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1、石家庄销售公司品牌市场部 2011年9月14日,美的空调高端品鉴会活动方案,一、活动背景 一、活动目的 二、活动思路 三、活动组织 四、活动方案 五、媒体宣传,目 录,活动背景,美的变频空调获得2011冷冻年度销量冠军，并连续三年获此殊荣。借此机会，美的空调必将再接再厉，取得销量上的突破。 国庆将至，竞争对手也必将推出一系列大力度促销活动，美的抢在十一之前提前出击，抢占市场先机，阻截对手。 在新的冷冻年度，美的将主打品牌形象，利用美的高端空调主攻高端人群是提升品牌形象的有力手段。,活动目的,利用高端品鉴会的平台，聚拢高端人群，借用高端人士追求品位、品质的特性提升美的的品牌形象。 与竞争对手拉开
2、产品和时间的差异。利用十一之前，抢占高端人群市场，摒弃促销机型，力推高端机型，实现销售上的新突破。,活动思路,本次高端品鉴会采取差异化促销，抢占高端市场的思路。 在竞争对手普遍推出促销机型主打低端市场的时候，高端市场暂时形成空白。而高端市场的抢占是对品牌形象提升的有力支撑。 国庆期间，很多高端人士都制定了出行计划。因此，在十一之前，针对高端市场的促销则显得尤为重要。同时，这部分市场的抢占也是对销售的突破。,活动思路,本次活动与燕赵都市报全面合作，利用报纸+网络+手机组成立体式报名体系。回复格式为“城市+姓名+希望空调具有的功能+联系电话”。不仅能够积累丰富的用户群，同时能够根据报名信息精准了解用户需求，进而锁定有效潜在用户群。并可进行有针对性的电话回访，达到事半功倍的效果。 同时也能够为今后的营销活动提供小型调查样本，更多了解消费者的需求，使促销活动更有针对性。,