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1、实用标准文案网络营销实训二一、 简述1、什么是利基市场？利基市场是指企业集中力量于一个特定的目标市场，在目标市场中重点经营一个产品和服 务，以创造出产品和服务优势。利基市场中也有不同的分类，例如：自然利基市场、协作利 基市场、专利利基市场、 潜在利基市场、 替代利基市场等。所以不同的企业应该针对不同的 市场作出相应的产品策略， 尤其是中小企业应该思考自己的市场和产品策略， 以选择能否找 到适合的出路。2、你认为营销创新创意对企业重要吗？重要， 在信息发展的今天，网络营销的影响力远远超出了传统营销。相对于传统营销， 网络 营销的成本低、 受众面积广、影响力大。 导致网络营销市场趋于大众化，要想在
2、网络营销中 脱颖而出，就一定有营销创新，比较成功的例子有：聚美优品、御泥坊、苏宁易购等。以上 企业在网络营销中已经获得了巨大的成功， 这都是创新创意的结果。 所以营销创新创意在企 业中占据重要的地位。成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析壳壳果和裂帛， 都是近年来在淘宝上大获成功的“小”卖家，他们在网络营销的创新创 意上超凡脱俗、 技高一筹。 请访问这两家企业网店并开展网络调研， 对他们的营销手法进行 分析评估，并将调研结果填入下表。网络卖家营销创新创意的调研与分析实用标准文案分析指标壳壳果七格格产品市场概述壳壳果致力于打造中国最大最专业的坚果品牌，并以新鲜、健康为消费理念，提供15天内生产的
3、新鲜坚果。壳壳果依托快捷的电子 商务模式，有效的解决了渠道长、货架期长 的硬伤 在确保新鲜的同时更避免了添加剂七格格，一个以“时尚、独立、女性” 为主题的潮流时装品牌。七格格专注于 小众市场，通过多个小众品牌叠加成为 一个快时尚品牌池，领跑中国潮流时装 成为行业时尚风向标利基市场特征的硬1刀，在确保新鲜的同时更避免了添加剂1. 狭小的产品市场2. 具有持续发展的的潜力成为仃业时1尚丿风 向标。1. 具有持续发展的潜力2. 企业所具备的能力和资源主要竞争对手3企业所具有的能力和资源1. 三只松鼠2. 饕哥坚果店3企业已在客户屮建立了良好的品牌1. 韩都衣舍2. 优衣库营销创新1. 并以新鲜、健康
4、为消费理念，提供15天内生产的新鲜坚果。2. 无破损，破包双倍补偿6.七格格一直专注于小众市场，做小 众品牌，通过多个小众品牌叠加成 为一个快时尚品牌池。创意3.无漏发，漏发双倍补偿2.2012年七格格在营销方面进行了许4.包满意，无条件退换货多探索、尝试。首度进军娱乐营销，赞亠厂 "4、山口匚匚力宀丄'【以=、【古松土调研结论5. 15 年专业口品质，线 下山核桃什业领跑者助了刘诗诗、胡夏的荧幕处女座伤心以上知名品牌有着自己的营销的理念和独特的视角，他们都是用自己创新的营销创意来创造了一个个的营销奇迹，它们都是用自己的产品打造出一个小众品牌，并且多个小众品牌进行叠加，创造出一个系列。让顾客产生了不买也会想去看看的欲望，极大的提升了销量。三、本次实训总结心得:实用标准文案集中力如今的企业要选择自己企业主攻的方向，在企业发展的前期要明白自己的定位，量发展某一个点，从而创造出自己的特色后。可以开创新的营销创意，从而开拓网络市场, 并且可以适当的建立线下成熟的物流、客服、售后的等一系列机制。