺季变望季，地产迷踪拳。,万翔君墅项目营销推广方案,9,市场进入观望期，单靠一

3、个楼盘不能改变市场。但不等于不能卖房， 我们需要对市场进行研读， 找出当前市场情况下地产推广的特殊方法论。,万翔君墅项目营销推广方案,10,当前形势下，谁还在买房?,洞察：随着婴儿潮效应逐渐到来，青年职业者对小户型的刚性需求越来越强力；对于有明显刚性需求的首次置业者，由于中小户型不是调控对象，价格低廉的中小户型，深受年轻置业人群喜爱；,刚性需求的首次置业者,有钱的多次收藏置业者。,洞察：有钱的富豪阶层来说，他们的财力并不受楼市太大影响，他们长远对优质的固定资产价值看好，对于稀缺性物业他们还是会毫不犹豫的选择买进。,万翔君墅项目营销推广方案,11,没有安全感,财富的安全感、身份的安全感、购买的安

4、全感,在这样的市场情况下， 地产推广最大的路障是什么？,万翔君墅项目营销推广方案,12,消除消费者的焦虑感和不安全感 通过对项目价值的挖掘和形象树立 给予他们财富、身份以及购买的安全保障 让项目价值和给予他们购买的信心，并支撑销售价格,价值营销,当前形势下豪宅的推广核心,万翔君墅项目营销推广方案,13,NO.2 竞争市场分析,万翔君墅项目营销推广方案,14,慈溪上半年整体市场分析,1-6月全市商品房成交均价13445元/平方米，同比上升70%，创下慈溪房价同比最大涨幅；销售面积235763.8平方米，同比上升6%。（备注：均价高主要是因为新盘推出较多，如慈园25000元/平方米） 新政之后，慈

5、溪房市逐显理性市场的特征，交易价格和交易量运行平稳，未出现明显“降价， 市场总体由“供不应求”向“供需平衡”转变。（09年三季度开始，商品房销售额与销售面积一路飙升，屡创新高，10年4月以来，新开楼盘销售大都比较平稳，金水湾、慈园等项目开盘以来，销售过半，表现出“供需平衡”的特征）,万翔君墅项目营销推广方案,15,长河镇,柏顿公馆,万翔君墅项目营销推广方案,16,华润中央公园 物业地址：担山北路1188号 总占地面积:36000平方米 建筑风格：英式建筑 物业类型：别墅、小高层 动态：别墅已售罄，现主售小高层房源， 面积在129200，均价16000/m，,万翔君墅项目营销推广方案,17,柏顿

6、公馆 物业地址 慈溪宗汉大道，大观对面 总占地面积:约37849平方米 户型：90-344 建筑风格：英式建筑 物业类型：别墅、高层和花园洋房， 动态：售楼部已开放，预计10月正式开盘,万翔君墅项目营销推广方案,18,竞争态度分析 不与华润中央公园、柏顿公馆PK，做长河区域房产老大 不与竞争对手PK英伦风格是否纯正，做长河区域纯粹英伦风格项目 挖掘项目自身的价值，以其特有的市场价值赢得慈溪市与长河镇市场认可,万翔君墅项目营销推广方案,19,NO.3 对英伦风格的认识,万翔君墅项目营销推广方案,20,我们对英伦的印象,燕尾礼服、 圆顶波乐礼帽、 文明杖、 烟斗、 草坪下午茶,万翔君墅项目营销推广

7、方案,21,英国人大概是世上最崇尚古典风尚的，年代越久远的东西魅力越无穷。老爷车穿行在伦敦的大街小巷，古典建筑肆意占据眼球，大部分房子都已年代久远，但是维修得当，新建筑在不损害古老气质的前提下出现，很难看到的十层以上的高楼，非常协调地融入了旧房子之中,岁月背影下英格兰皇族的气质历史隽永、优雅醇香的味道,万翔君墅项目营销推广方案,22,说起英国人与茶的亲密关系，有无数的事实为佐证计算一下，他们人生的三分之一是 Tea time(饮茶时间)；即使你有天大的事，也得恭候英国人喝完了下午茶再说，这是雷打不动的规矩；一首英国民谣这样唱到：“当时钟敲响四下时，世上的一切瞬间为茶而停。”,英伦茶文化慢条斯里

