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1、对ZARA经营战略的简单研究,叶林莉2011128116 王莲 2011128097 蒋秀娟2011128125 李爽 2011128124 曾丽 2011128071,Word产品和价格策略 Ppt制作与实地考察 销售渠道和促销策略 运营发展和Swot分析 战略实施和品牌形象,拥有ZARA,做时尚达人,对ZARA经营战略的简单研究,ZARA简介 ZARA目标消费群 ZARA风格形象 ZARA品牌特色和策略 ZARASwot分析,ZARA品牌简介:,1.品牌名称：ZARA(中文名称-飒拉) 2.所属国家：西班牙 3.创始时间：1975年 4.创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳(Amancio Ort
2、ega Gaona) 5.所属机构：Inditex集团 6.产品类别：女装，男装，童装，鞋靴 ,帽子，围巾。,ZARA服装成都春熙路店,ZARA目标消费群：,ZARA的顾客定位 2535岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。 ZARA的价格定位低价位加中等品质的策略。 Zara从几十元的几百元的服装不等，Zara的衣服只穿一季，下次再买更流行的新货。,ZARA男装商业空间形象,ZARA女装商业空间形象,ZARA童装商业空间形象,品牌特色：,ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时
3、髦感的时尚单品。 速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新,ZARA品牌策略:,ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。 ZARA目前在西班牙有9家自己的生产工厂，可以机动掌握生产速度。 ZARA各连锁店每周一定会有新品上市，商品上下架的替换率非常快。ZARA以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，其成功之道值得业界分析借鉴。,款式图：,优势,1.作为Inditex的旗舰品牌，拥有原材料、资金和人才等资源共享优势。有较强的财务管理能力。 2.公司拥有完善的价值链，在原料、设计、裁剪、缝制、入库方面都能做到最优化生
4、产。 3.产品定位于平价奢华的时尚服装，具有很强的竞争力。 4.公司始终坚持时尚、快速、低价的理念，具有较强的营销能力。 5.公司建立起买手运营模式下的企业组织架构和有效地沟通协调机制，企业的运营效率得到突破性的转变。 6.公司拥有优秀的销售人员与设计团队 7.面向消费群体广泛。,劣势,1.公司处于大规模扩张时期，存在资金筹措等诸多风险。资产负债水平限制ZARA进一步扩大规模。 2.由于公司追求最短的前导时间，故在价格上与主要竞争对手存在劣势。 3.公司主要工厂设在欧洲，人力资源成本较高。 4.单个专业部门的专业人才储备不足。 5.公司战略发展实质性启动速度不快。,机会,1.中国经济快速增长，
5、人民可支配收入逐年增加，购买力增强。 2.中国加入WTO，进一步降低关税。 3.中国对外资企业有相关的优惠政策。 4.人们追求生活的个性化、时尚。 5.IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础。 6.经济的全球化为其提供广阔的市场。,威胁,1.经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。 2.由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。 3.中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。 4.世界各大公司都开始瞄准中国市场，竞争激烈。 5.原材料的供给限制ZARA降低成本。,连锁店,Zara在香港国际金融中心的一家分店,Zara在香港时代广场,Zara在英国利兹的分店,Zara在成都春熙店面,谢谢观看,