1、大宅之美润千秋大宅之美润千秋2007年营销推广计划华坤道威 07年1月2007年东方润园项目推广总策略回顾2006，东方润园还没有实质性的产品表现，因此上年是东方润园的“理念”年！2007年的东方润园我们该怎么做？Question 1首先来看看我们能说什么？最大限度引入江景资源的空间规划设计最大限度引入江景资源的空间规划设计铝板外墙，俊朗挺拔的现代简约型建筑单体设计铝板外墙，俊朗挺拔的现代简约型建筑单体设计尽显尊贵并且切实贴合高端消费群的奢华户型尽显尊贵并且切实贴合高端消费群的奢华户型一流的工程现场管理和杭州首创工地监控管理系统一流的工程现场管理和杭州首创工地监控管理系统幽回曲折，移步易景并且
2、富有极强参与性的景观设计幽回曲折，移步易景并且富有极强参与性的景观设计四大中央系统四大中央系统杭州首个引入纯正英式管家服务理念的住宅项目杭州首个引入纯正英式管家服务理念的住宅项目华东唯一的真正实现数字化家居生活的智能社区华东唯一的真正实现数字化家居生活的智能社区中国顶级私人俱乐部中国顶级私人俱乐部鸿艺会鸿艺会再来看看我们能做到什么？节点节点楼幢楼幢时间时间结顶结顶2#2#、4#4#、6#6#、7#7#春节前春节前3#3#、5#5#3 3月底月底 1#1#6 6月底月底竣工竣工2#-7#2#-7#0808年年1 1月底月底1#1#0808年年 6 6月底月底幕墙施工幕墙施工2#-7#2#-7#0
3、707年年4 4月月-12-12月底月底1#1#0707年年4 4月月-08-08年年6 6月（分段做）月（分段做）样板房（样板房（8 8套）套）1#1#、3#3#（4 4套）套）0707年年5 5月上旬开放月上旬开放7#7#（2 2套）套）0707年年 5 5月底开放月底开放4#4#待定待定大堂样板房大堂样板房3#3#0707年年5 5月中旬月中旬会所会所0707年年1010月初开放月初开放中央景观中央景观0707年年5 5月底完工，月底完工，5 5月上旬可看月上旬可看不难发现，2007年东方润园的品质将从纸上真正的跃然于眼前，因此区别于区别于2006年的年的“理念理念”年年2007年是东方
4、润园的年是东方润园的“品质品质”年年Answer 1Question 2我们该如何演绎我们该如何演绎“品质品质”这个关键词？这个关键词？润园的成功绝对不是随意的有感而发，而是建立在对润园的成功绝对不是随意的有感而发，而是建立在对自己深刻的了解之上自己深刻的了解之上SWOTS无可复制的地段资源无可复制的地段资源一流的团队，一流的理念和一流的产品设计一流的团队，一流的理念和一流的产品设计经过半年的积累，东方润园在市场上已经树立豪宅形象经过半年的积累，东方润园在市场上已经树立豪宅形象2007年东方润园可以实现样板销售，使项目更具说服力年东方润园可以实现样板销售，使项目更具说服力SWOTW样板房和样板
5、区到样板房和样板区到5月份才能达到销售支持标准，而之后紧月份才能达到销售支持标准，而之后紧随而来的随而来的6、7、8的销售淡季的销售淡季从销售角度来看，从销售角度来看，1月份到月份到4月份，本身并不属于销售旺季，月份，本身并不属于销售旺季，实际销售额能达到实际销售额能达到3亿已算非常乐观，而在全年亿已算非常乐观，而在全年18亿的销售亿的销售指标下，指标下，8个月销售个月销售15亿的压力非常巨大亿的压力非常巨大SWOTO霍尼威尔签约将会对销售带来相当的促进作用霍尼威尔签约将会对销售带来相当的促进作用07年将完成英式管家培训同时可以在项目销售中配合年将完成英式管家培训同时可以在项目销售中配合从从2