8、优雅的味道,万翔君墅项目营销推广方案,23,英国绅士文化有贵族精神和中间阶层的文化价值观念两个来源,它经历了发展与变迁的轨迹。绅士风度是英国文化的精髓, 是英国人的价值取向和努力方向.深受这种文化熏陶的英国人,在生活、工作、为人处事等方面都以此作为一个标准.,英国人的处事标准，绅士世界唯一的“优雅标签”,万翔君墅项目营销推广方案,24,没有人会怀疑英格兰所拥有的文化骨子里的艺术气息、浪漫雅致,伦敦的艺术气质，没有人会怀疑。走在大街上，电影院、歌剧院每天上演最新作品、经典歌舞剧，伦敦人把这些视为生活的一部分。 大英博物馆是不能忽略的，而且免费。即使走马观花，也要走上一天，如果要细看至少一个月。如

9、果对绘画、艺术品感兴趣，国立 美术馆与国家肖像画陈列室不可错过，里面陈列着一连串的油画杰作，从提香、拉斐尔、米开郎基罗到莫奈、塞尚、梵高，欧洲各 时代的油画精品尽见于此。 1,万翔君墅项目营销推广方案,25,NO.4 项目价值挖掘,万翔君墅项目营销推广方案,26,品牌价值挖掘：,品牌血统：以“品质筑家”为理念，再续美域经典之作。 诉求角度： 万翔房产，以“品质筑家，感动生活”为理念，致力于为社会打造精品楼盘。09年开发的万翔美域，以打造“贵胄式公馆”为理念，营造慈溪上层人士生活圈，以“高品质、高科技、英式管家服务”等赢得慈溪市场的认可。,优质固定资产：慈溪品质住宅标杆 物超所值 诉求角度： 从

10、万翔美域到万翔君墅，万翔房产品质筑家的开发理念一贯传承，优质低价，更登慈溪市场价巅峰。,万翔君墅项目营销推广方案,27,建筑：英伦建筑风格，醇香浓厚的生活意境 诉求角度： 1.英伦别墅是优雅、尊贵的代表词，英国贵族不仅意味着一种地位和头衔，也意味着社会追随的一种目标。 2.坡屋顶、老虎窗、女儿墙(指房屋外墙高出屋面的矮墙)、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴和高品质。,建筑风格价值挖掘：,万翔君墅项目营销推广方案,28,产品价值挖掘：,产品：稀缺，礼献层峰人生 诉求角度： 自2006年土地政策的改变以后，别墅项目审批越来越难，从这种意义，可以说别墅产品是一个稀缺

11、性产品。本项目产品物业类型包含双拼屋、叠排、多层复式，可谓是纯别墅社区。,园林：畅享自然绿意 诉求角度： 沿马凉亭江滨江景观带、庭院景观，三大小区景观节点，仅为营造阶层专属高贵生活。,万翔君墅项目营销推广方案,29,万翔君墅,万翔君墅是万翔房产2011年又一力作 万翔君墅是慈溪品质住宅的标杆 万翔君墅是地位、身份、显赫的象征 万翔君墅是优雅、尊贵、高尚的生活,万翔君墅项目营销推广方案,30,NO.5 策略核心,万翔君墅项目营销推广方案,31,回到客群角度思考,万翔君墅项目营销推广方案,32,慈溪，很有消费潜力的城市 慈溪是一个县级城市，但却引来国内众多品牌开发商的青睐，如绿城、华润等。这些开发

