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1、 我谈医药新产品的研发与销售医药商品作为一种特殊的商品，对于预防疾病和保障人们身体健康有着极其重要的作用，因此医药产业也成为我国的一个重要行业。随着现代经济的迅速发展，人们的生活水平也随之不断提高，对生活质量的要求也越来越高；其次，由于商品竞争日趋激烈，为了适应市场竞争机制，使企业立于不败之地，也为了更好地满足人们的需求，医药新产品的研究与开发显得越来越重要。没有新产品就没有新机会，在当今企业激烈竞争的环境下，大多数企业面临着产品生命周期越来越短的压力。企业要在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场，满足多变的市场需求。市场竞争残酷，消费者挑剔，产品不会
2、因为以前得到过消费者的宠爱，就永远得到消费者的青睐。企业只有不断开发研制适应消费者需求变化的新产品，才能永葆生命活力，不断发展的前提和基础。产品创新已经成为企业生死攸关的战略问题。新产品是一个企业赖以生存的血液，一个企业要生存，就必须要不断更新产品。新产品在各个行业都是被广泛追求的目标，银行会推出新的信贷产品，微软公司需要更新电脑产品，百度也需要推出新的界面，可口可乐和百事公司也需要推出新的口味的饮料，由此可以看出， 医药商品作为一种产品，与市场上的其他产品一样，新旧更替，新产品层出不穷，为人们生活水平和生活质量的提高发挥着不可磨灭的巨大作用。而且药物与人的生命息息相关，所以它的开发与创新不仅
3、要包含高技术含量，还要无公害，即既不能危害社会，也不能危害自然，因此医药新产品的开发要符合国家经济发展的目标，符合国家经济发展，社会生产需求和消费增长趋势，所以这是一项非常复杂的工作。其开发过程中要进行广泛深入的市场调研，了解不同的消费需求，消费习俗，消费能力，消费结构，潜在需求量等对医药新产品销售的影响，从而做出详尽地分析与判断，及时地把握市场变化特征和变化趋势，确定其正确的开发方向，使医药新产品适销对路，满足各层次消费者的不同需求，扩大需求，增加收入，提高效益。 在研究开发医药新产品中实行“寓新于老”的方法，是指以现有药品为研究对象，以提高疗效、减少毒副作用、降低成本为主要内容，不断借鉴新
4、的科技成果，大胆提出创新方案，并付诸于药效、药理、毒理、临床和工程化试验，从而开创新的产品、技术、工艺标准和质控系统，不断实现医药产品和工程技术的更新换代。基本原则继承性原则寓新于老是以继承为基础的。因而，贯彻继承性原则，就能使研究开发医药新产品的起点和目标，建立在可靠的基础上，就有成功的希望。为此，要贯彻继承性原则，就应以医药大中型企业为依托，以现有医药工程技术为基础，选取那些在医药生产中具有重大经济效益的难题进行研究开发。 当然，医药新产品开发和其他产品一样，也有着巨大的风险和失败率，而要使其开发的风险减少到最小的程度，企业及科研人员在新医药商品立项时一定要注意：首先，确定产品的市场，根据
5、市场需求来研发，做到研发的产品切实能满足人们的需求；其次，不能以研发人员的喜好来臆造消费者的倾向；再次，要准确核算成本，不能使成本过高，与人们的消费水平不符；不能有超出人们承受范围的情况；再次，掌握竞争对手的的新药产品的开发情况，准确预测竞争结果。以免有不必要的麻烦；还要对困难要有足够的认识，如产品刚到市场时要投放大量的广告支持，做大量的宣传，在广东消费者中树立良好的口碑，为医药被群众接受做好准备；最后，市场形势千变万化，科学技术日新月异的发展，医药新产品不断涌现，其生命周期越来越短，因此医药的开发要抓住机会，避免研制时期过长或者推出速度太慢，才会不至于被其他企业仿制或被更新的产品所代替，从而
6、失去机会。深圳赛野数字模型董事长廖文谨说：“当市场竞争越来越激烈的时候，没有利润，让我很想放弃这一块的业务，是响法策划的专家告诉我们“没有不景气的行业只有不景气的企业，无论竞争多么惨烈，奇迹仍然不断发生，他们帮助我们创建新的品类艺术模型，并配以向艺术大师一样思考，我被他们征服了，同时我们系列新产品推出来后，也同样征服了市场，如今我们仍然是行业利润最好的领土完整导者，”由此说明在强大的市场竞争机制中，市场调查工作必须认真进行，这种调查包括科学技术的新动向，消费者的需求的变化趋势，竞争对手的医药新产品开发情况及其他的可能影响因素，在调查的基础上做出尽可能准确的预测，才可能避免医药新产品不适应市场需
7、求或落在竞争对手后面的情况；其次，企业本身也要有足够的开发能力，因为企业的能力直接关系着新产品开发的成败，所以企业必须要有雄厚的技术和资金做后盾，而且如果可以和现有的产品建立起联系，则会更有助于新产品的推广；当然，新产品本身也要有独特的风格，有特色，这种特色是由新理论和新理念组成，还要注重上市时机，即上市时机要恰当；最后，企业的高层领导人对医药新产品的开发工作应该给与强有力的支持，因为医药新产品开发活动中存在着三大障碍，即技术障碍、市场障碍和企业内部障碍，高层领导人员如果能协调好新产品开发部门和其他部门之间的关系，尽可能避免企业内部部门之间的摩擦，对保证医药新产品开发的成功具有十分重要的意义。
8、在医药新产品的销售中要建立优质的渠道，必须缩短合作中间环节，直接进行厂商对接，形成核心优势，要做到：首先，做产品一定要做扎实，在宣传中一定要提出长线品种，精耕细作，精心培养；其次，在产品选择上，要注重独家，目录品种，以新特药、专科药为主；再次，在品种选择可加大与医疗机构横向联系的力度与广度，代理商可尝试在产品品牌建设上做文章；最后，新环境下专业代理商的特征和优势，代理商要有比较强势的产品选择空间、强大的市场网络和强劲的学术支持。在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“
9、小市场”。为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销我们的产品，而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。因此在医药开发中，要注重品牌的开拓，创立新品牌，提高影响力，增加信誉度，扩大市场占有额，提高企业利润。在医药新产品的研究开发中，企业要抓住机会，开拓创新，勇敢面对强大的市场竞争压力，转变企业经营战略，吸收先进技术，培养高素质的人才，改善经营管理模式，为企业注入新理念、新血液，致力于医药新产品的开发与研究，满足广大消费者日益增长的需求，适应市场竞争的需求，积极开创新品牌，扩大广告宣传，为企业树立良好的形象，为企业新医药产品市场的开发做好准备，在强大的竞争机制中立于不败之地。 专业范本可能没有涵盖全面，最好找专业人士审核后使用，感谢您的下载！