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1、信用社（银行）上半年总结及下半年思路今年以来 ,信用社认真贯彻年初全市农村信用社工作会议精神,紧紧围绕联社提出的”“创新能力提高年”及“强作风，促发展”活动， 致力于把信用社打造成“五型”金融企业，在注重业务发展的同时， 强调风险防范和内控管理， 倡导合规文化建设。 在全社员工的共同努 力下，年上半年各项指标稳健运行， 取得了较为理想的经营业绩， 为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。一、各项指标完成情况。1、组织资金增势明显。 6 月末存款余额为万元，较年初新增 万元，已完成全年任务的 % 。其中日均存款万元，较去年日均新增 万元，完成同期任务的 %。2、信贷业务快速发展。6 月末贷款余额万元
2、，较年初新增 万元，其中农业贷款 万元，较年初新增 万元，完成全年任务 %。 3，不良贷款下降显著， 6 月示不良贷款余额为万元，较年初下降万元。4、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近万元，完 成全年任务 %；丰收卡发卡张， 卡均消费达万元， 完成全年任务的 %； 鸿泰分红险万元，完成全年任务的 %，借贷险万元，完成全年任务 的%，5，收息率达，完成帐面利润 万元。二、总结上半年各项业务发展和管理， 我们主要做了以下几方面的工 作： （一）落实任务，“早”字当前。年底， 在联社未对我社下达各项任务前， 我社领导班子在对 年业务预测分析后， 马上对年组织资金等各项工作任务进行了分 配，
3、并就 20年取得的成绩，信用社领导要求各位员工认清当前 严峻形势，以高度的责任心投入到工作中去。在联社下达任务后，我 社的各项工作已经开始有序开展，各员工面对联社下达的各项要求， 都能沉着应对，可以说，一个“早”字，让我们员工心理上比其他信 用社员工处于领先位置 ,更早进入工作状态。（二）营销客户，“勤”字当头。 面对上半年各股份制银行的相继涌入，优质客户外流现象的日益增 多，我社领导在客户经理会议上多次指出，再不加大营销力度，信用 社将面前原有优质客户不断减少，新优质客户不愿进来的尴尬境地， 为此，我社鼓励客户经理做好“两勤” ：一，“勤”走出去，多与客户 进行面对面的交流， 并要求与客户交
4、流之间不仅仅局限在存贷款层面 上，而是要为客户生产经营出谋划策，使其效益最大化，通过心贴心 的关怀把客户和信用社紧紧联系在一起；二“勤”作笔记，要求各客 户经理通过笔记做好周工作计划， 同时在一周结束后能对照本周笔上 的工作计划一一进行对照分析。 通过半年的持续努力， 在我社上半年 对辖区 300 位优质客户进行走访并对其中的一些重点客户完成初步 建档后，一批优质客户开始回流信用社， 成为我社今年新的存款增长 源（举例）。三），信贷投入，“农”字为先今年我社继续支持“三农” 服务不放松，是个个私经济十分活跃的地 区，农民以从事个体工商业，外区务工和自主创业为主，本社立足实 际，以“大农村、 大
5、农业、新农民”的理念不断拓展服务三农的领域， 至年六月底止， 农户及农业经济组织贷款余额为万元， 占贷款总 量的 %，占新增投入%，比年初新增投放%。在充当支农急先锋的同时，我社不忘商业银行的“二八”法则，坚持做好信贷 客户的优胜劣汰工作，今年累计为二 A 级以上中小企业新增贷款 万元，有力促进了中小企业的健康发展。（四）市场客户，“优”字为主。 信用社所辖分社区域内从事金属材料销售及加工的个体工商户极多， 资金流转较为迅速， 一般在我都社都有较多的存款， 绝大部分客户属 我社的优质客户， 在一季度金属原材料持续上涨情况下， 客户往往会 选择大量购进原材料等待上涨， 这在很大程度上影响了我社的
6、组织资 金工作，对此， 我社没有消极等待市场行情回落，而是更为主动地与 客户联系， 在获知许多商户近期缺少资金情况下， 针对联社一季节下 达我社指标较少的不利条件， 我社千万百计筹措信贷资金支持市场客 户，并要求经办人员对市场优质客户在贷款额度上及办理速度上均予 以优先，一季度共向市场新投放贷款 万元，此举在客户群中反 响极大，我社收效也甚大，六月底后城大街分社存款为 万元， 比年均增长 万元，其中日均比去年日均增长 万元。（五），不良贷款，多管齐下。一是针对原欠不良贷款， 我社按区域把其分解到不同的网点和客户经 理手上， 并要求对不良贷款的借款人现状进行实时了解， 不断加大清 收力度， 累计
7、共清收不良贷款 万元。二是高度重视当年新增不良贷 款，在每季按期召开的不良贷款分析会上， 与会人员都必须对产生的 不良贷款原因和拟采取的措施发表自己的看法。 在今年 3 月初三笔共 计金额为 293 万元贷款逾期后，由于贷款形成不良均有一定的历史原 因，在与当事人沟通时当事人极不配合，我社随即迅速采取对策，一 方面向法院起诉当事人并对财产进行保全， 一方面同对当事人动之以 情晓之以理，终于在 6月底前收回本金 25 万元并成功化解了该不良 贷款。（六），中间业务，调整思路。 今年以来，我社在丰收卡发卡过程中侧重于对丰收卡跨行转帐功能宣 传，在客户到我社信付通测试机上办理跨行转帐业务时间时向客户解 释如有丰收卡则不必到柜台办理转帐业务， 既方便了客户又增加了发 卡量。至 6 月底止，我社新发行丰收卡张，卡消费 笔，总额