6、006年开盘活动效果来看，名人效应对销售的支持比较年开盘活动效果来看，名人效应对销售的支持比较明显，可以在明显，可以在2007年加以使用年加以使用“中国十大豪宅中国十大豪宅”的评比结果可以给项目形象带来提升的评比结果可以给项目形象带来提升SWOTT2007年的杭州市场将会有更多豪宅定位的项目出现，如：年的杭州市场将会有更多豪宅定位的项目出现，如：阳光海岸、新绿园、之将度假村项目，同时金色海岸的剩余阳光海岸、新绿园、之将度假村项目，同时金色海岸的剩余房源还剩余房源还剩余200多套，未来市场的竞争将会更加严峻。这将多套，未来市场的竞争将会更加严峻。这将成为项目操作最大的威胁。成为项目操作最大的威胁
7、未来的市场状况并不明朗，存在政策给项目操作带来的不未来的市场状况并不明朗，存在政策给项目操作带来的不定威胁定威胁项目区位：项目区位：钱江新城上城区钱江新城上城区块块(新塘河南侧新塘河南侧,甬江路东侧甬江路东侧)楼盘定位：高档精装修住宅楼盘定位：高档精装修住宅交房标准：精装修交房标准：精装修预计售价：预计售价：2000020000元元/平方米平方米建筑特点：围合式建筑建筑特点：围合式建筑 新绿园阳光海岸附：新绿园附：新绿园新绿园主要经济技术指标新绿园主要经济技术指标项目项目设计指标设计指标总用地面积总用地面积27666 m27666 m总建筑面积总建筑面积11783607 11783607 其
8、中其中地上建筑面积地上建筑面积82996.3 82996.3 地下建筑面积地下建筑面积30710.4 30710.4 建筑密度建筑密度26.5%26.5%容积率容积率3.03.0绿化率绿化率31.4%31.4%阳光海岸项目区位：项目区位：钱江新城上城区钱江新城上城区块块楼盘定位：精装修豪宅楼盘定位：精装修豪宅交房标准：精装修交房标准：精装修建筑特点：围合式建筑建筑特点：围合式建筑 总建筑面积：总建筑面积：1212万平方米万平方米2007年东方润园会面临更多的竞争和威胁根据市场规律，35月份将会是市场推广的高峰缺乏力度的推广有可能被淹没在众多广告中一定要利用有说服力和差异化的项目一定要利用有说服
9、力和差异化的项目卖点入市，引发市场关注卖点入市，引发市场关注由于工程原因第一季度还无法达到实景销售2007年面临巨大的销售压力，因此必须在必须在3月份销售旺季开始时一炮而响月份销售旺季开始时一炮而响让市场感受到让市场感受到2007年的东方润园来势年的东方润园来势汹汹汹汹1、寻找具备差异化和说服力的卖点作为入市、寻找具备差异化和说服力的卖点作为入市引爆点引爆点2、紧紧围绕、紧紧围绕“品质品质”为全年的诉求核心，高为全年的诉求核心，高调入市，逐层提升调入市，逐层提升Answer 2Question 3哪个卖点能成为项目的市场引爆点同时哪个卖点能成为项目的市场引爆点同时具备差异化？具备差异化？建筑、
10、景观在建筑、景观在5 5月份才能达到支持效果；奖项评比在月份才能达到支持效果；奖项评比在9 9月份完月份完成；管家需要成；管家需要3 3个月的培训时间，无法到位；个月的培训时间，无法到位；3 3月份的霍尼威尔签约，月份的霍尼威尔签约，“同时华东首个数字家居社区同时华东首个数字家居社区”具具备足够的说服力，同时能够成为其他项目不具备的条件，可备足够的说服力，同时能够成为其他项目不具备的条件，可以引起差异化的市场效果以引起差异化的市场效果Answer 3霍尼威尔的签约活动将成为我们重新进霍尼威尔的签约活动将成为我们重新进入市场推广的引爆点入市场推广的引爆点Answer 4引爆之后，我们该如何完成引
