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1、第 1 页 20XX 年季度销售工作总结范文 特征码 fYKAsiBrxVMDwTLpkHQr 7 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司 开会又再次划分了区域从 7 月份后半月开始就实行了模拟区域 划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到 更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对 于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但 是与我们努力的不够可肯定是有关联的. 总结开来 7 月销售方面有以下几点： 7 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的 少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的 渠道入手。现在就是重点的培养
2、有潜力的客户，使他们对我们 更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加 强学习。 “不找借口找方法” ，这个是我们公司和我个人一直 崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学 习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过 “态度决定一切” ，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜 第 2 页 欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这 是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努 力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一 个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 8 月
3、工作计划( 散文网： ) 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本 上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一 直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区 域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量， 这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和 赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进 步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造 出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的 时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业
4、知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到 游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒 的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到 销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的 第 3 页 铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样 也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于 我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销 售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时 不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产 品销售。 6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的 任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。 希望到年底时我们都能满载而归！