《产说会讲师培训要领之正确定位产说会赢得客户尊重.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产说会讲师培训要领之正确定位产说会赢得客户尊重.doc（19页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、不同时期产说会的类型与导向第一代产说会第二代产说会第三代产说会产品导向礼品导向人情利益导向产品说明会、产品神奇高效产说会、积分会、升级会、鸡蛋会、客户联谊发布会等体疗会等会等卖黄瓜啦！卖黄瓜啦！新鲜上市的黄瓜！快来买呀！操作层的心声： 业务员太懒惰，客户太狡猾！业务员的心声： 人家不愿意来！到哪找客户？客户的心声： 骗来骗去的，不就是让买保险吗！产品说明会的分类按人员层次分按组合形式分按销售方向分按组织规模分高端说明会、中端说明会、低端说明会产品说明会、产品发布会、客户联谊会、客户答谢会、财富论坛、家庭财务规划讲座、家庭理财规划讲座、家庭风险规划讲座等理财说明会、健康说明会、养老说明会、子教说
2、明会大型说明会、中型说明会、小型说明会（家庭营销、职场营销）不同时期产说会的类型与导向第一代产说会第二代产说会第三代产说会产品导向礼品导向利益导向神奇高效产说会、产品说明会、产品鸡蛋会、客户联谊积分会、升级会等发布会等会等1、市场在变化2、客户在变化3、产品说明会的定位也要发生变化感性的炒作到理想的思考！就是要通过感性与理性的交融，主观与客观的分析，激发客户潜在的需求，引发共鸣，促使其产生行动。有触动有心动有行动多一点真诚邀约的理由多一点感动操作的流程多一点客观专题的讲授多一点关怀产品的促成您好， * 姐！我公司近日举办家庭理财普及讲座，就是帮助您提高家庭理财规划的能力，如何通过保险做好财富管理，您安排一下时间！您别担心，我不会劝您买保险的，主要是让您掌握综合的理财规划知识！增加一些感性的内容：庆生环节节日祝福的环节过程赠送礼品的环节。