11、爆之后，我们该如何完成18亿的销售亿的销售指标，又如何分解？指标，又如何分解？作为尾房，总销金作为尾房，总销金额额6 6亿亿中心景观示范中心景观示范区区5 5月底完工月底完工均价均价1900019000，总，总销金额销金额6 6亿亿均价均价1900019000，总，总销金额销金额6 6亿亿均价均价2500025000，总，总销金额销金额14.214.2亿亿根据实际销售状况可以遇见，除去过年，到根据实际销售状况可以遇见，除去过年，到5 5月底，尾房月底，尾房去化可以完成的销售额为去化可以完成的销售额为3 3亿左右。如果示范区在亿左右。如果示范区在5 5月底开月底开始投入使用，新房源开盘将会在始投
12、入使用，新房源开盘将会在6 6月份，紧随其后的是月份，紧随其后的是7 7、8 8月的销售淡季，这样我们下半年将会面临月的销售淡季，这样我们下半年将会面临1515亿的销售回亿的销售回款任务，风险过大。因此我们认为，为了配合销售，示范款任务，风险过大。因此我们认为，为了配合销售，示范区必须在区必须在5 5月初完成才能降低风险。月初完成才能降低风险。Mission Impossible！我们的我们的推盘策略推盘策略将分解如下将分解如下l5 5月初示范区、样板房完成，月初示范区、样板房完成，3 3、5 5楼可以进行销售，楼可以进行销售，为了在为了在0707年第一次开盘赢得较好的销售业绩，建议开年第一次
13、开盘赢得较好的销售业绩，建议开3 3楼，楼，第一次开盘可以利用示范区作为项目的引爆点，智能化辅第一次开盘可以利用示范区作为项目的引爆点，智能化辅助销售助销售l9 9月月“中国十大豪宅中国十大豪宅”评比揭晓，会所启用，同时该时段评比揭晓，会所启用，同时该时段为销售旺季，可以开为销售旺季，可以开1 1楼，强势树立楼盘标竿形象楼，强势树立楼盘标竿形象l1111月，有了前阶段的形象提升，同时为了保证销售回款，月，有了前阶段的形象提升，同时为了保证销售回款，可以将可以将5 5楼推出楼推出推盘策略推盘策略我们的我们的销售任务销售任务分解如下分解如下作为尾房作为尾房1 15 5月月份完成份完成3 3亿，亿，
14、6 61212月月份份完成完成1.51.5亿亿5 5月开盘，完成月开盘，完成7575，回款，回款4.54.5亿亿1111月开盘完成月开盘完成5050，回款，回款3.23.2亿亿9 9月开盘月开盘1 1单元，完单元，完成成8080，回款，回款5.85.8亿亿总销金额总销金额达到达到18亿亿品质初现品质初现品质体验品质体验品质确定品质确定全年推广总策略霍尼威尔签约活动霍尼威尔签约活动引爆引爆样板房、区开放样板房、区开放升温升温一号楼开盘结合中国一号楼开盘结合中国十大豪宅评比结果十大豪宅评比结果统领统领年度推广执行品质初现品质初现品质体验品质体验品质确定品质确定3月4月5月月月月月10月11月12月
15、项目推广阶段阶段品质初现品质初现(07年月07年月初)阶段任务：利用有差异化的卖点快速引爆市场阶段目的：让市场形成“东方润园最好的智能家居社区”重要时间节点：3月初媒体深圳游，4月初霍尼威尔签约活动阶段推广整体思路工地管理品质展现媒体深圳游新闻、软文跟进炒作智能化利益点阐述硬广、杂志，户外更换霍尼威尔签约新闻软文跟进异地推广跟进预备工作初体验预备工作初体验时间：月日时间：月日（待定）（待定）事件：事件：销售部相关负责人员亲临红树西岸现场体验销售部相关负责人员亲临红树西岸现场体验目的：目的：判断是否有必要带领杭成本地记者以及贵宾客户亲临红判断是否有必要带领杭成本地记者以及贵宾客户亲临红树西岸现场
