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1、芒果 TV 和用户谈恋爱的态度尝试付费模式“芒果 TV 明年将有几部强 IP 的古装大剧推出， 都是与顶级制作人合作由我们投资的自制剧。是否会 采取付费先看的模式？是有这种可能性。在我们推进 付费策略时，重要的是必须兼顾用户的感受。这就好 像谈恋爱，一方刚刚开始就急着想结婚，就会把对方 吓跑。如果付费推得太急用户不愿意我们也不能强求。 ”当被问及芒果 TV 付费业务发展策略时，湖南广播电视台副台长、快乐 阳光（芒果 TV 实际运营机构）董事长聂玫告诉综 艺报。对于几家视频网站付费方面的成功尝试，聂玫认 为这种尝试证明了行业的发展潜力，说明用户对娱乐 内容的渴求是有付费意愿的。“对其他平台探索出
2、的道 路、做出的贡献，我们非常开心也很感激。但是，何 时付费、哪些内容付费，归根到底还是要考虑目前平 台采取的发展策略、基于多少用户规模，有什么内容 产品、在什么时机推出合适等等。条件具备才能让付 费业务达到平台希望的理想状态。 ”聂玫表示，芒果 TV 并非不考虑付费业务，只是 有些产品推出的时机策略不同。整个视频行业的赢利 模式都在拓展当中，在传统的广告收入外，还在尝试 付费、衍生品等新的收入模式芒果 TV 也不例外。”我 们也是以提供视频服务为主的企业，生存是第一需要 考虑的问题，肯定要进行创新型的商业模式探索，实 现多元化收入。”目前，芒果 TV 的付费收看业务仍主 要集中在电影、 OT
3、T 上的部分电视剧， 动漫、纪录片， 以及一些自制内容和增值业务。时机、策略芒果 TV 对付费业务的谨慎态度，与它目前的发 展重心分不开。 由于是“后起之秀”，其现阶段的发展 重点还是落在扩大用户规模、增加平台影响力上，力 图以更快的速度赶超一线视频网站，还未进入以付费 业务扩大收入的“收获期” 。去年，芒果 TV 的广告业务收入 6000 万元，今年 签约广告额 10 亿元，按照 70%-80%到账率计算，至 少有 7-8 亿元入账，增速在 10倍以上。同时，它在今 年 6 月刚刚完成了 A 轮融资，释放 7%的股权后，获 得了 5 亿资金。再加上在版权费用支出方面的节省， 可以认为芒果 T
4、V 的营收状况良好， 可以不急于收费。另据聂玫透露，芒果 TV 的第二轮融资正在进行 中，估值将远超第一轮，并将于今年年底前完成。估 值依据主要是用户数量，芒果 TV 用户量的快速增长 和广告营收的超预期，给了投资人更强的信心。处于 融资阶段的芒果 TV ，显然首要任务还是“圈地” ，扩 大用户数量，没有必要冒收费的风险导致用户流失。 毕竟，中国用户在很长一段时间内习惯了免费的午餐， 付费习惯需要慢慢培养。但聂玫也承认，策略并不是一成不变的，只是适 应某一阶段的发展而已。 “我们在跟用户互动的过程 中，会观察用户的付费欲望。在建立起足够的品牌忠 诚度后，逐渐、适当地推进付费业务。 ”目前，芒果
5、 TV 的付费会员享有的权利，主要集 中在电影和在线音乐方面。例如去年 9 月期间举行的 华晨宇火星演唱会，就刷新了多项行业纪录。最终通 过多平台共计销售线上直播门票超过 12 万次，当晚芒 果 TVPC 端，互联网电视及湖南 IPTV 共逾 40 万用户 在线观看，创造了当时明星演唱会同时在线观看直播 人数的新高。近日，芒果 TV 还尝试推出了付费会员收看热播 剧旋风少女番外篇的举措。多屏共同促进付费模式当前芒果 TV 把付费业务重点放在了 OTT 上。 “OTT 付费业务是我们今年发展的重点。 在考核这块 业务时，我们不仅会关注新增激活用户数的增长，活 跃用户数的增长更要注重付费用户数量的
6、增长。我们 今年的目标是把 OTT 付费业务占比，从现在的 2%， 提升到 5%。”聂玫告诉综艺报。目前，芒果 TV 互 联网电视业务用户数已经达到了千万。芒果 TV 的另一优势是多屏联动效应。一个芒果 TV 的付费会员账号，比如互联网电视的会员也可以 使用PC、手机、PAD等移动终端收看付费内容。目 前，芒果 TV 通过手机移动端观看占比达到 60%以上。湖南卫视是拥有年轻观众最多的电视平台，芒果TV 的用户群有 55%与之重叠，另外的用户更年轻， 女性观众更多， 与电商人群高度重合。“我们认为， 年 轻用户是具有消费实力， 同时是传承文化的重要一代。 他们接受娱乐，价值观的方式已经发生了重大改变， 我们的战略就是要符合当下年轻人的接受方式。所以 阵地发生了变化我们也需要随之变化。 ”聂玫认为，无论是先网后台，还是纯粹的网络自 制，都可以尝试。“归根到底还是根据每个项目选择不 同的策略，要基于对这个项目投入和产出的效益进行 充分评估，然后对可执行的路径进行综合考虑做出决聂玫表示，今年另一个工作重点是对大数据的挖 掘，芒果 TV 已经建立了大数据团队，把数据战略提 升到了前所未有的高度。目前，芒果 TV 根据对数据 挖掘和用户行为分析，已经开始反向对内容创作进行 指导。