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市场细分,市场环境分析,顾客行为分析,市场竞争分析,市场运行分析,市场细分理论是由美国著名市场学家温德尔斯密于1956年提出的,之后,一直成为市场营销的主导理论。 市场细分工作由三部分组成:,一、市场细分化,1、市场细分的含义 指企业按照消费者的一定特性,把原有市场分割为两个或两个以上的子市场,以用来确定目标市场的过程。(P231) (1)按消费者的不同特征,而不是企业的能力、特长; (2) 目的,是确定目标市场; (3)市场细分是个“过程”,一、市场细分化(续),2、市场细分的依据 顾客需求的异质性 企业资源的有限性 市场细分的有效性,