16、体验智能家居魅力之所在如能执行，与红树西树西岸现场，体验智能家居魅力之所在如能执行，与红树西岸相关负责人联络，及早安排体验游岸相关负责人联络，及早安排体验游媒体深圳游媒体深圳游时间：时间：月日（待定）月日（待定）地址：地址：深圳深圳 红树西岸社区红树西岸社区人群：人群：杭州主流媒体，部分意向业主杭州主流媒体，部分意向业主形式：形式：如果条件允许可以拍摄记录片用于项目推广如果条件允许可以拍摄记录片用于项目推广跟进：跟进：利用媒体资源进行软文新闻炒作利用媒体资源进行软文新闻炒作目的：目的：1 1）利用媒体亲临智能化社区从而进行炒作）利用媒体亲临智能化社区从而进行炒作 2 2）让客户感受智能家居所
17、带来的一切，形成口碑）让客户感受智能家居所带来的一切，形成口碑传播传播媒体深圳游媒体深圳游新闻炒作主题：新闻炒作主题：智能升级带来的生活变迁智能升级带来的生活变迁软文主题方向：软文主题方向：中国住宅的智能变革中国住宅的智能变革华东首个真正实现数字家居的智能社区华东首个真正实现数字家居的智能社区户外广告户外广告建议在此阶段内将所有的户外全部更换为数字家居内容，以引建议在此阶段内将所有的户外全部更换为数字家居内容，以引起市场的广泛关注，能够帮助项目快速的树立起市场的广泛关注，能够帮助项目快速的树立“东方润园杭东方润园杭州顶级智能化社区州顶级智能化社区”的形象的形象东方润园携手霍尼韦尔签约活动东方润
18、园携手霍尼韦尔签约活动时间：时间：4 4月月7 7日（待定）日（待定）地点：地点：凯悦大酒店凯悦大酒店目的：目的：通过此次签约活动，之前的体验游让目标客户得到验证，进一通过此次签约活动，之前的体验游让目标客户得到验证，进一步的口碑传播。以此为新闻炒作点吸引目标客户关注，让客户得到对步的口碑传播。以此为新闻炒作点吸引目标客户关注，让客户得到对称的信息，我们要在产品信心的基础上，获得更为广泛的传播影响。称的信息，我们要在产品信心的基础上，获得更为广泛的传播影响。形式建议：形式建议：整个活动以整个活动以“智能智能”为主题，以讲述生活从模拟转变为数为主题，以讲述生活从模拟转变为数字的过程以及数字生活带
19、来的感受。包括家居生活的转变过程、现场字的过程以及数字生活带来的感受。包括家居生活的转变过程、现场智能化演示，专家讲解。同时穿插小型的情景剧体现一般生活和智能智能化演示，专家讲解。同时穿插小型的情景剧体现一般生活和智能生活的不同特征。生活的不同特征。工地参观活动工地参观活动时间：4月下旬目的：1、现场实景展示；2、展示工程管理的优势主题：尊贵铸成，源于细节内容：于工地现场举办小型的产品说明会，由工程专家进行讲解工程进度以及施工管理配合：可以考虑让媒体举办一个杭州工地管理评选或者点评的活动以增加项目的美誉度。智能化手册智能化手册投放时间：投放时间：霍尼韦尔签约活动当天霍尼韦尔签约活动当天主题方向
20、主题方向：1 1、东方润园项目介绍以及倡导的生活理念、东方润园项目介绍以及倡导的生活理念2 2、全球、全球500500强霍尼威尔介绍强霍尼威尔介绍3 3、智能化产品解析及说明、智能化产品解析及说明配合内容：配合内容：需霍尼韦尔需霍尼韦尔 提供相关资料同时甲方及时与提供相关资料同时甲方及时与霍尼韦尔相霍尼韦尔相关负责人联系落关负责人联系落相关物料3#3#、5#5#、7#7#楼户型折页楼户型折页除除1#1#楼外，剩余户型折页设计均于楼外，剩余户型折页设计均于6#6#楼一样楼一样1 1、3#3#户型折页必须在户型折页必须在4 4月底完成印刷月底完成印刷2 2、5#5#、7#7#户型折页建议于户型折