12、商一致看好大桥开通后慈溪经济社会发展前景，以及由此带来的巨大需求，尤其是看重慈溪众多的新兴私营业主，他们购买消费能力强劲，注重对生活品质的追求，具有超前的审美能力，对品质高档、物业管理完善、人文气息浓郁的高端物业有强烈的消费需求。,慈溪人特性分析,万翔君墅项目营销推广方案,33,长河很有市场、有消费力 长河也有一批中高端客户，他们追求高品质的生活，但目前长河的房产开发水平较落后，无法满足他们的需求。,慈溪人特性分析,万翔君墅项目营销推广方案,34,慈溪人很好面子 慈溪人好面子，对于能够彰显尊贵身份，标榜高尚形象、创新生活方式的产品，慈溪人乐于追求。,慈溪人特性分析,万翔君墅项目营销推广方案,3

13、5,购买长河项目的是哪个群体？,万翔君墅项目营销推广方案,36,权力顶层 财富顶层 稳定资本阶层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层 社会结构体系模拟图,本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自财富顶层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资本阶层,【人群指向之层级界定】,万翔君墅项目营销推广方案,37,职业群 （1）家里基本有企业（慈溪每6家中就有一家自己有工厂），家业继承者； （3）行政、事业机构、公务员、民企业中高层管理人员、个体经营者等稳定资本阶层；

14、年龄群 （1）3050岁的新生力量的有资有闲阶层； 区域： （1）慈溪市区 （2）长河镇,【人群指向之主力客群描述】,3040岁的有产有闲极富阶层,万翔君墅项目营销推广方案,38,对于慈溪客户来说， 项目本身已有很强的吸引力 相对市区优惠的价格、别墅生活的感受 但紧紧这些远不够吸引客户 项目推广中要给予客户一定的附加值,万翔君墅项目营销推广方案,39,对于长河镇客户来说， 如果我们的推广诉求 紧围绕“英伦风情、高品质的生活环境” 客户不一定会买账 他们在追求品质、舒适的生活同时 更多需要身份的象征,万翔君墅项目营销推广方案,40,本案面对城乡两种不同层次的客户，他们在审美能力、对品质认可等方面

15、虽有所不同， 但他们却同属于区域内层峰人士，拥有相同的梦想 拥有一个能彰显自己品味、身份的住宅,万翔君墅项目营销推广方案,41,找到这群人的精神密码：,价值认同，彰显身份,万翔君墅项目营销推广方案,42,广告语： 为城市墅造领袖,体现项目战略高度及万翔房产对于运营慈溪的非凡气魄,向慈溪层峰人士礼献品质社区,以纯别墅产品打造高品质社区,万翔君墅项目营销推广方案,43,NO.5 四大营销法宝,万翔君墅项目营销推广方案,44,稳固头衔 ，介定领袖圈层,线下做圈子,线上做符号,公关做影响,定位领袖阶层属性,活动,户外、报广,物料、活动,增值服务,定制式服务，营造尊贵感,万翔君墅项目营销推广方案,45,

16、公关活动原则：,以丰富的公关活动多角度打造高端社区内涵,万翔君墅项目营销推广方案,46,渠道拓展：,嫁接优势客户渠道 深度挖掘客户资源 各大国企的管理层专场推介会 慈溪的各种商业协会以及外商协会 各大银行白金卡会员，外资银行vip会员 银行、移动VIP客户帐单广告 高端时尚场所（酒店、球会、顶级健身会）,万翔君墅项目营销推广方案,47,活动形式：配合项目体验。低成本制造生活符号，强调项目“高端生活”的标准 媒体配合：媒体信息发布、新闻报道、软文炒作、网络发布相关评论,星级生活顾问签约仪式,星级顾问1 知名瑜伽教练=健康 星级顾问2 知名营养师=饮食 星级顾问3 时装设计师=时尚、衣着 星级顾问

17、4 知名音乐店=音乐、电影 星级顾问5 著名文学专家=读书 星级顾问6 资深建筑/园林专家,万翔君墅项目营销推广方案,48,媒体投放策略,瞬见爆发，一夜倾城 户外媒体强调关注力 平面媒体强调影响力 渠道媒体强调感染力,万翔君墅项目营销推广方案,49,NO.6 阶段推广布线,万翔君墅项目营销推广方案,50,线上主题,预埋管线,8 9 10 11 12 11年1月 2月 3月 4月 5月 6月,2011年万翔房产倾力钜作,慈溪首席英伦独院别墅,建立项目的形象标高,开盘,万翔君墅，为城市墅造领袖,以品牌形象带动项目形象,纯TOWNHOUSE,CEO官邸,起品牌过渡期,转产品价值传达,承项目整体形象,

