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1、 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 英菲尼迪东莞地区建店申请 申请人：东莞市东神贸易有限公司 2006年12月 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 大纲： 母公司深圳
2、东风置业有限公司介绍 东莞市东神贸易有限公司介绍 （简介、文化、历程、组织机构、布局、财务状况、CS成绩） 东莞市场分析 SWOT分析 投资损益分析 英菲尼迪专营店经营团队介绍 市场营销策略 销售、服务事业计划 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 我司（东莞市东神贸易有限公司）是东风日产乘用车公司的子公司-深圳市东风 置业有限公司投资设立的全资子公司。 深圳市东风置业有限公司成立于
3、1993年，在北京、四川、广东等地经营汽车专营店20 余家，2006年销量超过20000台，拥有一支具有创新、敬业的职业经理人团队。 同时深圳市东风置业有限公司除经营汽车专营外，还经营整车及备件物流、汽车零部 件制造、商贸业务等汽车周边行业。 母公司深圳市东风置业有限公司介绍： 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 公司在东莞地区现有东风日产莞太、莞樟、东益、东深、大兴五家专营店，目
4、前在册职工 595人。预计2006年实现销售东风日产汽车超过6000台，入厂台次预计达到70000台次。 东莞市东神贸易有限公司介绍： 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 公司文化：创新、高效、快乐 公司愿景：东莞汽车市场创新价值的领先者 东莞市东神贸易有限公司企业文化 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,
5、LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 公司历程： 2002年4月 公司成立，建立东莞地区首家东风日产专营店莞太专营店 2003年11月 被评为“东风日产样板专营店” 2004年6月 建立第二家东风日产专营店莞樟专营店 2004年7月 获“东莞十佳名店”称号 2004年9月 通过ISO9000认证 2005年6月 正式开展日产进口车业务 2005年7月 正式开展二手车业务 2005年9月 建立第三家东风日产专营店东益专营店 2005年12月 建立第四家东风日产专营店东深专营店 2005年8月 获
6、“全国十佳乘用车经销商”称号 2006年1月 莞太专营店获东风日产“钻石”级经销商，莞樟专营店获“白金”级经 销商 2006年1月 莞太、莞樟专营店分别荣膺客户满意度大奖全国第一、第二名 2006年7月 深圳东风置业参股东风日产东莞大兴专营店45%股份 2006年7月 东神公司接手东风日产东莞大兴专营店经营权 2006年9月 蝉联“东莞十佳名店”称号 2006年11月 东风日产莞太专营店荣获2006日产全球NSSW奖 2006年11月 蝉联“全国十佳乘用车经销商”称号 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHEN
7、ZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 公司组织机构 公司总经理 公司副总经理 （兼市场总监） 东益店专营店 总经理 公司财务总监 （兼行政总监） 销售部经理 服务部经理 财务部经理 行政部经理 市场部经理 销售内勤 市场专员 市场策划 市场文员 销售主管 前台主管车间主管备件主管 CA 牌证员 SA 保险组长 行政助理 网管兼文员 仓管 备件计划 信息员 质检员 维修班组长 调度员 保修鉴定员 会计 收银员 出纳 莞樟店专营店 总经理 东深店专营店 总经理 大兴店专营店 总经理 莞太店专营店 总经理 客服部
8、在建 客服中心在筹划中，07年上半年可运作 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 本图仅标注我司在莞的日产专营店及直营二级网点 我司在莞的布局 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通
9、用业频道 我公司在长期的汽车经营活动中，积累了较雄厚的资本，与地方政府建立了良好的关系 ，与各大银行保持着良好的合作。 公司注册资金2000万元； 自有流动资金2000万元； 投资方深圳置业有限公司可提供流动资金4000万元。 按照东风日产乘用车公司与深圳发展银行的协议，公司在该行具有2000万元的授信额度； 另在深圳市招商银行具有2000万元； 东风汽车财务有限公司2000万元； 兴业银行4000万元的授信额度。 在东风日产方面，总共所需资金在6000万元就可以运作，预计在英菲尼迪项目上投入2000 万元资金。 同时在资金方面我们会严格按照贵公司的要求进行安排。 公司财务状况 东莞市东神贸易
10、有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 东莞东神莞太店2006年CSI成绩 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 东莞东神莞太店2006年SSI成绩 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有
11、限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 东莞东神莞太店2006年SSI成绩 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 东莞市常住人口152.6万人，外来暂住人口500万人，辖5区28镇，678个村（居）委会。市 区面
