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1、主担店：东风日产长沙兰天专营店 协办店：东风日产长沙星沙专营店 东风日产长沙华洋星城店 东风日产长沙河西专营店,2011湖南汽车博览会东风日产5月车展方案,东风日产车展之王 逛国际车展看东风日产,一、根据2011年1-3月的车管所上牌数据为依据：,2011年1-3月全车系长沙上牌日产排名第一，分别领先上海通用251台、一汽大众201台。在市场同比增长呈现萎缩的情况下，东风日产全系车型销售表现优秀，在激烈的市场环境下激流勇进取得优异的销售成绩。 5、6月份的市场环境更加严峻，外部的冲击（多款竞车的上市及零件供应等）增加了一定不确定性。因此，为了更好的应对全新的挑战，以确保向上的销售势头。车展是长
2、沙各店给予重望的特别营销项目，关系到5、6月是否达成目标的关键事件,市场背景,优势 Strength,劣势 Weakness,机会 Opportunity,威胁 Threat,长沙四店营销团队能力强 东风日产的产品线长、车型多 追求荣誉的决心、信心 日产品牌推广相对较强,重点车型资源得不到保证 客户持币待购 各区隔销量呈现萎缩，5、6月份市场 走势不明朗, 5月长沙车展全力冲刺 车展全展馆面积最大的展位 新TIIDA的上市，出众的产品力，极高 的性价比。,帕萨特、K5、索纳塔、迈腾B7L、标 志508等竞车的上市导致D区隔市场的 竞争加剧,SWOT分析,SUV销售260台,全车系销售800台
3、东风日产车展销量再创辉煌,天籁销售180台 保卫天籁阵营的销售,目标由来,根据2011年1-3月几个主要竞争品牌和车型的销售情况，4月中旬上海车展前后多款竞车的上市给东风日产带来冲击，并且长沙各专营店均存在重点车型无现车的情况，现按照2010年11月-12月车展的最高销售标准，所以我们设定目标为：,新骐达火爆上市，内外促加强猛攻,车展目录,地利，成功的第一环,战略部署，智胜一筹,外场宣传，集客最大化,内场活动，人气销量,主题明确，准备充分,擅打公关传播组合，车展影响最大化,1,3,2,4,6,5,7,活动时间,活动形式及参与,活动地点,参展时间： 2011年5月12日-16日 布置日：5月6日
4、 公众参与日：,湖南国际会展中心 参展面积：912（ 1层T06展位）,活动形式：线上、线下推广 现场销售支持 参与专营店：长沙兰天、长沙星沙、长沙华洋星城、长沙河西 主担店：长沙兰天,2011年东风日产参展信息,通过对对以往车展的分析，目前较担心的问题是随着5月中旬车展的临近，消费者会延缓自己的购车计划，因为按照惯例消费者会觉得在国际车展期间优惠更大。 东风日产长沙四店将投放超前的广宣,投入最强的销售团队,制定最优的政策等,把5月车展活动主战场变成东风日产的主战场. 有历以来最大面积的展位近1000平米，展场地段、面积都具有绝对的优势。,参展背景,、让广大消费者知道东风日产参加5月车展优惠是
5、最大的 、到车展现场的消费者能够很容易的找到东风日产展位 、多渠道留下意向客户的资料 、让消费者在车展现场尽快下定 、尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车 6、进一步扩大东风日产在长沙的品牌影响力,参展目的,地利！成功的第一环,湖南国际会展中心,简介： 毗临世界之窗、海底世界、湖南广播电视中心和星沙经济开发区，是举办大型展览、国际会议、演出活动、文化节庆、体育竞赛的最佳场所。作为全国唯一一个以强势媒体为依托优势的会展场馆，湖南国际会展中心已经承接10次大型车展，俨然成为湖南车展根据地。,地利！成功的第一环,展馆照片,场馆外景,场馆内景,地利！成功的第一环,精选位置,东风日产展位位于主馆T06
6、位置、全场面积最大的车展展位,精选位置,我们在展馆主管位置： （1）能最大限度的吸引人气； （2）通过广宣、节目演绎吸引客户到场； （3）充分利用912平米的展位，完美展现、营造氛围、促进下订！,地利！成功的第一环,12,场地选择无疑是5月车展整体活动是否成功的重要因素。 精选展场位置，位于主馆展馆位置（客流密集、主入口处）入口处。 选址为场展馆中心，几个入口的必经之路。,精选位置展具效果,地利！成功的第一环,待定,主题明确！准备充分,东风日产车展之王 逛国际车展看东风日产,展位面积之王,车展销量之王,车型种类之王,优惠促销之王,现场人气之王,主题明确！准备充分,东风日产车展看点：,看点二：
