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1、2018网络营销策划书范文网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。下面是小编收集整理的网络营销策划书，欢迎阅读。 网络营销策划书 第一部分：网络营销现状分析 主要涉及到以下内容： 一、企业目前营销现状 1、营销手段 2、推广渠道 3、主要的营销案例 二、过去一年里所采用的主要营销方式 当然，也包含以上个别内容，比如：营销策略，渠道。 三、企业现有营销模式实现的效果 我们说的是互联网营销，产生了多少营收。品牌提及率等。 四、目前互联网营销效果指标分析 品牌关键词百度收录是多少，媒体传播量
2、，媒体主动提及数，百度指数，网络曝光率(网民评论，留言等互动)，使用了哪些创意，推广内容是什么。 第二部分：目标受众与消费群体，网民匹配度分析 这里面有个概念我们必须搞清楚。目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。比如：我们去百度做推广，可能会有很多搜索到我们的信息，但是，真正购买的就不一定完全是那些搜索到我们的人，只能是里面的一部分。因此，我们常说要选好合适的推广平台原因就在这里，比如：你去一个女性平台去推广机械产品，会有人买吗?一般非常低甚至没有。原因就是选择错了目标受众群体。 一、目标受众群体分析 主要是分析：
3、年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。 二、圈子分析 每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。 三、网民匹配度分析 这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去cnnic一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。 第三部分：企业重点推广产品的卖点提炼 主要就是分析提炼出产品的优势或者特色点。一般卖点不能太多，多了就什么都没有了。要和客户的需求高度吻合。提炼方法一般是： 1、产品的工艺，质量，外形，功
4、能，材质，价格，环保，人性等。最多是功能方面提炼表达。 2、赋予产品附件值 产品的附加值就是针对产品现在有的情况，再结合目标客户的心理认为加上去的价值。比如：可口可乐他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有激情的光环。这些都是典型的案例。其实，我们购买某个产品除了需要满足基本的需求之外，还有其他的原因。比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，给产品加上附件值是很重要的策略。可以很明显与竞争对手区分开来。 第四部分：传播内容与通路分析 传播内容根据我的经验系列化效果最好。可以从以下角度展开内容： 1、 产品篇 2、 技术篇 3、 品牌篇 4、 应用篇 5、 促销篇 6、 生活篇 7、 热
5、点篇 通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，宣龙网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。 那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。比如：做建材的肯定是选择相关建材平台。 第五部分：效果指标分析 要达到什么样的效果，能达到什么样的效果，这些都必须有良好的衡量指标。效果主要衡量指标： 1、 热搜关键词的搜索表现 关键词在百度上的排名位置，数量。 2、 品牌关键词百度收录量 在百度搜索品牌关键词，百度收录了多少网页。 3、 媒体传播量 在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。 4、 论坛传播量 在确定论坛上投放了多少家，被转载
6、了多少家。 5、 目标受众影响人次 也就是点击量，有多少人点击看了内容。 6、 参与用户量 如果是论坛指的的回帖数量，投票量。 7、 活动参与量 8、 ip量，pv量 ip更精确一些，比如：我们给某企业做网络推广每天的ip是1000多，咨询量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精准。 9、 询盘量们的权利 和个性发展，在基本的式非标准基础上，允许他们在多元价值中做出不同的选择；我们要尊重学生的差异，关注“边缘儿童”，对学生进行开放性的、发展性的、鼓励性的评价，帮助他们感受成长的逾越！3、梳理与时俱进的教师观新课程理念下的教师，是学生自主学习和探究活动的 就是主动联系你的目标客户。
7、比如：qq联系，电话联系，邮件联系等。 10、 成交量性情泼辣，热情大方的你，让我想到一句歌词： “ 该出手时就出手，风风火火闯九州。 ” 大有巾帼不让须眉的气势。思维活跃，创造力强，对于任何的挑战都能主动出击，把握住每一次机会，虽每一次未必都能成功，但你挫折打不倒你 “ 我永远是最棒的 ” 的信心，你总能调整前进的步伐，不断进取。 有多少和你做生意达成合作了。这点的重点在于企业的销售方面。网络只能起到促进的做用。很多人对这点是有误解的。比如：一天有10个人咨询你的产品，但是，成交是零。原因是什么呢?是网络推广没做好吗?不是。是和与客户接洽的那个人有问题。客人都带到你的门口了你就是把人家留不住。所以，流量靠网络，成交靠人。