21、页建议于3#3#楼户型折页同期完成楼户型折页同期完成3 3、3#3#、5#5#、7#7#最终户型需尽快提供最终户型需尽快提供分支专题分支专题1异地推广异地推广目的：挖掘异地市场的消费群体，扩大销售目的：挖掘异地市场的消费群体，扩大销售地点：浙江省内区域、上海、全国和世界范围地点：浙江省内区域、上海、全国和世界范围时间：上海和省内推广可以从时间：上海和省内推广可以从4 4月份开始，一直延续全年，月份开始，一直延续全年，全国范围推广和世界范围推广建议到全国范围推广和世界范围推广建议到9 9月份获奖后展开月份获奖后展开上海推广初略上海高端杂志上海高端杂志（上海第一财经东方航空世界经理人新民周刊时代杂
22、志中国企业家高尔夫新地产男人装等）上海五星级酒店大堂杂志楼书投放上海五星级酒店大堂杂志楼书投放上海新亚汤臣大酒店 上海瑞吉红塔大酒店 上海浦东香格里拉大酒店 上海金茂君悦大酒店 东锦江索菲特大酒店等上海鸿艺会联动上海许多高档小区会所均为鸿艺会管理鸿艺会主要针对城市顶尖阶层，可利用此渠道投放相关资料，对目标人群进行针对性打击。载体载体具体投放具体投放投放内容投放内容上海高端杂志上海高端杂志拉页拉页/跨跨P/P/单页单页项目形象项目形象+智能化细节阐述智能化细节阐述上海五星级酒店杂志上海五星级酒店杂志整版硬广整版硬广项目形象项目形象+智能化细节阐述智能化细节阐述上海鸿艺会会刊上海鸿艺会会刊双通栏软
23、文双通栏软文项目形象项目形象+智能化细节阐述智能化细节阐述投放形式 省内推广初略省内推广初略1 1、和媒体进行合作，以媒体为组织者参加台州、温州、义、和媒体进行合作，以媒体为组织者参加台州、温州、义乌等地的乌等地的侨乡会或者商会的推介活动侨乡会或者商会的推介活动。2 2、联合钱江新城管委会、浙商杂志以及浙商银行联合钱江新城管委会、浙商杂志以及浙商银行共同合作共同合作在省内区域举办论坛，主要探讨杭州城市发展趋势、高端在省内区域举办论坛，主要探讨杭州城市发展趋势、高端住宅在未来杭州市场的发展前景以及浙商为区域经济作出住宅在未来杭州市场的发展前景以及浙商为区域经济作出的巨大贡献的巨大贡献3 3、可以
24、考虑投放、可以考虑投放“浙江日报浙江日报”，利用浙报拥有浙江商会主利用浙报拥有浙江商会主要人员名单要人员名单的优势将项目资料直接投递到位的优势将项目资料直接投递到位分支专题分支专题2客户服务客户服务目的：工作细分，专人专职，提高工作效率目的：工作细分，专人专职，提高工作效率时间：时间：3 3月份开始组织，进行培训，月份开始组织，进行培训，4 4月份正式启用月份正式启用内容：客户回访，客户梳理，客户活动内容：客户回访，客户梳理，客户活动客户服务内容客户服务内容1、对来访、来电、成交客户进行梳理分类，收集客户资料以及客户购房特征，便于后续推广配合。2、在工程完工、楼体结顶、立面完工等阶段向客户传达
25、信息，并组织客户进行现场参观；会所装修完毕后的活动3、根据客户资料，在业主及其家人生日、结婚纪念日等重要时间以及重要国定节日给客户寄发贺卡，维持客户关系4、及时有效的处理客户无法理解的问题或者投诉，解决之后要以书面的形式向客户表示感谢媒体排期投放时间投放时间投放媒体投放媒体形式形式投放主题投放主题版式版式3月22日都快硬广智能化细节展示（一）整版3月29日都快硬广智能化细节展示（二）整版4月5日都快硬广东方润园携手世界500强整版4月5日钱报硬广东方润园携手世界500强整版4月6日杭报硬广东方润园携手世界500强整版投放时间投放时间投放媒体投放媒体形式形式投放主题投放主题版式版式4月19 日杭