7、新一代“骐达”长沙首次亮相，,看点三： NISSAN新能源汽车“LEAF聆风”登 陆长沙。,看点四： 史上最具诱惑力的现场优惠。东风日 产1000万钜惠倾情派送！更有总经 理签售！,参展战略安排,5月12-16日长沙车展,助跑阶段4月21-5月10日,爆发阶段5月12-16日,巩固阶段5月17-30日,大力度优惠政策亮相： 引爆国际车展，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。,媒体助推： 与媒体联合各大报纸、电台及网络汽车栏目，在车展开展前半个月左右进行车展优惠提前派送，在展会之前先接收订单，为车展收获硕果做好充分储备 比其他品牌提前进入车展销售阶段
8、,延续优惠幅度： 国际车展后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续车展的购车热潮。,战略部署、智胜一筹,先声夺人,大幅优惠,巩固胜利,特别支持！申请聆风LEAF助阵！,与车展组沟通，争取聆风LEAF在5月长沙车展亮相，相信会引起社会关注,2011新骐达长沙亮相发布！,活动主题：待定 活动日期：2011年5月12日 活动地点：车展现场T06展位 参加人员：厂家领导、当地媒体记者、各专营店领导、预定客户、意向客户 活动构成：嘉宾入场 厂家领导贺词 厂家领导+经销商揭幕 合影留念产品VCR,备注：具体方案内容待定。,车展内、外促政策,（车展前另行讨论）,车展内、外促政策,内促政策 建议
9、设立： 车展全新天籁销冠冠军奖 车展全车系销售冠军奖 车展单日销售冠军 为鼓励销售顾问积极工作，促进成交，特批2000元/天，用于当天订单量高的专营店奖励。,备注：以上内促政策各店自行确定。,外场宣传、集客最大化！,楼体巨幅欢迎画面，让所有人能够快速感知到品牌信息。 品牌实力的最有力体现,我们的广告,外场宣传、集客最大化！,外场宣传、集客最大化！,在人流流通处设置地贴、楼梯广告，通过针对性的一系列独特的广告宣传，吸引客户关注东风日产。,红色框架内为可以设置地贴广告的位置（与车展组委会协商中）,优惠券派发、加强集客！,优惠券派发分为 固定点位派发 流动点位派发 优惠券的派发量 4万张（1000元
10、精品代金券具体车型优惠待定） 购车宝典派发方法 前3天（5月12-14日），促销人员每天派发DM单1万张，平均每人派发400张； 后2天（5月15-16日），促销人员每天派发DM单0.5万张，平均每人派发200张； 促销人员全天侯轮流，不间断发放； 在场外集中针对各交通点，如停车场、公交站下客处、出租车下客处、行人入 口处集中发放； 场内在日产展台周围则针对一汽大众、上海大众、北京现代场馆各安置2名流动发放人员，针对竞争对手出入客户进行发放。 场会现场外围安排自行车流动发放点派发优惠券。,TO6 东风日产展位,东风日产展位所在的TO6号展位，集中布置定点优惠券派发。 在东风日产展台周围布置工作
11、人员流动发放，在各竞争对手处布置2人流动发放。 人员配置：10人,黄标处为工作人员发放优惠券处,优惠券派发、加强集客！,场外设置自行车流动点,自行车骑行队在展馆外区进行流动式发放，针对周边人群发放。 在展馆外区针对前来参观车展的车流群进行发放。 公交车下客处出租车下客处，外展停车区集中指派多人有针对性的发放。 人员配置：15人,红线代表自行车骑行队在展馆外区进行流动式发放优惠券的路线,优惠券派发、加强集客！,优惠券派发人员按照负责的工作内容不同，选择不同标准的优惠券派发人员，提前培训 展会外区派发DM人员 形象标准：女，身高165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰、伶俐 着装标准：
12、着统一的NISSANT恤、NISSAN帽子、 红色NISSAN 运动双肩背包。 配备人员：15人，14号后减半 人员管理： 7人一组，分区派发，组长管理汇报制。 展会内场派发DM人员 形象标准：女，身高165CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰、伶俐 着装标准：着统一的NISSANT恤。 配备人员：10人 人员管理： 2人一组。,优惠券派发、加强集客！,购车全民乐，刺激销售！,购车全民乐扎汽球活动 现场订车成交客户可在整点时前往扎汽球区域，进行扎汽球活动获得奖品！并且针对客户所定车系的不同，将设计不同等级的扎汽球数量以示区别。 全天分6场整点扎汽球时间。分别是：10点、11点、13点
13、、14点、15点和16点。 不同的车系，相应有不同等级的扎汽球数量以示区别 全新天籁扎汽球3个 玛驰扎汽球2个 轩逸扎汽球1个 奇骏扎汽球1个 骐达扎汽球1个 阳光扎汽球1个 骊威扎汽球1个,车展现场订车流程,客户在洽谈区 支付定金、办 理订 车手续,订车用户在汽球墙参 与扎汽球活动,订车用户与 销售 顾问合影,东风日产送出抽奖礼 品及购车纪念杯一个,购车全民乐，刺激销售！,30,与香车同在，与美女同“ 驻”！ “有香车、有美女，想要就能带回去！”利用受众喜爱靓车美女的心理，吸引目标受众的参与，达到聚集人气的目的。让每位参与者都有与香车、美女合影留念的机会，让每一位参与者都能体会香车美女的活力
