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1、DELL显示器产品推介书,先达科技,2021/8/2,2,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,引言： 显示器作为一台DIY电脑中价值最高的主要配件，写单时本该有与其价值相匹配的利润回报。然而市面上各种品牌竞争激烈、杀价严重，价格接近千元的显示器，大家在销售时往往只有微薄的利润空间。如果有一个品牌的显示器，在销售时能卖上高价，品质上能够得到保障，售后方面又不用投入费用和精力，那它必定是竞争日益激烈的DIY市场中的一个亮点产品。 2011年8月，DELL在全国各地成立显示器产品事业部，正式发力DIY市场。特色产品不断增加，市场投入逐步加大，DELL显示器将以全新的运作模式，引领经销商远
2、离传统品牌杀价泥潭，找到新的显示器利润增长点,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,大纲： 一、产品优势； 二、基本操作思路； 三、产品架构和主流型号介绍； 四、保修条例； 五、价格政策和支持； 六、展柜效果图； 七、结束语；,2021/8/2,4,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,产品优势： 优势一：强大的品牌背景。作为享誉国际的PC品牌，推销时能够很容易得到用户的认可。 优势二：产品品质过硬。DELL显示器在生产和设计方面要求严格，通过“欧标”或全球标准认证，可以在全球各地销售，品质和标准优于其他品牌显示器。 优势三：售后服务一流。三年免费上门换机服务，是其他任何一
3、个显示器品牌所无法比拟的，也是最亮的卖点。 优势四：市场价格不透明。渠道管控严格，杜绝杀价情况发生，经销商可保持合理利润空间。,2021/8/2,5,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,基本操作思路： DELL显示器的操作要和传统显示器品牌有区别。不能完全靠品牌拉力让店面被动销售，也不能像其他品牌一样一味杀价。应当除了发挥DELL的品牌知名度以外，更多的是店面有足够的动力去做推广。 产品策略：保持中高端产品定位的形象，强调国际化大品牌的品质和影响力，强调售后服务方面优势，强调店面推销成功后的丰厚利润回报； 价格策略：渠道供货价格逐步贴近AOC等国内一线品牌；要求店面销售价格高于或持
4、平SAMSUNG、LG等国际品牌。 渠道策略：、太原市以开展直供店面为主，合理布局，给予展柜和样机费用支持，营造DELL显示器露出和销售氛围。地级市开展有零售能力的经销商。所有经销商按统一零售价出货，低出者严罚。如扣除费用支持等，情节严重者处1000元以上罚款（详见DELL显示器价格管控条例）。,2021/8/2,6,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,基本操作思路： 竞争对象：SANMSUNG、PHILIPS、LG等一线品牌为主要竞争对手。我们强调店面卖一台DELL挣卖两台三星的利润，而且我们要求店面的销量要比这些一线牌子低的多。让大家不用有太大的压力就能完成。目前销售二线定位以
5、下显示器的经销商，建议拿DELL显示器和现有品牌高低搭配，DELL显示器作为形象和利润型产品。 渠道布局：在太原的赛格，青龙，阳光等主流卖场，建设10家左右的形象店。最基本的设施是要有DELL显示器专柜，重点店面可以做门头和形象墙的支持。地级市，每个地市一家有店面销售能力的经销商,重点地市给予展柜支持。 目标任务和分解：目标任务2000台左右，由全省经销商分摊。不以销量为唯一考核标准。分20-30-50-80等几个台阶，根据各经销商和当地情况分配任务。,2021/8/2,7,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,产品架构和主流型号介绍:,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场
6、,2021/8/2,9,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,D1920日常基本应用的伙伴,产品卖点： 1000:1标准对比度； 高品质环保材料， 2:与所有戴尔显示器一样通过能源之星5.0标准； 3:光泽和优美的设计高光泽黑色钢琴漆，圆滑底座，流线型屏幕挡板； 4:三年高级更换服务。 目标客户： 家庭及办公的基本应用 追求高性价比的使用者,2021/8/2,10,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,IN1930LED高清娱乐的平台,产品卖点： 1:WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右) 2:光泽和优美的设计高光泽黑色钢琴漆，圆滑底座，流线型屏幕挡板 拥有
7、800万：1的超凡动态对比度 3:三年高级更换服务 目标客户： 有孩子的家庭，需要基本的电脑功能，如网上购物、网上冲浪、看电影、玩游戏，以及办公使用。 使用互联网做研究调查、玩游戏、做作业、玩博客并使用其他社会网络应用的学生。,2021/8/2,11,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,产品卖点： 1:标准19寸LCD，拥有16:10宽高比的大尺寸屏幕，能够完美兼容传统软件 2:高光泽黑色钢琴漆 3:拥有3万：1的高标准对比度 4:三年高级更换服务 目标客户： 1:需要16：10宽高比的大尺寸屏幕，并能够兼容传统软件 2:有孩子的家庭，需要基本的电脑功能，如网上购物、网上冲浪、看电
8、影、玩游戏以及办公使用。,IN1930MW16:10应用体验平台,2021/8/2,12,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,IN2030MLED高清数字DVI娱乐的体验平台,产品卖点“ 1:20寸WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右) 2:DVI数字接口 3:钢琴烤漆，流线型设计，纤薄，圆滑；俯仰角度易调，让你拥有多种观看选择 4:拥有800万：1的超凡动态对比度 5:三年高级更换服务 目标客户： 需要使用DVI接口与笔记本，台式机，电视机顶盒，游戏机等连接用以基本数字娱乐体验,2021/8/2,13,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,ST2220M