18、英伦独院,圈层沟通，建立人群等级,合开盘销售期,领袖们的聚会，在君墅,确保项目开盘热销,万翔君墅项目营销推广方案,51,品牌过渡期 （2010.8月 10月）,万翔君墅项目营销推广方案,52,阶段主题：2011，万翔房产倾力之作 万翔君墅，为城市墅造领袖,【品牌过渡期】,阶段目标： 1.继美域售磬之后，2010年万翔房产并无市场关注焦点，借新项目即将亮相阶段，展示万翔品牌，引发市场对万翔房产再次关注。 2.通过对项目前期市场形象的展示，营造市场期待,万翔君墅项目营销推广方案,53,阶段广告策略： 以“万翔房产及万翔美域”在慈溪市场获得的认可带动本项目初次市场形象的展示，作为万翔房产在慈溪的第二

19、大力作，万翔君墅将秉承万翔房产 “品质”的理念，为慈溪层峰人士献上又一作精品。,阶段媒体战术： 本阶段媒体以户外大牌、现场围墙为主，报纸广告为辅，配合营销节点以网络广告、短信辅助。,万翔君墅项目营销推广方案,54,本阶段是项目首次亮相期，为配合本阶段销售接待工作，推广物料主要是VI基础运用物料，包含档案袋、名片、手提袋、水杯、雨伞等。,推广物料攻略,万翔君墅项目营销推广方案,55,万翔君墅项目营销推广方案,56,万翔君墅项目营销推广方案,57,万翔君墅项目营销推广方案,58,万翔君墅项目营销推广方案,59,万翔君墅项目营销推广方案,60,万翔君墅项目营销推广方案,61,万翔君墅项目营销推广方案

20、,62,万翔君墅项目营销推广方案,63,万翔君墅项目营销推广方案,64,万翔君墅项目营销推广方案,65,A.户外：慈一电器、华润万家户外大牌 B. 围挡 :万翔美域项目现场围墙及本项目现场围墙 C.展板 D.销售现场包装,包装展示攻略,万翔君墅项目营销推广方案,66,围墙,万翔君墅项目营销推广方案,67,围墙,万翔君墅项目营销推广方案,68,围墙,万翔君墅项目营销推广方案,69,围墙,万翔君墅项目营销推广方案,70,围墙,万翔君墅项目营销推广方案,71,围墙,万翔君墅项目营销推广方案,72,围墙,万翔君墅项目营销推广方案,73,围墙,万翔君墅项目营销推广方案,74,慈一电器户外,万翔君墅项目营

21、销推广方案,75,慈一电器户外,万翔君墅项目营销推广方案,76,华润万家户外大牌,万翔君墅项目营销推广方案,77,华润万家户外大牌,万翔君墅项目营销推广方案,78,销售中心三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,79,销售中心三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,80,销售中心三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,81,销售中心三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,82,为城市 墅造领袖 万翔君墅，2011年万翔房产倾力钜作 对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物， 换言之，以极致来向极致献礼，是对生命中辉煌的最好回报！ 对那些创造奇迹的人们， 他们所需要的就是那份与之相应的非凡，与其

22、成就和格调合拍的至高享受， 那才是世界对他们的完美回报。 2011年万翔房产倾力钜作，万翔君墅，谨以城市别墅献礼慈溪层峰！,报纸主题攻略,万翔君墅项目营销推广方案,83,报广,万翔君墅项目营销推广方案,84,报广,万翔君墅项目营销推广方案,85,项目形象展示期 （2010.11月 2011.1月）,万翔君墅项目营销推广方案,86,主广告语：为城市墅造领袖 阶段主题：慈溪首席英伦独院别墅,【形象展示期】,阶段目标： 前期品牌过渡期市场对项目已有期待，本阶段重点是以项目倡导的理念冲击市场，达成目标客群对项目的整体认识和轮廓形成，引发关注意识，奠定购买基础。,万翔君墅项目营销推广方案,87,阶段媒体

