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1、银泰百货五一促销文案班级：市场营销 092组长：郑熠组员：孔彬彬 潘瑜静 钱骏毛彦喆 祝仕傲 郑世渠活动背景分析：五一节日期间， 各商家比着打折让利销售的行为让人担忧， 认为从表面上看起来红红火火的 假日销售， 只是消费者将昨天、 明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激 发节日冲动性消费， 并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应， 提 升银泰百货的形象及以文经商的特点， 银泰百货应该举办与节日相应的各种活动， 推出文化 营销， 使营销过程与文化享受有机结合起来， 使消费者在享受多元化服务的同时， 增加随机 消费的欲望。 从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利
2、打折手段来带动假日消费， 真正 意义上从社会角度提升银泰的形象， 树立高层次的文化消费来吸引消费者， 笼络高层次的消 费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系 列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2心系千千结，十万爱情大展示3迎五一旅游大礼回馈会员4春季时装周5打折促销活动6印制银泰百货精品购物指南春季版一期. 活动时间：1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2012年5月 1日 5月 5日2 心系千千结，十万爱情大展示： 2012年 5月1日5月 5日3 迎五一旅游大礼回馈会员： 2012 年 5 月 1 日 5 月
3、 7 日4 春季时装周： 2012年 5月 1日5月 5日5 打折促销活动： 2012年5月 1日5月 7日 三 . 系列活动范围：银泰商城天一店、万达广场四. 系列活动内容：一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容：为在五一黄金周提升银泰商城人气， 创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全 家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5月 1日 5月 5日，凡当日累计消费正价商品满 3000元凭发票及有效证件登记即可 获得五一旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准 套票（限三人）一张。
4、（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 一全家旅游套票（限四人）一张。 凡当日累计消费正价商品满 套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五 （不累计赠送）12000 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣 20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游 两人情侣套票一张。 （不累计赠送），厂家自愿参加，不参加厂家需参20000 元消费金额前提下8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折） 加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物 3000 产生，厂
5、家承担费用仅相当于商品打折额度 效果显著。（附：旅游价格表一份）二）心系千千结，十万爱情大展示 活动内容：以“心系千千结， 十万爱情大展示” 为响亮口号， 积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情， 将爱情专线 尽显温馨 五一期间， 推出独具特色的爱情专题活动， 抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态， 写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱 之物语” 在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线， 而形形色色的爱情誓言则向每位顾客 敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳
6、 连接用于悬挂手绢， 每对男女顾客可现场领取手绢一块， 提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓 言、真实姓名（用于抽取幸运顾客） 、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳 上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾 客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算 5000块，0.5元/块X 5000=2500元; 红色尼龙绳： 50mX 5 元 /m=250 元；情侣旅游套票价值 200X 5=1000 元；宣传活动 X 展架， 总计 3750 元，由
7、商城承担活动费用。三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银泰商城 为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至 2012 年 5 月 7 日，会员卡累计购物积分 排名前三名的银泰会员，于 2012年5月 1日5月 7日期间，可凭银泰会员卡、及身份 证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。 （过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站 及各大报纸公布） 第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家 （限三人） 豪华旅游套票 一张。第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
8、注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人X 3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000 X 2=2000 元;济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值： 100X3=300 元，总计 5300元，由商城承担活动费用。 （附：旅游价格表）（四）2012 春季服装周活动时间： 2012年5月1日5月 7日活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀， 参展品牌 可在 T 型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 活动期间， 让观众、 消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为 扑克牌等小奖品；（五）五一
9、商品打折促销 限时抢购活动时间： 2012 年 5 月 1 日 5 月 7 日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品举行56 折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与 4 月 26 日之前报策划部统一安排。 五一打折促销活动时间： 2012 年 5 月 1 日 5 月 7 日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即： 穿着类、床品全场 7 折起。注： 1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、银泰百货不承担费用。（六）印制银泰商城精品购
10、物指南春季版一期印制银泰商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来， 为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气， 更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。（七）延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周， 来济旅游顾客较多， 在节日购物高峰到来之际， 为抓住商业 黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10： 00，进一步提升银泰百货引领时尚消费的经营特色。五. 系列活动费用预算：1 “心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算 5000块，0.5元/块X 5000=2500元；红色尼龙绳：50m X 5元/m=250元；济南近郊情侣旅游套票价值200X 5=1000元，总计约 3750元。2 “迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元从X 3=3000元；情侣豪华旅游套票价值： 1000 X 2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100X 3=300 元，总计 5300 元。