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1、国际贸易商品的价格,2,能力目标：能够在业务中合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，订好合同中的价格条款。,知识目标：了解国际贸易作价原则及方法，熟练进行各种价格术语间的价格换算，掌握佣金、折扣的计算方法。,3,第一节 进出口商品价格的作价原则,1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价,4,二、影响国际贸易商品价格的因素,（一）商品的质量和档次。 （二）交货地点、交货条件 （三）商品季节性变化 （四）成交数量 （五）支付条件和汇率的变动,5,第二节、国际贸易商品的作价方法,（一）固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础
2、上，对合同价格予以明确、具体的规定。,（二）非固定价格 习惯上又称“活价”。具体做法上又分为 1、确定定价方法 2、暂定价格 3、部分固定价格、部分非固定价格,6,（三）价格调整条款,价格调整条款是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。 它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同，一些初级产品交易也可使用该条款。,7,P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0) P、P0分别为交货的价格、初步约定价格 A代表管理费用和利润占价格的比例 B代表原料占价格的比例 C代表工人工资占价格的比例 M、M0分别代表合同价格计算
3、期和签订期原料价格指数 W、W0分别代表合同价格计算期和签订期的工资指数,8,第三节 计价货币的选择,一、计价货币与支付货币 1、只规定一种货币同时作为计价和支付货币 2、分别规定计价货币、支付货币 二、选用计价货币的原则 1、尽可能选用本国货币计价。 2、在只能选择外币的情况下，进一步的选择是： 第一、选择可自由兑换货币 第二、出口中尽量使用“硬币”，进口中尽量使用“软币” 第三、在使用不利货币的情况下，要相应的调整价格,9,出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。即： 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+国内费用-出口退税收入 退税收入=出口商品进价/（1+增殖税率）
4、退税率 出口销售外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入指出口商品FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。,第四节、加强成本核算,10,指商品出口盈亏额与出口总成本的比率 出口商品盈亏率= FOB出口外汇净收入银行外汇买入价出口总成本 出口总成本,（一）出口商品盈亏率,11,是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币可以换回一个单位外币。其计算公式是： 出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币美元） 出口商品换汇成本银行的外汇牌价,（二）出口商品换汇成本,亏损,12,我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，
5、该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本？,计 算 题,13,（三）出口创汇率（外汇增殖率）,是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下：,FOB,CIF,14,主要贸易术语下的价格构成与换算,一、主要贸易术语下的价格构成,1、FOB价=出口总成本+预期利润 2、CFR价=出口总成本+国外运费+预期利润 3、CIF价=出口总成本+国外运费+国外保险费+预期利润,CFR
6、= FOB价+国外运费 CIF = FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率） = CFR /（1-投保加成保险费率）,二、主要贸易术语下的价格换算,15,我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8%),解:计算公式为: CIF价 =（ FOB价+国外运费F）/ （1-投保加成保险费率） =（450+50）/（1-110%0.8%）=504.4美元,16,第五节、佣金和折扣的运用,（一）佣金,佣金（commission）：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖
7、或提供其他服务而取得的报酬,1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 3% commission,2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC3% New York,17,2、佣金的支付方法 一种是在交易达成时就向中间商支付佣金 另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金,佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,3、佣金的计算,18,1、我某公司对某商品对外报价为CIF价1200美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少
8、?,解：含佣价=净价/（1-佣金率） =1200/（1-4%） =1250美元 其中:12504%=50美元为佣金 125096%=1200美元为净价。,19,折扣的计算 折扣=发票金额折扣率 净收入=发票金额折扣额 =发票金额（1折扣百分率）,指卖方按照原价给买方以一定的减让。,（二）折扣,一般用文字表示 例如：USD 300 per M/T FOB Tianjin less 2% discount,折扣一般由买方在支付货款时扣除。,20,某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。,解：折扣额原价折扣率 =1
9、23% =0.36美元 单位净收入=含折扣价-折扣 =12-0.36=11.64美元 所以，单位商品的折扣额为0.36美元，卖方实际净收入总额为116400美元。,21,我公司对外报某商品每公吨CIF西雅图50美元，国外客商要求改报CFRC5%西雅图。设投保加一成保一切险和战争险，保险费率分别为1和0.05，问我公司应报价多少？,解: CFR=CIF-I=50-50*110%*1.05%=49.4 CFRC5%=CFR/(1-5%)=49.4/95%=52,22,第六节 合同中的价格条款,一、价格条款的基本内容 1、单价 包括四项内容，缺一不可： 货币名称、单价金额、计量单位以及贸易术语。 例
10、如：USD 2000.00 per set CFR London. 即USD(货币名称)、2000.00（单价金额）、per set（计量单位）、CFR London(贸易术语)。,23,判断下列我方出口报价的写法是否有误，如有，请更正,USD 35.00 CIF US JPY 7500.00 per M/T CIF3% Osaka 75.00 per dozen FOB London GBP 600 per ton CFRC Shanghai 785.00 FCA Rotterdam,24,2、总价,总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。,25,二、规定价格条款的注意事项,（一）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低 （二）根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语 （三）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款 （四）灵活运用各种不同的作价方法，避免承担价格变动的风险,26,（五）如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费用另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的的具体办法 （六）单价中的计量单位、计价货币和港口名称，必须书写清楚，以利合同的履行,