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1、汽车设计品牌推广与营销策略,目 录 CONTENTS,Please replace the written content,01 汽车设计方案,Please replace the written content,02 品牌推广计划,Please replace the written content,03 汽车营销策划,Please replace the written content,04 汽车保险方案,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices grav
2、ida sit amet at diam. Suspendisse placerat gravida magna vel fermentum. Aenean nunc purus.,汽车设计方案,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam.,01,制订产品开发规划 在汽车产品开始技术设计之前，必须制订产品开发规划。首先，必须确定具体的车型，就是打算生产什么样的汽车。其次是进行可行性分析，根据用户需求、市场情况、技
3、术条件、工艺分析、成本核算等，预测产品是否符合需求，是否符合生产厂家的技术和工艺能力，是否对国民经济和企业有利。第三步是拟定汽车的初步方案，通过绘制方案图和性能计算，选定汽车的技术规格和性能参数。最后一步是制定出设计任务书，其中写明对汽车的形式、各个主要尺寸、主要质量指标、主要性能指标以及各个总成的形式和性能等具体要求。,明确产品开发的目的和工作方向 产品开发的前期工作，是分析各方面的影响因素，明确产品开发的目的和工作方向。否则，不经过周密调查研究与论证，盲目草率上马，轻则会造成产品先天不足，投产后问题成堆；重则造成产品不符合需求，在市场上滞销，带来重大损失。在产品开发的前期，企业为了进行各种
4、研究与探讨，概念设计和概念车在近些年来逐渐兴起。概念设计，是对下一代车型或未来汽车的总概念进行概括描述，确定汽车的基本参数、基本结构和基本性能的设计。概念设计同样需要研究产品的开发目的、技术水平、企业条件、目标成本、竞争能力等。,产品开发,初步设计,技术设计,设计师必须把所设计的汽车结构用图纸表达出来。图纸是设计师与企业中的工艺师、技工和其他人员交流的“工程语言”。我国颁布了10多项机械制图的国家标准，规定了绘制机械产品图纸的方法。,2)确定汽车结构,设计师必须把所设计的汽车结构用图纸表达出来。图纸是设计师与企业中的工艺师、技工和其他人员交流的“工程语言”。我国颁布了10多项机械制图的国家标准
5、，规定了绘制机械产品图纸的方法。,(4) 汽车结构审批,设计师必须把所设计的汽车结构用图纸表达出来。图纸是设计师与企业中的工艺师、技工和其他人员交流的“工程语言”。我国颁布了10多项机械制图的国家标准，规定了绘制机械产品图纸的方法。,(1)确定汽车造型,设计师必须把所设计的汽车结构用图纸表达出来。图纸是设计师与企业中的工艺师、技工和其他人员交流的“工程语言”。我国颁布了10多项机械制图的国家标准，规定了绘制机械产品图纸的方法。,(3) 汽车造型审批,在设计时，设计师必须无条件地执行国家制定的有关法规和标准。对于出口的产品，还必须执行外国的标准，如ISO(国际标准化组织)、SAE(美国汽车工程师
6、协会)、JIS(日本工业标准)、EEC(欧洲经济共同体)、ECE(欧洲经济委员会)等标准。图纸绘制成后，需要将部件和零件按照它们所属的装配关系编成“组”及其下属的“分组”号码。每个部件、每个零件及其图纸都给定一个编号，以便于对全部图纸进行管理。,技术原则,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam. Suspendisse placerat gravida magna vel fermentum. Aenean
7、nunc purus.,品牌推广计划,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam.,02,市场分析,行业基本面分析,主要有三个方面，市场规模、盈利情况、增长态势,典型产品分析,我们的那个市场是什么样子的，我们应该做什么样的产品这些都要很认真的分析。,客户的分析,我们的主要的客户是谁，我们为了谁服务，我们怎么提供我们的服务,风险分析,这也是最重要的，我们无论做什么都是有风险的，我们应该对这个进行比较正统的分析,新机
8、会分析,把握了消费者的痛点，这个就是我们的机会，发掘潜在领域！就是我们的机会！,同行业下的细分市场分析,我们应该要做哪个方面的市场，我们的客户是谁，我们应该怎么做，这都要求我们应该对我们的市场进行分析！,SWOT分析,O,S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。,W,S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。,T,S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opp
9、ortunities）是机会、T （threats）是威胁。,S,S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。,推广策划,市场 调查,撰写 计划书,产品 推广宣传,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam. Suspendisse placerat gravida magna vel fermentum. Aene
10、an nunc purus.,汽车营销策划,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam.,03,营销策划的过程,营销的三个基本阶段,菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段,选择价值,提供价值工作,传播价值,在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场，目标，定位STP，它是战略营销的精粹。,在第二个阶段，开
11、发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。,战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。,策划要素,未来以来，你，来不来？,推广分类,互联网的崛起最终以消灭传统渠道商为终极目的。为成长型企业提供各种网络营销策划指导，建设营销型网站，以及提供网络营销策划及广告传播。,品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、 危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；,1、营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广； 2、广告策划：平面
12、广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；,通过优惠折价于客户、激励返点于下游供应商，进行促销宣传，往往比口头卖吆喝更有显效。尝到甜头的下游单位会成为品牌主推手。,网络营销,品牌公关,传统营销,激励返点,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam. Suspendisse placerat gravida magna vel fermentum. Aenean nunc purus.,汽车保险方案,Lor
13、em ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin sed libero magna ultrices gravida sit amet at diam.,04,车险概述,目前，机动车保险包括2个基本险和9个附加险。在这11个险种中，除第三者责任险是强制性险种，其它的险种都以自愿为原则。车主可以根据自己的经济实力与实际需求进行投保。以下是5个机动车辆保险方案，可以供车主投保时参考。,汽车保险概述,最低保障方案,险种组合：第三者责任险。 保障范围：只对第三者的损失负赔偿责任。 适用对象：急于上牌照或通过年检的个人。 特点：只有最
14、低保障，费用低。 优点：可以用来应付上牌照或检车。 缺点：一旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的一些赔偿，但自己车的损失只有自己负担。 举例：以价值16万元新车为例，投保第三者责任险一般以10万元为限额，因此需交1300元保险费。,方案内容：,基本保障方案,险种组合：车辆损失险+第三者责任险 保障范围：只投保基本险，不含任何附加险。 特点：费用适度，能够提供基本的保障。 适用对象：有一定经济压力的车主。 优点：必要性最高。 缺点：不是最佳组合，最好加入不计免赔特约险。 举例：以价值16万元新车为例，车损险基本保费为240元，费率为1.2%，则：240+1600001.2%+1300=3460元。,方案内容：,汽车设计品牌推广与营销策略,