23、战术： 每周以日报硬广和软文投放为主。户外三面翻、大牌为主，辅以电台广播、网络广告。,阶段广告策略： 此阶段是整个推广过程中承前启后的重要阶段，以诉求项目理念为主，使项目理念与目标客户的生活追求相契合。以此圈定目标人群，同时暗含本项目为慈溪高端、品质生活的代表。,万翔君墅项目营销推广方案,88,营销活动攻略,两条线走 一是圈层影响力活动 一个为英伦风情生活活动,一个基本点 营造尊贵感、品质感,万翔君墅项目营销推广方案,89,艺术品投资交流讲座,策略原由： 在“官本位”的生活体系中，艺术品收藏是达官贵人、皇室贵族重要的身份象征。 同时，中国处在建国以来最大的一次艺术品投资热中。社会的财智阶层热衷

24、于此。 活动执行： 邀请客户：意向客户，高端俱乐部会员，商会、行业协会会员 活动内容：通过邀请马未都、白明等知名的民间艺术品投资专家，联合当地收藏家协会，组织系列活动。 目的：增加项目在目标圈层中影响力，同时为项目的销售积累有效客户。,万翔君墅项目营销推广方案,90,“英式原味艺术”主题派对,策略原由： 1.正式拉开英式原味生活的序幕，将君墅 “纯粹英伦风格”精髓进行尽情演绎，带动项目影响力传播。 2.引爆市场，为项目后续活动推广奠定基础 活动执行： 1.邀请对象：意向客户，高端俱乐部会员，商会、行业协会会员，媒体记者 2.活动内容：英式绘画和建筑艺术展示、英式激情舞蹈表演,万翔君墅项目营销推

25、广方案,91,A.户型手册 B.宣传折页 C项目网站设计 项目进入正式销售推广期，为配合推广及活动推广，配合主题进行物料宣传，使目标客户对产品本身有初步了解。,推广物料攻略,万翔君墅项目营销推广方案,92,万翔君墅项目营销推广方案,93,万翔君墅项目营销推广方案,94,户型册,万翔君墅项目营销推广方案,95,宣传折页,万翔君墅项目营销推广方案,96,宣传折页,万翔君墅项目营销推广方案,97,宣传折页,万翔君墅项目营销推广方案,98,宣传折页,万翔君墅项目营销推广方案,99,项目网站,万翔君墅项目营销推广方案,100,项目网站,万翔君墅项目营销推广方案,101,项目网站,万翔君墅项目营销推广方案

26、,102,万翔君墅项目营销推广方案,103,报广,万翔君墅项目营销推广方案,104,报广,万翔君墅项目营销推广方案,105,报广,万翔君墅项目营销推广方案,106,报广,万翔君墅项目营销推广方案,107,报广,万翔君墅项目营销推广方案,108,产品价值传达期 （2011.2月 4月）,万翔君墅项目营销推广方案,109,阶段主题：纯TOWNHOUSE CEO官邸,【产品解读期】,阶段目标： 1产品卖点逐一彰现，撼动消费心理，助推强销。 2.积累客户资源，为后续开盘做准备。,万翔君墅项目营销推广方案,110,阶段广告策略： 项目形象已深入人心，现阶段直接以产品说话，将成为有力推广的支持。以产品层面