9、LED全高清数字DVI娱乐的体验平台,产品卖点： 1:WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右) 2:全高清 3:DVI数字接口 4:ST系列显示器凭借众多时尚设计无疑将成为关注的焦点，超薄黑色钢琴漆整体外观、屏幕右侧底部设有先进的感应式控制键、底边前倾装饰灯在开机后可呈现迷人的灯光效果。 5:拥有800万：1的超凡动态对比度 6:三年高级更换服务 目标客户： 追求全高清数字对媒体娱乐体验的中高端消费者,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,ST2220LLED全高清数字多媒体HDMI娱乐平台,2021/8/2,14,产品卖点： 1:WLED(节能，环保，比同类型CCFL
10、节能30%左右) 2:全高清 3:DVI+HDMI多媒体数字接口 4:ST系列显示器凭借众多时尚设计无疑将成为关注的焦点，超薄黑色钢琴漆整天外观、屏幕右侧底部设有先进的感应式控制键、底边前倾装饰灯在开机后可呈现迷人的灯光效果。 5:拥有800万：1的超凡动态对比度 6:三年高级更换服务 目标客户： 追求全高清数字多媒体娱乐体验的中高端消费者，可与HDMI接口的笔记本，台式机、游戏机、机顶盒连接。,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,ST2320L大尺寸LED全高清数字多媒体HDMI娱乐平台,2021/8/2,15,产品卖点： 1:23寸WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30
11、%左右) 2:全高清 3:DVI+HDMI多媒体数字接口 4:T系列显示器凭借众多时尚设计无疑将成为关注的焦点，超薄黑色钢琴漆整天外观、屏幕右侧底部设有先进的感应式控制键、底边前倾装饰灯在开机后可呈现迷人的灯光效果。 5:拥有800万：1的超凡动态对比度 6:三年高级更换服务 目标客户 追求全高清数字多媒体娱乐体验的中高端消费者，可与HDMI接口的笔记本，台式机、游戏机、机顶盒连接。,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,SS2330MX 23寸超薄显示器,2021/8/2,16,产品卖点： 1:超薄面板：迄今为止最薄的戴尔LED显示器，在任何空间中都能绽放出靓丽的光彩。 2:全高清
12、视觉体验：全高清（最大1920*1080）分辨率让你尽享无与伦比的多媒体体验。 3:环保设计：您完全可以放心，DELL S2330MX显示器采用无神玻璃和无汞LED面板，对您的家居和环境无任何危害 目标客户： 观看高清电影，喜好游戏的中高端客户,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,ST2420L大尺寸LED全高清数字多媒体HDMI娱乐平台,2021/8/2,17,产品卖点： 1:24寸WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右) 2:全高清 3:DVI+HDMI多媒体数字接口 4:ST系列显示器凭借众多时尚设计无疑将成为关注的焦点，超薄黑色钢琴漆整天外观、屏幕右侧底部设有
13、先进的感应式控制键、底边前倾装饰灯在开机后可呈现迷人的灯光效果。 5:拥有800万：1的超凡动态对比度 6:三年高级更换服务 目标客户 追求全高清数字多媒体娱乐体验的中高端消费者，可与HDMI接口的笔记本，台式机、游戏机、机顶盒连接。,18,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,U2412M大尺寸高性价首款Ultrasharp,产品卖点： 1:E-IPS广视角面 2:24寸WLED(节能，环保，比同类型CCFL节能30%左右) 3:全高清 4:DVI数字接口，DP接口，USB接口 5:U2412M不仅美观，而且可以通过将屏幕调整到期望的高度获得最佳的舒适度体验。高度可调（115mm）
14、、沿轴（增强菜单旋转）旋转、倾斜 6:拥有200万：1的超凡动态对比度 7:三年高级更换服务 目标客户： 中高端消费者（摄影师、休闲游戏用户及家庭办公用户），金融分析师，使用高级办公软件的企业培训人员及程序员，医疗机构。,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,保修条例： 戴尔SNP保修政策此政策针对最终用户，保修时间从购买发票日起算 戴尔显示器，三年高级更换服务 免费服务电话800-858-2969-1-2-1 保修凭据：购买发票或订单号（外箱和机身序列号）,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,品牌优势+三年换机DELL显示
15、器发力DIY市场,价格政策和支持： 为了保证市场建设阶段的政策灵活性，我们对经销商直接底价出货。但各经销商不得低于“店面最低成交价”销售，低出者必罚！ 计划3个月后，采取返利+其他政策支持来进一步拉大大家的利润空间，同时加大渠道管控力度，使渠道更加规范。 店面支持一：给予展柜的投放（月销量不低于20台），位置较好者可给予门头或形象墙支持 店面支持二：支持每月样机摆放费用 店面支持三：销量达标者享受一定额度的任务达成奖励（业务洽谈时商榷） 价保支持：7天,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,展柜效果图：,规格：1200*450*2200,规格：1200*450*1350,2021/8/2,24,品牌优势+三年换机DELL显示器发力DIY市场,结束语： DELL显示器操作期间，我们将坚持“品牌优势+售后优势+经销商丰厚利润”为导向的方针不变！ 合作愉快，谢谢观看！,