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1、店铺盈亏平衡计算公式开店必学!店铺盈亏平衡计算公式开店必学!开店年成本包括年店铺租金、人员工资费用、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣进货折扣率二（原价格折让后价格）/原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计 算公式：毛利率=毛利润/销售收入二（平均折扣-进货折扣）/平均折扣二（营业额 -进货额）/营业额春夏季货品占比指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏平均货单价春夏季单件衣服零售价的平均值库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单,指位顾客-次购买的衣服数応成交率指单位时间内店铺
2、里达成成交的顾客数量占进店顾客数確的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题：而对越來越昂贵的店铺租金越來越大的经营成木，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成木？这些问題已经成为了我们非常关心的话題。C因此，在这里我们要用一个讣算公式 來教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释以一家店铺为例，该家丿占铺的店而积是150平方米 一年的店铺租金是16万元.人员工资费用是13万 元、水电费3万元.税费1. 2万元、装修费2. 9万元
3、、交通费1. 6万元、投入成木的利息及其他费用 3. 3万元。（进货折扣）是50%.并且春夏季营业额占年总营业额的40%. 件春复季的衣服平均是300 元/件.（库存率）为15%.春夏季服装销售的平均折扣是88折，那么我们怎么判断这家丿占的预期营业 情况呢？这家店铺门口前的客流虽:达到女少才能保证店铺不亏木呢？讣算过程如下：这家店铺经营一年的成木为：16万元+15万元+3万元+1. 2万元+2. 9万元+1. 6万元+3. 3万元二43万元（全年费用）从而得出:一件零告价足100元的衣服，经销商实际只卖了 88元。那么，毛利润=88-50=38 元毛利率二（平均折扣-进货折扣）/平均折扣二（营
4、业额-进货额）/营业额将以上过程整理可得出：毛利率=38/88=（88-50）/88*100%=43%这家店铺年至少要卖出服装的金额为：43力元4-43% 100力元（保本营业额）又因为服装的平均销售折扌II是88折，那么这家店铺销售正价货品的金额至少耍达到：100 7j7Cv-88%h 113. 6万九（保本订货（金额）吊牌价）每一家店铺祁有自己的库存，设库存率为15%.设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑，那么一年 销售出服装的保本营业额100万元+库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下而计算公式：动销比二（1-15%） =85%年营业额二保本订货金额+库存占用资金订货额X动销率二保本
5、订货金额+库存占用资金AX （1-15%） =113. 6 万元 + AX15%X50%那么，可以算出需耍订货吊牌价的金额为：113.6万元三（1-15%-15%X5O%）146.5万元（保本全年订货（金额）吊牌价）库存吊牌价金额为：146. 5X 15%=22万元库存占用资金为：22 7jjlX50%1I Tjjc一年总的销售营业额为146.5X （1-15%） =124. 5万元（盈亏平衡点）设春夏季货品占比为40%.那么这家店铺复季时的销停额至少耍为：124. 5万元X 4049. 8万元（当季销售营业额）达到49. 8万元 一年的春夏共为180夭，那么一夭需要卖出营业额为：49. 8万
6、元十180天=2767元毎天需要卖出的衣服数敢件数为：2767元4-300元/件=9. 2件/天设该家店铺平均客单件为1. 2件/人（联单率），即每个购买般装的顾客平均购买衣服的件数为1. 2件, 那么每天在店铺中必须购买衣股的顾客人数为：9. 2件/天十12件/人=7. 6人（成交人数）假设每天进店的100个人当屮有10个人成交，即成交率为10% （成交率），那么每天进店的顾客人数 为：如果进店率为5% （进店率）（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺）,测虽客流虽的方法是指定某人 坐在丿占铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数虽。那么该家店铺门口的客流数虽为：进店人数十进店率=客流
