《好家风销售人员应具备的素养.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《好家风销售人员应具备的素养.ppt（19页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、优秀业务员应具备的 基本条件,“我”应该是一个怎样的人？,脸皮厚,嘴巴甜,手脚勤,二、推销对象在想什么？,利润大,人气旺,风险小,利润大,人气旺,风险小,三、消费者在想什么？,消 费 群 橄 榄 图,10%，高,70%，中,20%，低,中高消费人群的消费心理物有所值 买放心，忠诚度高,低消费人群的消费心理越便宜越好 买便宜，忠诚度低,一、了解公司的产品知识： 产品特点 产品优点 产品功能 二、了解竞品的缺点,四、产品知识,五、竞争对手,1、了解谁是我们真正的竞争对手 （知己知彼，百战不殆）,低档纸定量一般是13.514g/ 中高档定量一般是14.515g/,总重量：107克+12克（纸芯管+手
2、挽袋）=119克,净 重：114 94 3 230 14.510001000=107克,可运用算账法卷纸净重的计算方式：,节长高度层数节数定量（g/）,（单位mm）,例：,备 注：,五、竞争对手,2、狙击竞品,例：,如：某竞品卷纸零售价15.9元/提，则我们用微笑一百120克零售价14.9元/提，微笑价格紧贴竞品堆头位置及价格体系。同时用好家风120克卷纸售17.8元/提内增手帕装。,堆头位置,15.9元/提,14.9元/提,17.8元/提,竞品,微笑一百,好家风,五、竞争对手,例：,五、竞争产品,手帕纸零售价格体系： 4.5元、5.3元、5.8元、6.8元、7.8元,总结,一、“我”应该是一个怎样的人？ 二、推销对象在想什么？ 三、消费者在想什么？ 四、产品知识 五、竞争对手,谢谢！,广州市士美日用品有限公司,