27、的亮点撼动消费心理，诱发购买欲望。同时与目标客户展开互动活动，使其充分感受项目，从品质上高度认可，必能达成迅速销售；,万翔君墅项目营销推广方案,111,阶段媒体战术： 思路：本阶段为项目集中引爆期，全面释放产品卖点，线上立标高，线下软炒作，活动做证言,直邮进行蓄客，现场展示加分。 报纸：每周一篇详细解读产品 DM单、软文：详细解读项目卖点 网络：解读产品卖点、产品说明会事件预告 短信：产品说明会等事件预报,万翔君墅项目营销推广方案,112,营销活动攻略,两条线走 一是品牌联动制造影响力活动 一个为英伦风情体验活动,一个基本点 圈层沟通，建立人群等级,万翔君墅项目营销推广方案,113,夏奈尔,大

28、卫 杜夫,绝对 伏特加,马爹利,路易 威登,卡地亚,宝玑,迪奥,江诗 丹顿,WALLY,法拉利,登喜路,雅诗 兰黛,轩尼诗,GIZEH,高斯巴,百达 翡丽,阿波罗,劳斯 莱斯,宝诗龙,蒂埃利爱马仕,人头马,范思哲,乔治 阿玛尼,蒂芬尼,万宝龙,古驰,宾利,品牌联动,万翔君墅项目营销推广方案,114,参加奢侈品牌的新品发布会暨慈善名流酒会,尊贵者拥有，尊贵者享有 体现项目的级别和奢华联系,品牌联动,万翔君墅项目营销推广方案,115,英伦风情体验之旅,目的：让客户亲身感受英伦的生活方式，以此对项目产生心里认同感，从而产生在君墅生活联想。 时间：每周一次 活动内容：英国食品节、下午茶聚会、英式园艺讲

29、座、英国骨瓷欣赏品鉴会,万翔君墅项目营销推广方案,116,英伦私享会 万翔君墅产品说明会,活动内容： 以酒会的形式由专业人员向意向客户介绍项目情况 活动目的： 积累更多的目标客户，并使之决定购买。,万翔君墅项目营销推广方案,117,1.小礼品烟斗 构想点：烟斗作为尊贵与身份的象征，将之作为礼品，与项目整体气质契合； 2.楼书墅说 释义：直接阐述本项目将通过别墅产品所营造出的优越生活，让慈溪人知道真正的好房子、好的生活是怎样营造出来的。,推广物料攻略,万翔君墅项目营销推广方案,118,万翔君墅项目营销推广方案,119,万翔君墅项目营销推广方案,120,万翔君墅项目营销推广方案,121,万翔君墅项

30、目营销推广方案,122,万翔君墅项目营销推广方案,123,万翔君墅项目营销推广方案,124,万翔君墅项目营销推广方案,125,万翔君墅项目营销推广方案,126,万翔君墅项目营销推广方案,127,万翔君墅项目营销推广方案,128,万翔君墅项目营销推广方案,129,万翔君墅项目营销推广方案,130,万翔君墅项目营销推广方案,131,万翔君墅项目营销推广方案,132,万翔君墅项目营销推广方案,133,万翔君墅项目营销推广方案,134,万翔君墅项目营销推广方案,135,万翔君墅项目营销推广方案,136,万翔君墅项目营销推广方案,137,万翔君墅项目营销推广方案,138,万翔君墅项目营销推广方案,139

31、,万翔君墅项目营销推广方案,140,万翔君墅项目营销推广方案,141,万翔君墅项目营销推广方案,142,万翔君墅项目营销推广方案,143,万翔君墅项目营销推广方案,144,万翔君墅项目营销推广方案,145,万翔君墅项目营销推广方案,146,慈一电器户外大牌,万翔君墅项目营销推广方案,147,慈一电器户外大牌,万翔君墅项目营销推广方案,148,华润万家户外大牌,万翔君墅项目营销推广方案,149,销售中心三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,150,销售中心三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,151,销售中心三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,152,万翔君墅项目营销推广方案,153,万翔君墅

