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1、中国银饰品市场现状调研报告一、市场概况 近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市 场放开后， 银制品及银饰消费成为新热点， 用银量急剧上升， XX年已达500吨。（中国白银年产量 4300多吨，位居世界第 四，出口达 2891 吨。）而且，市场潜力依然较大。特别是今 年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自 1981 年以来的最高 价，截止XX年5月11日，白银现货价报每盎司报美元。与 此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。这与中国近年 来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关。从XX上半年度饰品市场运行状况报告 . 加盟连锁 一章可以看出： “连锁加盟一改往日的 10 元店风格，逐渐趋于
2、 50100 元的中高档精品饰品店。 ”在这里所谓的精品饰品店说白了， 是银饰品居多。相对来说，银饰品价格便宜，银的原材料也 很便宜，只有 2 元克，为一般人所能接受。同时银饰本身 的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行也是一种必然。从 而更加多样化。况且近年来人们对饰物的要求也是越来越高。二、银饰品种类国家标准规定 990 银、 925 银、 800 银都可以用来做银 首饰。 现在说的银饰一般都是 925银。 925 银首饰是含量为 % 的纯银再加入 %的合金，加入合金为的是让银的光泽、亮度 和硬度都有所改善。自从 1851 年蒂芬妮推出第一套含银量 为 %的银饰品后， 925 银便开始流行，
3、 所以目前都以 925 作为 鉴定是否为纯银的标准。 925 银首饰经过抛光后呈现出极漂 亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石， 做成中高档首饰。此外，还有黑银、藏银、彩银、泰银、苗 银、纳西族银等品种。三、生产 目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省境 内特别是深圳市。在义乌福田财富珠宝大厦我们看到的银饰 品生产厂家有：雅庄、丽珠、思源、名兰、华泰等。除此之 外在国内还有银时代和老银匠。其设计沿袭传统又加进现代 流行元素。四、销售国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又 跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝 和饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰
4、专卖店但相对 各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步阶段摸索阶段，同 时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以 银饰为主兼顾其他。 同时，网上零售情况比现实里看似繁华， 但像首饰这类商品，人们更倾向于相信正规、专业的商店。 同时网络存在诚信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意 并不比现实里好很多。需要注意的是，网上银店大部分以做 批发为主，批发生意相当火爆。五、消费银饰的消费以 30 岁以下的时尚年轻一族为主要消费对 象，如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银饰 单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。 中年人消费一般为珠宝类产品。而且我们发现年轻一族很多 时候的
5、消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个新 鲜。同时，银饰相对于其它饰品而言比较安全。其它的合金 多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这类跟皮肤直接 接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相当大的。因为 银或者是金的金属属性相对稳定 , 不容易跟空气中的物质或 者是人体皮肤的分泌物起反应。还有银饰的特有特点就是比 较质朴，既不会显得奢华也不会显得俗气，人人适合佩带。 在银饰的消费区域上，我们发现大城市比小城市走的快，南 方比北方消费快，城市比农村快，越是时尚的城市银饰品走 的越快。六、品牌 银饰品公认的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼创办于 1837 年 9 月， 1851 年，蒂梵尼推出
6、设计精美的银器，引起 广泛关注。此后，它率先使用 925 银，这在后来成为了美国 银制品的标准。路易一直被公认为流行的先行者相对来 说他们的产品价格昂贵，对一般的消费者来说只能望洋兴叹。何况他们都是国外的品牌。国内的都是一些小的连锁加盟公 司以帖牌方式与生产厂家合作而成的，而且跟一般的饰品捆 绑销售，国内做的较知名的有：爱得康、v6、金得利等，其中前两家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是说在义乌 仅华银一家还称不上生产厂家。上面三家由于他们都是在生 产合金的同时生产银饰，故称不上真正的银饰品品牌。银时 代和老银匠是属于本土比较知名的品牌。 银时代始创于 1994 年，公司总部设在东方之珠中国
7、香港。银时代主营 925 纯银饰品，兼营水晶、彩贝、翡翠、玛瑙、琥珀、锆石等镶 嵌系列银饰品。目前在全国已有七十余家品牌专卖店，其采 用境外加工，国内oem生产。老银匠总部位于北京，有着自 己的设计中心和生产中心，属于完全本土化的银饰品品牌。 其他的像深圳市境内的生产厂家大部分之偏据华南一隅，在 国内无大动作。七、质量 由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰 品时顾忌颇大，主要在于对银饰品鉴别的不熟悉。由此部分 厂家也以次充好造成银饰品市场混乱，而且质量隐患严重存 在。质量上无法保障。八、加盟连锁 应该说银饰品的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像 1925 银饰品批发网、让利银饰品
8、批发网、凯凯银饰品批 发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批 发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实 的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然 也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作 模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方式直接招 自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是 既有工厂也做连锁的，如老银匠和银时代。九、银饰品目前地位 如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无 论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国内饰 品消费热潮一浪高过一浪，特别是从 XX 年下半年国内市场 开始火爆，很多厂商参与其中，而银饰相对其他饰品来说更 为一般人所接受。综上所述，我们可以看出与黄金、 铂金、k金饰品相比， 银饰品成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费 速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。一方面， 随着时尚服饰的变化万千，银饰品追逐时尚、崇尚个性的造 型使其成为人们不可或缺的妆饰品。另一方面，年轻一族的 消费能力有限，银饰品价格低廉，可以常换常新。据了解， 银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，中国人口 众多，近年来经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场 热点。12