26、报软文智能化细节解析（一）半版4月20日都快软文智能化细节解析（一）半版4月26日都快软文智能化细节解析（二）半版4月27日杭报软文智能化细节解析（二）半版媒体排期杂志排期杭州投放时间投放时间投放刊物投放刊物形式形式投放主题投放主题版式版式月下旬楼市硬广智能化细节展示（一）拉页4月日中国之翼硬广华东首个真正意义的智能住宅跨页4月下旬楼市硬广软文智能化细节展示（二）拉页内页月感觉生活硬广华东首个真正意义的智能住宅拉页杂志排期上海投放时间投放时间投放刊物投放刊物形式形式投放主题投放主题版式版式4月东方航空硬广项目形象跨页4月鸿艺会硬广项目形象跨页4月高尔夫硬广项目形象单页阶 段2品质体验品质体验(
27、07年5月07年9月初)阶段任务：样板房、区进行实景销售阶段目的：利用实景销售按照景观、样板房、施工现场的顺序促进项目去化以及展示项目品质，期间所有的推广内容以实景展示为主重要时间节点：5月中旬3号楼开盘，样板房、区完成阶段推广整体思路荷兰管家培训输出事件营销3号楼开盘硬广、杂志，户外更换东方润园摄影展新闻软文跟进2号楼跃层推广新闻软文跟进时间：时间：5 5月初月初配合：配合：杭州各主流报纸媒体和杂志以软文的形式进行传播杭州各主流报纸媒体和杂志以软文的形式进行传播内容：内容：以东方润园管家今日赴荷兰培训为事件，主流媒体以东方润园管家今日赴荷兰培训为事件，主流媒体进行追踪报道，同时配以软文形式的
28、抄作。进行追踪报道，同时配以软文形式的抄作。荷兰管家培训输出荷兰管家培训输出样板区开放样板区开放时间时间：5月中旬地点：润园工地现场目的：利用现场配套设施成熟让客户亲身体验内容：案场内要在各个景观结点处树立说明牌，说明排的内容包括景观设计理念和原因，种载植被的物种说明和历史，道路设计的理念。如：1、在某乔木旁树立说明牌，内容为“该树种源自哪里，将该树种移栽到东方润园经历了怎么样的工序，这类树种给生活带来怎么样的好处”等等；2、在某道路拐角处说明“为什么我们的环形道路曲度是32度？这样设计给业主带来怎么样的生活感受”等等3#3#楼盛大开盘楼盛大开盘时间时间：5月19日（待定）（3#大堂5月15日
29、前必须完工）地点：润园工地现场 3#楼大堂样板区目的：以现场说明的方式阐述3楼最大的卖点园景内容：邀请专业的行业专家点评世界豪宅，选出3个反面教材，如“香港的某某豪宅在什么位置，但是立面的景观如何之少”，再寻找3个正面教材，如“美国的某某豪宅座落在哪里，有多么优美的景色”，之后在示范区内用DV为业主拍摄生活场景，以达到以假乱真的效果。比如业主和家人在小区道路内散步的场景，孩子玩耍的场景等等。其中在某些地点设有专门的雪茄现场卷制工艺，香水的现场蒸馏工艺以体现细节和烘托项目形象软文主题方向：软文主题方向：最高标价中标的背后最高标价中标的背后景观的四大标准：人性、舒适、参与、科学景观的四大标准：人性
30、舒适、参与、科学样板房，真实的生活展现样板房，真实的生活展现东方润园摄影展东方润园摄影展时间：6月中旬（待定）目的：通过现场实景，展现优势卖点，提升美誉度主题：经世大宅 臻美呈献形式：以样板房、3号楼大堂开放、中央景观呈现为主要题材，结合项目所处的一线江景，与中国摄影家协会及专业摄影网站合作，举办一次摄影展，优秀作品将与3月深圳体验游资料照片形成一本实景手册。分支专题分支专题32楼跃层推广楼跃层推广目的：提升项目形象，为后续获得中国十大豪宅为证目的：提升项目形象，为后续获得中国十大豪宅为证时间：时间：8 8月中旬月中旬内容：线上和线下双向进行（后续详细阐述）内容：线上和线下双向进行（后续详细
