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1、-范文最新推荐- 大学生2018年寒假社会实践报告 2018年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、
2、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。首先，我们
3、三兄弟进行了总体计划：1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个Xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去Xx西南镇（图1）进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边（图2）。而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又
4、能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，
5、这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随
6、便买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最后我们只赚了2000多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很
7、多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积
8、极面对竞争的心理准备。假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 尊敬的各位领导、观众朋友、参赛选手们，大家好： 当我们看见红艳艳的骄阳拔地而起，金色的田野歌声如潮，丰硕的稻谷散发着诱人的清香，迷人的都市霓虹闪烁智慧的光芒每一个静止的、运动的生命体都被渲染的蓬勃、美丽。我们一定会情不自禁地感叹：生命竟是如此美丽而精彩！然而，有两个字是至关重要的，因为如果没有这两个字的相拌相依，我们将无法感受和拥有这美好的一切，这就是安全！ 在这里，我想用一个简单数字模式来表示生命和健康与发展的关系：我们把生
9、命做为一个数字前面的“1”，把家庭、企业所拥有的诸如票子、房子、车子、幸福快乐等等都划归到后面的“0”。这个数字的“0”越多，那么它的值就越大。如果没有了前面的这个“1”，后面的“0”不论再多，也只是“0”，没有任何意义。 一个简单的数学模式暗示了一个事物生存与发展永恒的、最起码的理念，那就是我们不管工作生活都要树立牢固的安全理念。 我们是各自家庭的一份子，是代表着每个家庭，共同参与“关爱生命、平安出行”交通安全的活动。交通安全连着你我他，连着千家万户，连着企业的发展，连着国家的兴衰，不难看出交通安全的重要所在。是啊，我们怎能忘记一宗宗、一具具、一声声、一幕幕的景象，有目不忍睹的肇事的现场、血
10、肉模糊的尸体、撕心裂肺的哭喊和浮在眼前的悲剧。 安全，安全在哪里？安全在你穿越斑马线时的左盼右顾里。安全就在身边！一句句殷切的叮咛，一盏盏闪烁的红绿灯。安全在于细节，细节就是安全！朋友们，请从点滴做起，从我做起，从现在做起！我有位姓李的忘年交朋友，是一名汽车驾驶员，与妻子感情非常好，还有个聪明可爱的宝宝，生活十分甜美、幸福。而老李却有一个很不好的习惯，爱喝酒，而且还经常酒后驾车，妻子没少提醒他，可老李却总是不以为然：“没关系，我技术好，能把握住自己，那点小酒喝不醉我。”可是，就在去年冬季的一天，老李出车后就再也没有回来。听人说，那天晚上他酒后驾车，撞在了停驶在路边的一辆装载机上。一个原本幸福的