12、积2465平方公里。全市公路通车总里程2850公里。2005年国内生产总值1102.4亿元，为 全国最具竞争力的城市之一，年GDP比上年增长14.3%。 城镇居民人均可支配收入14142元，比上年增长6.8%。 居民存款余额673亿元。 东莞市汽车保有量2005年32.37万辆，其中，载客车21.97万辆。预计2006年报废机动车辆 3万辆。 2005年交通运输投资占重点项目总投资的18%。 预计2007年东莞市GDP增长15%，按GDP每增长1%拉动汽车消费1.15%，预计东莞市2007年客 车保有量增长15%，达8万辆。 小轿车年销售5.8万辆，其中： 高档车（30万以上）约5000台；
13、中档车（1230万）30000台； 其中：丰田15000台；本田8500台；日产7500台；通用4000台； 其中：进口车2500台，并有缓慢上升趋势。 东莞市场分析 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 东莞市场分析 英菲尼迪由于目前在中国还不是一个主流品牌，所以按市场占有率、GDP指标、常住人口 等分析的会有一定偏差。 我司从该产品的主要竞争对手的产品和经销商来进行分析。 主要竞
14、争对手：雷克萨斯、宝马、奔驰、沃尔沃 在莞做进口车的主要经销商（含二级网点）：中汽南方、东莞大兴、东莞仁孚 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 奔驰 往莞城 往深圳 英菲尼迪（拟建） 雷克萨斯（拟建） 捷豹 莞 太 路 1KM3KM2KM 东神莞太店 竞品布局图 宝马 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,L
15、TDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 SWOT分析 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 损益分析 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,L
16、TD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 英菲尼迪经营团队介绍 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 市场营销策略 潜在客户 （没有来过店，无电话） 保有客户 （已买进口日产车） 意向客户 （有来过店，电话） 1、针对目标客户集中的台 商、港商、东莞高段客户 关注的杂志、活动做宣传 2、结合东风日产的宣传渠 道配套宣传，利用东神的 影响力，快速将英菲尼迪 品牌
17、传递到市场 3、栏目冠名提升知名度 目的：增加来店客户 1、针对意向客户每月定期 举办试驾沙龙、GLOF赛等 活动 目的：提高成交率 1、针对保有客户（含所有 目前登记在册的进口日产 车主）定期举办新车推介 沙龙、GLOF赛等活动 2、对转介绍的新老客户给 予额外奖励 目的：增加转介绍率 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 销售事业拓展计划 一、根据当地市场中高档汽车保有量和更新量
18、的统计分析，以及产品优势，日产在2007年的销 售目标是实现150辆。 二、达到该销售目标的业务展开计划： 1、按照贵公司的营销理念和经营模式成立东莞市“英菲尼迪”汽车专营店，专营“英菲尼迪 ”汽车销售和维修服务。 2、公开招聘和选拔人才，按照贵公司要求，对汽车销售、服务的各级各类人员进行培训。 3、利用公司网络和现有的品牌营销经验，以新闻发布会、媒体广告、互联网络和信函、电话等 形式宣传日产汽车。 4、加强与中外合资企业、私营企业的联系，特别是利用我公司长期与台商协会的特殊关系， 推广日产汽车。 5、采取区域二级代理分销与分片区销售结合的销售方式。 6、加强内部管理，明确激励政策，充分调动员
19、工积极性，为用户提供一流服务，维护“英菲尼 迪”形象。 7、与保险公司和银行协商办理分期付款业务。 三、人员配置 销售部人员共10人 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 服务事业拓展计划 一、按贵司对维修服务站要求配置人员。初期计划30人，其中管理人员5人，接待人员5 人，维修技术人员20人， 同时部分关键岗位从东风日产店抽调。 二、人员招聘和培训按贵司对业务接待、配件管理、车间主
20、管和技术人员等要求进行培 训。 三、业务开展： 1、配合汽车销售，建立客户服务档案，作好售前检查、售时服务和售后访问调查。 2、作好定点维修服务工作，提升日产汽车良好的售后服务形象和专业水准。 3、配合销售宣传广告，吸引日产系列轿车进站维修，以保证建店初期的维修业务，同时 让日产车车主体验一流服务，吸引潜在用户。 4、与交管部门、保险公司合作，把英菲尼迪店也作为东神的事故车维修定点。 5、健全内部管理制度，明确激励机制，严格维修周期和维修质量考评，高标准要求一次 出厂合格率，树立一流的技术水准形象。 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 我们的责任就是不断超越未来， 去颠覆那些理所当然的想法。 东莞市东神贸易有限公司东莞市东神贸易有限公司 SHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTDSHENZHEN DONGFENG ENTERPRISE CO.,LTD 创新创新 高效高效 快乐快乐http:/ 中管网通用业频道 谢谢指导 祝新年愉快