7、量 76 一 5%=1520人（客流量）从而，讣算出该家店铺每天必须有1520个人经过此丿占的门口.即客流虽为1320人时.这家店铺才能保 木.超过1520个人的客流虽这家丿占铺才有盈利空间。如果目标客户群率为34% （目标客户群率）（低于25%的假设值.此店不适合开木品牌店铺）客流量十目标客群率二人流量1320 = 34%二4470人（人流量）通过这个讣算过程.可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成木里面，得出一年的销售营业额至少 为100万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装.即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回來。 同时.我们可以把一年的销售营业额作为店铺员丄的绩效考核点，案
8、例中店铺员工的绩效考核点为124. 5 万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为146. 5万元.年末库存有价值22万元服装.占用的资 金为11万元。用图表示计算过程如下：整理计算过程.并用公式表示如下：客流量 = 全年费用十毛利率*平均折扣十（动销比-库存率X进货折扣）X动销比X春夏货品占 比十180天m平均件单价一联单率十成交率4进店率这里所采用的丿占铺盈亏平衡讣算公式是通过开店一年的成木算出客流虽，通过测算客流址來预估这家店是 否能够达到预期的营利目的.并达到了确定员工的绩效考核点、订货基木虽的参考值、净利润是女少等多 种参考数值的结果。iT对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地讣算
9、出店铺门口客流虽达到女少时能够保木.超过多少时能 够盈利。所以对店铺进行选址时.必须要对店铺门口的客流虽进行基木的il算分析，在客流址确保的情况 下，才应该去考虑店铺的客层、面积.价格等诸多的店铺选址因素c如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？汁算过趕如下:因为进店率为5%.那么该家店铺平均每天经过的客人数为：1600人/天X 5%=80人/天成交率为10敞 那么每天店铺达成成交的人数为：80人/天X 10%=8人/天该家丿占铺客爪件为1. 2件/人，那么每天销售的衣服件数为：1.2件/人乂8人/天二9.6件/天每件衣服300元.那么春复季的销售额为：9. 6 件/天
10、 X300 元=2880 元以春夏季180天计算,春夏季的销售额为:2880 元 X180 天二51. 81 万元春复季营业额占总营业额的40%.那么全年的营业额为：51. 84万元三40%二129. 6万元(盈利平衡点库存率为15%.那么订货吊牌价金额为：129. 6 万元F (115%)152. 5 万元库存为：152. 5万元X15%22. 8万元又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际销售出的衣服金额为：152. 5 万元 X88%=134. 2 万元则进货成木为152. 5万元X 50%=76. 25万元那么全年的利润是134. 2万元-76. 25万元二57. 95万元又因
11、为开丿占成木是43万元，所以可算出这家丿占铺净盈利为：57. 95万元-43万元二14. 95万元因为进货折扣率是50%.那么价值为23. 82万元的库存服装实际动用的资金为：23. 82 万元 X50%) =11. 91 万元则可以算出该家店铺赚的钱为：14. 85万元-11. 91万元二3. 4万元这样的计算过程说明，X店铺门口的客流虽:增大时.其丿占铺的销售业绩必定提商，因此.在订货时也应该 适Y的提拓订货额但是如果这时候库存率还是15%,就会导致库存也随着订货虽:的加大而増加的比较大. 致使销售额増加也不能使店铺赚很多钱，因为有大虽的库存积斥。为了増加流动资金，増加销皆收入，说 明需婆
12、降低库存率。我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？因为全年营业额为129. 6万元，那么，订货额为129. 6万元 17%) =139. 35万元库存为139. 35万元X7%9. 75万元库存占用资金为：9.75万元X50H9万元那么这家店铺一年赚的钱为：55. 728万元-43万元-4. 9万元二7. 828万元这个讣算过程说明、“I测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家丿占铺能够賺衣少钱.以及怎样能 够增加利润。例如上而讣算过程是通过降低库存率來计算年利润.还可以通过提拓客单件、提高进店率、 提疵成交帑等多种方法來増加利润C并且通过这些影响营业额的伙I素可以讣算出不同的数值所适成的营业 额的差别，从而可以对未來自己丿占铺的营业业绩确立一个比较明确的目标.并对彫响营业额的因素，包括 客讯件.进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期使其能够及时发现问题，并采取有效的方法 进行涮整，充分的从全方位提舟丿占铺的营业业绩。