11、家庭就这样被无情的车轮碾碎了。事故发生后，老李的妻子哭得死去活来，孩子哭着喊着要爸爸，那悲痛、凄惨的场面，谁见了谁落泪，谁看了谁揪心！可泪水却无法安慰死者的灵魂，更挽回不了失去的生命。假如在事发之前，老李能够想一想自己的妻儿，假如他能稍有一点责任心，假如他能够认真遵守安全规章制度，假如然而，一切的假如在一个已经逝去的生命面前显得是那么的苍白。朋友，当你因为路口没有车辆而在红灯下穿越马路，你是否想过你已经走到了危险的边缘？当你驾车在路上抱怨行驶太慢，想超过前面的车辆，你是否想起每年有多少司机因为违章超车而命丧黄泉？当你抱怨规定太多，交警太严，你又是否想过，如果不是这样，这份车轮底下的死亡报告还将
12、带给人们多少的震惊和血腥？而有些人却依然一次次地被疏忽大意遮住了应有的常规概念。安全意识淡薄、思想麻痹、把道路交通安全法视为虚设、把警示标语视为无用的招牌。于是，在微风拂面的早晨，在落日余晖的黄昏，在星云游移的夜晚，一滴滴带着体温的鲜血坠落在地面上，捣碎了这片皎洁与安宁。无视生命的你，挥霍生命的你，走了，匆匆忙忙，可你知道自己给生者留下了什么吗？亲密的爱人销魂了，辛酸的泪水迷离了双眼；可爱的孩子哭累了，梦境中还飘洒着狰狰血色；白发的父母迷茫了，相扶守着门口，再也盼不回出门远去的亲人。你走了，再也不知道痛，再也不懂悲伤。可是，他们还活着啊，活在没有欢乐的黑夜，活在只有痛苦的悬崖边。前车之鉴给予我
13、们告诫，未雨绸缪让我们更加理性。那么多惨痛的教训和血的代价已让我们深深地体悟到维护安全的不可或缺。敬请我们的道路交通安全管理者认真的行使自己的职责，诠释安全管理中常讲的“宁听骂声，不听哭声”这句告诫的话，在日常的管理中看的紧点、管的严点，将骂声消化在事发前，永远也别听到哭声中夹杂的骂声。敬请我们的司机朋友，把好方向盘、踩好三块板、行好安全车、走好人生路。敬请我们所有的道路交通参与者，人的一生不容易，宝贵的生命要珍惜，三不伤害要牢记，安全出行靠自己。 “车让人让出一份安全，人让车让出一份文明，车让车让出一份道德”。滴水成河的道理我们大家都懂，如果我们每一名道路交通参与者都能够文明出行、遵纪守法，
14、那么全国亿万人的努力将会汇成涛涛大海，一个安全、文明、和谐的社会将会展现在我们眼前。我们的出行将会有所保障，我们的生活将会更加幸福，我们的企业将会更加发展，我们的国家将会更加富强！让我们共同来实现我们共同的理想，那就是珍爱生命，牢记安全，让文明出行撑起生命的晴空。 最后，我想用一首小诗结束我的演讲： 安全，是对父母的回报， 她不求你孝感动天， 只求你每天都能平安出现在那回家的路口。 安全，是对爱人的珍惜，她不求跟着你大富大贵， 只求你坚实的肩膀每天带来的温存， 安全，是对子女的爱护， 他不求你是个了不起的英雄， 只求那双大手带给他一个完整的家庭。 安全，是对同事的尊重， 他们不求你肝胆相照，
15、只求每次相聚都能有你风采依旧的笑脸！ 亮起吧！亮起那生命的安全之灯吧！让这盏安全之灯照亮我们前进的道路，让我们一起记住：安全，是一切幸福的保证；安全，是生命永恒的旋律！ 情洒在白云间记南涧镇白云村委会农村指导员王红宾近日，笔者有幸随从中共南涧县委政策研究室的几位领导前往白云村调研。在那里见到了州纪委监察室派驻白云村的新农村指导员王红宾同志，他个子不高，却很结实，为人和蔼，却很真诚，我们刚进村口就被他热情地请到了村委会。借此机会，笔者得到进一步了解指导员王红宾的机会……牢记嘱托今年2月15日，大理州第五批新农村指导员工作会议的召开后，王红宾受命
