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1、最新金融销售个人工作计划2一：实际招商开发操作方面1：回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作.2：学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会 学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人 的先进经验.3：做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况.4：继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三 个县区：市、县、县，回访完毕.在回访的同时，补充完善新的酒 水商资料.二:公司人力资源管理方面1：努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才.市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作，及时
2、为符合条件员工社会保 险.2：根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经 验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系.3：做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门 人力资源规划.4：注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.5：公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.6：规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司、 内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工 筛选方法（筛选求职简历
3、、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作 业、管理游戏.7：把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越 法、kpi关键绩效指标法、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标 准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用 （可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工 职业生涯规划设计进行全过程关注与跟踪.&将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，髙度重视培训与 开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开 发的组织管理.9：
4、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的 职业生涯发展.三：办公室及后勤保障方面1：与经理分工协作，打招商电话.2：准备到铁通公司市北分局开通（免费电话号码 （）,年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收.3：外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等.4：协助经理做好办公室方面的工作.5：确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作.6：为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要 是协助经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等.我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活.不能将这生命里大部 分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香.我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销 售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天 一定有属于我的一片明媚天空！