31、阐述）2楼跃层推广分解楼跃层推广分解线上线上形式：形式：举办大型的新闻发布会举办大型的新闻发布会内容：内容：1 1、尊贵豪华的户型设计（设计师讲解）、尊贵豪华的户型设计（设计师讲解）2 2、量身定做的室内设计（设计师讲解）、量身定做的室内设计（设计师讲解）3 3、独特的智能化配备（智能化演示包括家电的确、独特的智能化配备（智能化演示包括家电的确定）定）4 4、可以为业主配备专门的高级服务人员（上海高级、可以为业主配备专门的高级服务人员（上海高级家政服务中心负责人讲解，业主需要自行付费）家政服务中心负责人讲解，业主需要自行付费）配合：配合：1 1、将、将LVLV的总裁或者宾利、宝马亚太区的负责人
32、请到，确定项目的总裁或者宾利、宝马亚太区的负责人请到，确定项目高端向上的产品形象。高端向上的产品形象。2 2、邀请中国高端媒体或者国外驻华机构外交部的记者到场，现、邀请中国高端媒体或者国外驻华机构外交部的记者到场，现场记者发问必须由这些人之行，本地媒体提问不考虑场记者发问必须由这些人之行，本地媒体提问不考虑2楼跃层推广分解楼跃层推广分解线下线下形式：媒体发布形式：媒体发布内容：内容：1 1、将新闻发布会所有的内容在该阶段内覆盖到所有媒体，、将新闻发布会所有的内容在该阶段内覆盖到所有媒体，包括本地、外地和外省。以新闻、软文、硬广的形式进行。包括本地、外地和外省。以新闻、软文、硬广的形式进行。2
33、2、在中国高端媒体进行覆盖发布，比如、在中国高端媒体进行覆盖发布，比如福布斯福布斯，世世界经理人界经理人等等2楼跃层推广分解楼跃层推广分解线下线下形式：海外代销形式：海外代销内容：内容：寻找拥有海外销售资格的销售代理公司进行产品代销，期寻找拥有海外销售资格的销售代理公司进行产品代销，期望效果是能将产品卖给国外的华侨甚至国际人士。望效果是能将产品卖给国外的华侨甚至国际人士。投放时间投放时间投放媒体投放媒体形式形式投放主题投放主题版式版式5月17日杭报、钱报硬广3#楼开盘报广整版5月18日都快硬广3#楼开盘报广整版5月24日都快硬广实景展示中央景观整版5月25日杭报软文景观解析半版5月31日钱报硬
34、广实景展示中央景观整版媒体排期投放时间投放时间投放媒体投放媒体形式形式投放主题投放主题版式版式6月1日都快软文景观解析半版6月7日杭报硬广实景展示样本房细节整版6月14日杭报硬广实景展示样本房细节整版月21日都快硬广3#楼大堂实景展示整版6月22日钱报软文3#楼大堂解析整版6月28日杭报软文3#楼大堂解析半版媒体排期投放时间投放时间投放媒体投放媒体形式形式投放主题投放主题版式版式8月9日杭报软文2#顶层解析半版8月16 日都快软文2#顶层解析半版8月23日都快硬广2#顶层智能化演示整版8月24日钱报软文2#顶层智能化演示半版8月30日都快硬广2#顶层智能化演示整版8月31日杭报软文2#顶层智能
35、化演示半版媒体排期杂志排期杭州投放时间投放时间投放刊物投放刊物形式形式投放主题投放主题版式版式5月上旬楼市硬广软文实景展示中央景观拉页内页5月下旬楼市硬广软文实景展示样本房细节拉页内页5月浙商硬广软文项目形象样本房细节拉页内页月上旬楼市硬广软文3#楼大堂实景展示拉页内页月下旬楼市软文3#楼大堂解析内页月号中国之翼硬广项目形象样板实景跨页月感觉生活硬广项目形象样板实景拉页杂志排期杭州投放时间投放时间投放刊物投放刊物形式形式投放主题投放主题版式版式8月上旬楼市软文2#顶层解析内页8月下旬楼市硬广软文2#顶层智能化演示拉页内页8月浙商硬广2#顶层智能化演示拉页内页8月大视野硬广2#顶层智能化演示拉页