16、担任南涧县南涧镇白云村社会主义新农村指导员。临行前，王红宾为自己准备好简单行囊，向州纪委领导告了个别，领导语重心长地告诉他，到南涧一定要安心工作，把纪委机关求真务实的作风带到农村去。就这样他来到南涧镇白云村，从此与白云人结下了不解之缘。 不辱使命使命就是一种责任，为达成某项工作目标而去履行的责任。王红宾正是在举国上下大搞社会主义新农村建设的这一历史时期，受命于白云村的一名普通干部。那么王红宾又怎样去践行他的使命呢？我们走访了许多干部群众，也从中找到了答案。南涧镇派驻白云村的工作队员张本灿同志如是说：王副（王红宾在南涧镇兼任着镇新农村建设工作队长、党委副书记职务）到白云村以来，作风很务实，对人很
17、真诚，是我们南涧镇干部学习的好榜样。 村党总支书记说王红宾同志在白云村的具体工作很多，我就不在一一列举了，就从他关心和支持基层政权建设方面讲四点：一是积极做好思想宣传工作，提高了白云村干部群众对党的路线、方针和政策的进一步理解，把党的涉农惠农政策及时传达给最基层的党员干部和群众；二是积极对优化党员结构，妥善管理无职流动党员等方面提出了许多宝贵的意见；三是认真参与党训工作受到广大党员和入党分子的好评；四是指导白云村制定和完善村规民约，为促进村民管理提供了制度保障。白云村村民的徐大叔说：王队长人好，很和蔼，对白云人民做了好多实事好事，我们村男女老少都很喜欢他。听着许多人对王红宾同志一连串的评说，同
18、去的各位领导不由得频频点头。亲情释然亲情是父亲扬起的手掌，颤动的双唇和恨铁不成钢的怒容；亲情是母亲的灼热的泪水，柔情的呼唤和温暖的怀抱；亲情是子女肯定的目光，尊敬的言语；亲情的楼要建在爱的基础上；亲情的泉要流在爱的大地上；亲情的星星总要划亮爱的苍穹……今年4月的一天下午，王红宾在村委会值班，由于正值大春粮烟生产期间，半公办农的村委会干部一般都不来村委会用餐，王红宾早早就洗了几棵小青菜，热了上午吃剩的一碗小白豆正准备吃晚餐。一个熟悉的声音传来，他连忙抬头出去，发现远在巍山的父亲和兄弟已经出现在他的面前，父亲看着桌上简单的饭菜，对王红宾说：红宾呀！红宾，你几个月没回家了
19、，原来是到白云来当和尚来啦（因为他吃的是素食），不屑说什么，跟我们回去。王红宾愣了一下，只说了值班两个字，父亲愤愤地拉走弟弟走了。王红宾知道父亲是心疼自己，也没有更多解释送走父亲和兄弟后王红宾想了许多，但他知道自己的父亲是一个通情达理的人。接下来的几天里，王红宾仍旧忙碌在白云村里间地头，调查落实群众烤烟种植面积，慰问困难群众，了解贫困儿童情况等……纵使白天工作的忙碌，可是到了夜间，他总回想起父亲来村的情节，不由得多了几分牵挂。五一放假了，他匆匆赶回巍山，父亲忙着为他又买 鱼又杀鸡，张罗了一桌子的菜，看到父亲理解的样子，红宾这才内心释然了许多，他知道父亲一个
20、是支持孩子干事的人。 被子情怀到白云村，我们目睹了那里的新农村建设：投资1000多万元的白云桥至白云寺柏油路建设项目工地上，施工机械正在忙着夯实公路路基；白云村村民正忙着为自己的房屋添砖撒瓦一间间重修一新的彝族民居正在形成；村内泥泞道路已被水泥卫生路或火山石板路所取代；白云寺主景区修建工作正在进行……真是一片繁忙的景象！可惜时间不早了我们也该回家了，王红宾追着说一定要送送我们，刚刚到村口，我们遇到红宾的侄子给他送来了许多衣服和被子，我们问王队长要那么多做什么？王队长说前几天，一村民来村到村委会说，有一困难老人，缺被子难过冬，于是我主动把自己的被子送了。这不侄子知道后，特意把一些旧衣服和家里不用的被子给送来了，说是给白云的乡亲们捡着用。说到被子的事，村党总支徐书记说红宾是那样心中总装着咋们老百姓的人，当天下午我就答复，明天就他给买，可人家王副却说，不行我们可以没有被子盖，可困难群众要有被子，于是主动把自己的送了，真叫人感动！沿着正在施工的白云村公路。我下山了，回头看着正变化的白云村，我不由想到，如今中国农村的巨大变化，正是有无数个像王红宾一样甘于服务基层，为民办事的好干部在带领驻地群众奋力前行的结果！ 11 / 12