32、项目营销推广方案,154,开盘销售期 （2011.5月 6月）,万翔君墅项目营销推广方案,155,阶段主题：慈溪首席英伦独院别墅,【开盘销售期】,阶段目标： 1.高调开盘，迅速消化意向客户； 2.开盘后营造项目火爆销售气氛；,万翔君墅项目营销推广方案,156,阶段媒体战术： 思 路：集中火力，全面铺展，反复向市场告之项目开盘信息，形成短时间上的 轰炸，让项目成为此事件段唯一的焦点。宣传项目火爆销售态势，进一步增强项 目的美誉度； 1.户外广告：全面更换成开盘信息（开盘前一周完成）； 2.短信：提前一个星期向市场传达开盘； 3.网络：大幅图片跳出形式，预告项目开盘，后期制造热销话题；,阶段广告策

33、略： 围绕开盘活动，高调宣传，制造项目热销氛围。,万翔君墅项目营销推广方案,157,开盘活动,活动内容： 1.美酒/现场品味苏格兰威士忌； 2.音乐/现场表演英国乡村爵土乐和舞蹈 3.艺术/现场展览英国名贵油画 4.开盘公告现场，可领取英国纪念品一份。 活动目的：制造现场热销气势，吸引人气，锁定客户销售达成。,万翔君墅项目营销推广方案,158,开盘报广,万翔君墅项目营销推广方案,159,开盘报广,万翔君墅项目营销推广方案,160,三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,161,三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,162,三面翻高炮,万翔君墅项目营销推广方案,163,三面翻高炮,万翔君墅项目营销

34、推广方案,164,备选方案一,万翔君墅项目营销推广方案,165,万翔君墅项目营销推广方案,166,万翔君墅项目营销推广方案,167,万翔君墅项目营销推广方案,168,万翔君墅项目营销推广方案,169,万翔君墅项目营销推广方案,170,万翔君墅项目营销推广方案,171,万翔君墅项目营销推广方案,172,万翔君墅项目营销推广方案,173,万翔君墅项目营销推广方案,174,万翔君墅项目营销推广方案,175,备选方案二,万翔君墅项目营销推广方案,176,万翔君墅项目营销推广方案,177,第一阶段,万翔君墅项目营销推广方案,178,万翔君墅项目营销推广方案,179,万翔君墅项目营销推广方案,180,万翔

35、君墅项目营销推广方案,181,万翔君墅项目营销推广方案,182,万翔君墅项目营销推广方案,183,万翔君墅项目营销推广方案,184,万翔君墅项目营销推广方案,185,万翔君墅项目营销推广方案,186,万翔君墅项目营销推广方案,187,万翔君墅项目营销推广方案,188,万翔君墅项目营销推广方案,189,万翔君墅项目营销推广方案,190,第二阶段,万翔君墅项目营销推广方案,191,万翔君墅项目营销推广方案,192,万翔君墅项目营销推广方案,193,万翔君墅项目营销推广方案,194,万翔君墅项目营销推广方案,195,万翔君墅项目营销推广方案,196,万翔君墅项目营销推广方案,197,第三阶段,万翔君

36、墅项目营销推广方案,198,万翔君墅项目营销推广方案,199,万翔君墅项目营销推广方案,200,万翔君墅项目营销推广方案,201,万翔君墅项目营销推广方案,202,万翔君墅项目营销推广方案,203,万翔君墅项目营销推广方案,204,第四阶段,万翔君墅项目营销推广方案,205,万翔君墅项目营销推广方案,206,万翔君墅项目营销推广方案,207,万翔君墅项目营销推广方案,208,万翔君墅项目营销推广方案,209,概念楼书,万翔君墅项目营销推广方案,210,万翔君墅项目营销推广方案,211,万翔君墅项目营销推广方案,212,万翔君墅项目营销推广方案,213,万翔君墅项目营销推广方案,214,万翔君墅项目营销推广方案,215,万翔君墅项目营销推广方案,216,万翔君墅项目营销推广方案,217,万翔君墅项目营销推广方案,218,万翔君墅项目营销推广方案,219,万翔君墅项目营销推广方案,220,本次提案LOGO汇总,万翔君墅项目营销推广方案,221,前期提案LOGO回顾,万翔君墅项目营销推广方案,222,前期提案平面调性回顾,万翔君墅项目营销推广方案,223,THE END THANKS,