36、内页8月感觉生活硬广2#顶层智能化演示拉页内页杂志排期上海投放时间投放时间投放刊物投放刊物形式形式投放主题投放主题版式版式6月东方航空硬广项目形象实景跨页月男人装硬广项目形象实景跨页月鸿艺会硬广项目形象实景跨页8月高尔夫硬广项目形象2#楼单页8月世界经理人硬广项目形象2#楼单页阶 段3品质树立品质树立(07年9月07年12月)阶段任务：利用1号楼开盘以及评奖结果，配合会所进行全面轰炸，达到统领高端市场的效果阶段目的：彻底锁定东方润园杭州第一豪宅形象重要时间节点：9月中旬1号楼开盘，中国十大豪宅评选揭晓，会所装修完毕阶段推广整体思路楼王面世所有推广手段配合事件营销楼王开盘国际房产嘉年华展示新闻软
37、文跟进会所开放意向客户生日酒会1#1#楼开盘楼开盘（楼王问世）（楼王问世）时间：时间：2007年9月中旬地点：地点：香格里拉或者凯悦形式：形式：利用名人效应，将梁景华、陈鲁豫等名人聚集到开盘现场，以名流酒会的形式被誉为国际商业房地产嘉年华的MAPIC（国际商业房地产交易会）是目前 全世界规模最大的商业房地产专业性展览交易盛会。每年11月，在法国南部海滨城市嘎纳，评选世界各地最具竞争的楼盘，建议参加。国际商业房地产嘉年华国际商业房地产嘉年华会所开放时间：2007年10月地点：东方润园会所主题：名流生日酒会目的：选出符合条件的意向客户或者已成交客户，其中如果是具有较高知名度的客户应该着重考虑。针对
38、他们专门度身定做生日酒会，邀请目标客户的朋友和亲人，以形成口碑传播，树立项目豪门旺宅的形象投放时间投放时间投放媒体投放媒体形式形式投放主题投放主题版式版式9月20日杭报硬广荣获2007中国十大豪宅排名第一整版9月20日都报硬广荣获2007中国十大豪宅排名第一整版9月20日钱报硬广荣获2007中国十大豪宅排名第一整版9月27日杭报硬广1号楼开盘整版9月27日都快硬广1号楼开盘整版9月27日钱报硬广1号楼开盘整版10月11日都快软文 楼王？！整版10月12日杭报软文楼王？！半版媒体排期投放时间投放时间投放媒体投放媒体形式形式投放主题投放主题版式版式10月18日都快硬广会所开放整版10月19日今早软
39、文会所解析半版10月24日都快软文会所解析半版10月25日杭日硬广会所开放整版11月 8日都快软文管家留学深造解析半版11月15日杭日软文管家留学深造解析半版11月22日钱报硬广管家片断整版11月30日都快硬广管家片断整版媒体排期杂志排期杭州投放时间投放时间投放刊物投放刊物形式形式投放主题投放主题版式版式9月下旬楼市硬广荣获2007中国十大豪宅排名第一封面10月上旬楼市硬广楼王问世拉页10月下旬楼市软文为什么是楼王?!跨页内页10月大视野硬广荣获2007中国十大豪宅排名第一拉页10月中国之翼硬广荣获2007中国十大豪宅排名第一拉页10月浙商硬广荣获2007中国十大豪宅排名第一拉页10月感觉生活
40、硬广荣获2007中国十大豪宅排名第一拉页杂志排期杭州投放时间投放时间投放刊物投放刊物形式形式投放主题投放主题版式版式11月上旬楼市硬广+软文会所实景拉页+内页11月下旬楼市硬广+软文管家片断拉页+内页11月大视野硬广+软文会所实景+管家片断拉页+内页12月中国之翼硬广会所实景+管家片断拉页12月感觉生活硬广会所实景+管家片断拉页杂志排期上海投放时间投放时间投放刊物投放刊物形式形式投放主题投放主题版式版式10月东方航空硬广会所实景+管家片断跨页10月鸿艺会会刊硬广会所实景+管家片断跨页11月高尔夫硬广会所实景+管家片断跨页12月港龙航空硬广会所实景+管家片断跨页Thank youThank you！谢谢聆听！谢谢聆听！
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