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1、房市与车市都有金九银十之说，每逢岁末当一个个年终即将盘点之时也是来年一年之计在 于春的开始，基于战略的 规划也会在年末提上日程，开始招募来年不可或缺的人才。企业普 通岗位的工资水平通常是固定的，但中高层雇员和经理有更大的灵活性来谈判自己的 薪酬 。 作为职场一族如何提高谈判薪酬？如何得到期望的薪酬？在面试时如何才能为自己争取到最好 的薪酬水平？在谈薪酬之前，你应该研究一下本行业的整体情况。要争取到更高的薪水，得先弄清楚自 己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下该行业类似职位的主流薪酬状况。虽然企业不会把自己 的薪酬情况堂而皇之刊登在报纸上面。你可以问朋友或值得信赖的同事，拥有像你这样资历和 技能的
2、人大致能拿到多少工资。如果有招聘公司为你提供服务，他们也许能够给你一个大致的 薪酬区间。研究意向企业的年报或查看近期的相关报导也可能管用，这样可以了解那家企业的经济实 力。与规模较小或经营困难的企业相比，一家更大更成功的企业开出来的工资会更高。在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。你表现得越 有兴趣，得到的反而越少。应聘者应该保持不愠不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又 不至于让人感觉你已迫不及待。应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职 责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象， 薪酬自然会水涨船高。应聘
3、者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。等待招聘方起头 开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试 时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可 能回头会去找部门或预算部门，提出为你增加薪酬。招聘单位肯定会询问你目前的薪酬状况，这是迟早的事。现在，招聘方广泛运用背景调查 来核实你所提供的信息，因此别犯愚蠢的错误，在工资的问题上撒谎。谎言很容易拆穿，也很 快会被拆穿。专家表示，在目前的就业环境下，要求薪水比现有水平高出20%到 30%是合理的。然而，如果所应聘的行业或岗位人才短缺，如生命科学、甚至信
4、息技术产业的一些岗位，你的薪水甚至 可以翻番。这个时候就能看出事先多做功课的好处了。此外，不要羞于要求高工资。在谈薪水 问题时，很多人都羞于启齿。有时候应聘者会说：我没什么具体目标，你们看着给吧。或者说： 我相信你们会为我考虑好的。然而，这些人往往以失望收场，有时会在最后一刻应聘失败。从 长远来看，这对他们是不利的，因为这个世界很小。如果有家公司第一次开出的薪水低于你的预期， 不要马上回绝。 公司开价是个很好的迹象， 表明他们真的需要你。 尝试以下方法让他们提高给你的薪水。可以这么答复：我真的很感兴趣， 但薪酬方面不太合适。 我们能在这方面再谈一下吗？你可以说你对自己现在这份工作是满意的， 你
5、来接受面试的唯一原因是受招聘职位的吸引。你可以指出拥有你这样资历和能力的人市场薪 酬是多少，以及你给现在的雇主带来了多少价值。一个常用的策略是告诉招聘方，你还在与另 外一两家公司接触，这个信息对方通常不会去核实。企业对于各个岗位往往设定好了工资区间，不愿意为哪个人破例。在这种情况下，你可以 要求增加额外津贴，从而间接提高自己的薪酬水平。企业往往倾向于给一次性补贴，如签约奖 金或固定奖金等。另外，建议你要求企业在一年之内给你加薪或者对你的薪酬进行重新评估。有时候，招聘单位可能会提出一个薪酬方案，然后对你说：接不接受？不要就算了。除非 你特别想要这份工作，否则应该舍得放弃；同时注意礼节，不要搞得不欢而散。十次中有九次， 招聘方还是会回头找你的。随机读管理故事： 两只刺猬两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段 距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能 互相获得对方的温暖而又不致于被扎。 刺猬法则就是人际交往中的心理距离效应。 领导者要搞 好工作，应该与下属保持亲密关系，这样做可以获得下属的尊重。与下属保持心理距离，避免在工作中丧失原则。