14、与激情。 活动方式：活动期间挑选35辆展车与相应的模特美女供参观客人拍照。,特色节目表演吸引客户！,现场演绎+主持人气氛营造！,主持人利用演绎间歇不间断介绍各款车的信息，为现场销售营造气氛。,东风日产参展活动总体介绍,高密度广宣,4月20日开始将通过报纸、电台、网络全方位投放东风日产品5月车展广告，同时配以高密度的软文宣传。向消费者传递东风日产5月车展期间的巨惠行动：,外展宣传,4月底-5月上旬,各专营店针对车展宣传开展高效、高质、高密度的巡展宣传活动,让更多的目标群体知道东风日产千万巨惠促销活动,吸引更多的客户参加我们的车展活动,争取车展效果的最大化,1、怎样让消费者知道东风日产参加了国际车
15、展而且优惠是最大的？,东风日产参展活动总体介绍,车展现场户外广告,-主入口：继续保持2010年的户外广告并且加大力度,加大宣传,现场多点位派发代金券,兼职工作人员在车展现场多点位派发东风日产代金券，并统一话术邀请客户一定要到东风日产展位，告知客户到展位即可获得“惊喜大礼重重”,2、到车展现场的人怎么知道东风日产展位,如何知道东风日产政策？,现场如何留有客户资料,利用代金券，调查问卷等方式留下现场的意向客户资料。,现场如何让客户下定,营造车展现场氛围，刺激客户下定，同时i通过与订车客户的互动抽奖形式，能吸引现场人流和活跃现场的活动气氛，促进更多的参观者来东风日产的展台了解相关的信息。,3、现场如
16、何运营,如何留有更多资料，如何更好的促进销售？,东风日产参展现场运营,现场节目吸引客户参与,利用车展高集中的人流和宣传度，吸引更多客户关注东风日产，后续公关软文传播，更好宣传东风日产车展。,1、解决办法：定制多档、多类的丰富礼品，针对不同的消费者赠送不同的礼品？ 2 、针对到展位愿意接受问卷调查的客户：由客调小姐邀请客户填写调查问卷后，留下客户的基本信息，向客户赠送小礼品一个。 3 、针对到东风日产展位参观咨询的消费者：由前台礼仪小姐派发三档礼品（便签纸+ 手提袋+全车系型录），要求消费者留下资料后立即赠送,车展现场怎样有效留下更多的客户资料？,a、密集的报纸广告投放,广宣投放！,b、电台投放
17、,广宣投放！,c、密集的公关传播,广宣投放！,汽车之家,投放版面： 网站首页 投放方式： 软文投放 主题通栏,e、网站投放,投放版面： 网站首页 投放方式： 软文投放 主题通栏,红网,广宣投放！,投放版面： 网站首页 投放方式： 软文投放 主题通栏,太平洋汽车网,e、网站投放,广宣投放！,f、展场广告:,广宣投放！,费用预算,费用合计,目标设定, 车展排班 换班物品交接 展馆工作管控 人力资源管控 其它配合事项 参展前期物料准备 车展工作人员联络单,附：人员要求及配合,参展概况,参展时间： 2010年5月21日-5月16日 媒体接待及领导巡馆： 2011年5月11日（15:00-17:30）
18、展览会展出时间： 2011年5月125月16日 9:00-18:00 撤展时间：2011年5月16日 18:30-24:00 活动场地：湖南国际会展中心T06展位 展场面积：912平米,布展、展品进场时间 特装展位布展时间：2011年5月6日-5月9日 8:00-18:00 2011年5月10日 8:0012:00 展车进场时间： 2011年5月10日 14:0017:00,注意事项,展车（商品车）统一进馆时间： 参展商证使用期限： 注意： （1）证件不得转借、变卖、涂改。对持此类证件入馆的人员，视为无证人员，作罚款300元的处理，并没收其证件，送出馆外，同时追究原持证人责任。 （2）证件丢失
19、后应及时报告所在参展单位，办理补办审批手续后至现场办证点补办并交纳费用100元/证。 （3）持证入场时将采集人像，每日限1人重复入场6次，再次入场检验不符者，缴收证件。,车展物料,车展物料,活动具体细节安排,51,需要配合的事项,进度分工,明确销售及市场部人员分工,车展期间人员联络表,固定摆放车辆，其他可根据专营店实际情况调整,天籁（蓝）,轩逸（钛空金）,逍客（白）,骐达（银）,天籁公爵 （黑）,奇骏（ 银）,阳光（黑,玛驰 (加州橙),B12D (红黑),骊威（银）,LEAF,- CARWINGS体验 LEAF GT-R互动体验设备,2、车辆摆放数量： 11辆,3、体验设备规划：,1、展具平面区域： 如图，无启辰，无GT-R切割车，无B12D安全切割车，有LEAF专区,展车安排,展车安排,展车要求,谢 谢!,