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1、服务大学生，共谋新发展,宏桥职业中介有限责任公司,创建人：陈清、陈雪梅、冯韵迪、丁思源、韩潮,Q,H,目录,Q,H,公司概述,公司的研究与开发,公司服务,市场与营销,竞争性分析,公司组织与人力资源管理,风险及对策,财务评价,公司概述,公司经营理念:以人为本,以诚取信,Q,H,公司名称：宏桥职业中介有限责任公司,公司宗旨：服务大学生，共谋新发展,公司注册商标:,商标释义：H、Q为公司名称的字母缩写。 “H”代表一座通向未来成功的大桥。 “Q”是一个包围结构，象征着公司员工团结一 致，共同努力。而“Q”下的一点，则是公司是连接内外，沟通学生与供职者的纽带。,Q,H,公司服务,以人为本,以诚取信的双
2、向服务,Q,H,Q,H,服务提供方,服务需求方,宏桥:一座沟通双方的桥； 一座助您抵达成功彼岸的桥; 一座拥有美好未来的桥。,提供兼职岗位进行业务培训,提供高素质的兼职人员,发展战略,坚持“服务大学生，共谋新发展”的宗旨,坚持“以人为本，以诚取信”的经营理念,坚持低价格、高质量服务的市场竞争策略,坚持企业文化建设，实现持续发展,Q,H,发展规划,Q,H,筹备成立公司，招募员工，创建良好的办公环境，建立一套较为完整的公司管理机制，加强宣传，初步建立市场营销体系。,加强公司宣传，树立公司形象，营造企业文化，打开市场，建立一条公司和客户联系的渠道；初步达到10的市场占有率，为企业的进一步发展奠定基础
3、。,广泛开拓市场，力争取得市场50%的占有率，并还清各项贷款。,继续保持提高市场占有率，获取更多利润，并逐步在别的城市开设分公司。,第1年,第2-3年,第4-6年,第7-10年,现状分析,近年来，中介公司在芜湖地区发展迅速，出现了很多的兼职中介公司，但是这些中介公司，口碑普遍不好，大部分学生交了中介费却往往得不到相对满意的服务。出现“兼职难”的情况。有单位或个人欲寻求兼职工作者，却“无人问津”。而且很少有中介公司提供培训服务。,Q,H,SWOT分析,S,W,O,T,Q,H,优势（Strengths）,一、专一化经营：针对大学生兼职服务，目标专一、具体、有针对性。 二、创业团队素质高：秘书专业的
4、毕业生，社交能力和沟通协调能力都比较强。并且具有好的组织结构和经营方式。 三、从学生中来，到学生中去：“过来人”了解目标顾客的所想所需。 四、最低价的会费：挣到钱后再交，每学期（3个月）五元并对其进行相应的培训，只收取培训资料费。 五、最优质的服务：与兼职提供者签订诚信协议，对服务不满意者退还其费用。,Q,H,劣势（weaknesses）,创业之初，资金不充足，人员设备不齐全。 对这一行业还出于摸索阶段，很多业务还不熟悉，因此，在工作中会出现疏漏和不足。,Q,H,机会（opportunities）,芜湖高校云集且集中在高校园,有几万名的大学生，有充足的兼职服务提供者； 芜湖是一个沿江的工商业城
5、市，经济发展状况较好，企业众多，有相当数量的企业需要兼职人员； 芜湖地区教育发展水平较高，人们对教育重视程度较高，加之人均收入相对还不错，许多家庭都为子女聘请家教。这就提供了充足的兼职岗位。,Q,H,威胁（threats）,成立伊始，很难被顾客认可和接受。 已经存在颇具影响力的大学生兼职中介公司。,Q,H,竞争策略,一、树立目标:确定我们公司不同于其他的中介公司,我公司专门经营大学生兼职这一块，以 “服务大学生，共谋新发展”为宗旨，培养大学生实践能力并能使大学生劳有所获，同时树立企业形象，打响企业品牌。 二、服务范围:不仅要做到公司, 家教,酒店,等一些传统的服务行业,还应该拓展到新兴的领域,
6、如旅游,超市,知识技术的培训,服装,给中小型企业,酒店,卖部提供管理,等一些领域 三、员工准则:建立一套责任问责制度,由部长层层负责,同时给予不同的工资支付标准,按效用,为人,态度评判,绝不允许员工影响到我们的声誉! 四、扩大影响力:建立一支强有力的招生队伍,不断扩大我们的影响力,构建自己的多渠道沟通平台,作到每个会员都能了解本公司以及服务公司的最新动态,并相对应的给予工作承包 五、提倡竞争:由部长带队,组建多个工作团队,不能作到让商家满意的接受处罚(可按条文进行合理公正的处罚),满意者继续参加工作,并提升其部长,甚至可以进行适当的奖励,鼓励其对商家的兼职进行承包,有利于进行竞争,扩大我们的效
