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家具实战百问篇,关于价格的相关问题,第一问:常见顾客问价的方式,问:你们打几折? 答:在问价时,导购摸清三个方面:摸清顾客的预算。短时间内塑造产品的价值。引导顾客的消费观念:先生,其实打折并不然代表他实际的价格,买家具时一定要先选对产品,这个产品我先来介绍一下,如何鉴别高端的家具和一般家具的区别,好不? 问:你们打不打折? 答:其实打不打折是肯定有利润,不打折的产品首先工厂生产时要求很高,公司出售时也要求很严,我想顾客同样会要求它很严,因为他保证的能提供一流的产品和一流的服务,依行业俗语说:“没有金钢钻,那敢揽这瓷器活呀!所以高品质的产品和服务投入上不可能很少,你说对吗?再说你们买不打折产品同时可减少你买家具上当受骗,你们不知道吧?很多的产品打折一会8折一会9折,遇到砍价高手时7折都可以,上当购买极有可能而不打折产品绝对可以保证到这一点,提供一流产品和一流服务时非常公平,因为他非常重视产品的细节和后续的服务呀! 问:你这也是板式家具为何这么贵? 答:板式家具也分为一线板式品牌和二线板式品牌,我们一线品牌板式确实有些贵,但这些一线品牌产品一般可用20年呢!按年计算,每月每星期核算,实际你每天只投资就拥有这么漂亮家具其实很划算的,你说呢?,