7、益,Q,H,风险分析,行业内部竞争激烈 缺乏高素质人才，员工整体素质不高 诚信缺失 对策：坚持质优价廉服务的方针，为我们的客户提供最好最廉价的服务，从而吸引更多的客户，扩大市场占有率。 定期对服务的群体进行联络，询问双方合作的情况。存在合作障碍的应及时协调，对于不能协调的，应及时更换，保持公司的良好形象。 定期对本公司的员工进行培训，全面提升公司员工的素质和业务能力，同时注意引进高素质的人才。,Q,H,以人为本，高效管理的理念,Q,H,严格管理制度，下级服从上级,营造集体氛围，建立企业文化,尊重员工人格,人人平等,倒金字塔的组织结构,组织结构图,宣传部,公关部,培训部,实践部,人力资源部,市场
8、服务部,财务部,副总经理,总经理,Q,H,总经理韩潮：公司的领头人，总调度。,高层简介,总经理,副经理,Q,H,人力资源总监,市场总监,财务总监,人力资源总监冯韵迪：公司机构和人员管理,市场总监陈清：公司“外交官”,财务总监陈雪梅：公司内部“管家”。,副经理丁思源：总经理的得意助手。,市场营销主体,一、家教辅导： 1、辅导班：在寒暑假期间实行按班上课、集中上课。 2、一对一辅导：在确定的时间里对学生进行单个辅导。 二、其他兼职： 1、短期不定型：这类兼职工作往往时间较短，人员流动性大。例如：商场促销员、传单散发人员，临时群众演员等。 2、长期稳定型：这类兼职工作持续时间较长，人员相对固定。例如
9、：餐馆服务员、秘书人员、商场收银员等。,Q,H,目标市场,家教类,非家教类,各居民小区,企事业单位,商场餐馆等,Q,H,营销渠道,厂家直销 我们公司向顾客推出的产品是优质的服务，第一时间给顾客提供服务，省去中间环节，可以给顾客更多的实惠和方便。 网络营销 在宏桥兼职中介网（)上跟顾客进行“一对一”、“面对面”的营销。,Q,H,市场营销组合,一、对家教兼职这一块采取集中性市场营销，争取在集中的居民小区建立长期的合作关系，获得家教市场的绝对占有率。 二、对非家教的兼职工作采取差异性市场营销，根据其兼职工作需要专业能力和不需要专业能力，设计不同的营销对策，以适应不同群体的需要。对于需要专业能力的工作
10、，将为其匹配专业一致的大学生。,Q,H,促销策略,人员促销 市场部人员将公司的服务推向市场，给服务找到合适的买主。针对家教服务，可适时为中小学生进行一次免费家教辅导。 广告促销 通过设计特色广告吸引顾客。突出两个主题：“选家教，专业的才是最好的！”“找兼职人员，培训的才是最适合的！”,推动,拉引,Q,H,价格策略,低价策略 我们收取的服务费 比同行业竞争者少10% 差别定价 对贫困家庭的学生的家教辅导,服务费用减半.家教兼职和非家教兼职的中介费用根据其具体情况制定不同的收费标准. 折让定价 服务时间满三个月或服务次数累计超过十次即成为公司的黄金会员,以后的服务可享受八折优惠 .,Q,H,广告策
11、略,宏桥职业中介,宏桥 职业 中介,Q,H,听顾客的声音,我们根据顾客的反馈拍了两段真实的生活场景，将在黄金时间段的广告空档滚动播出。,财务分析,融资方案 公司成员筹集一定的资金，按集资的股份来分享利润和承担风险，另外，尽量引入投资。 公司管理层投入资金15万元，风险投资25万元，共计40万元。其中管理层人员按股份分享利润和承担风险。,Q,H,资金运用,固定资产投资：投入10万工作室租赁、公司设备 流动资金 ：主要用于公司运营中的对外宣 传、物流预支费用、员工薪金等,Q,H,公司资产预算表单位：元 （一年）,Q,H,资产负债表（2009年2011年）单位：元,Q,H,利润及利润分配表（2009年2011年） 单位：元,Q,H,2009年度 金额单位：元 现金流量表,Q,H,谢谢观赏,欢迎指正,再见,