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1、新编 2021 房地产年度工作方案报告一：以工程建设为中心，切实完成营销任务工程，是省、市重点工程 . 市委、市政府对其寄予了殷切的期望 . 由 于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成， 而不能 搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退 . 因此，公司方案：一确保一季度 _工程全面开工，力争年内根本完成第一期建 设任 务.第一期工程占地面积为 60 亩，总投资 1:6亿元，建筑面积 12:6万平方米 .建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和一栋物流仓库 .1： 土地征拆工作 .春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作 . 元月份完成征地摸 底 调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆
2、迁 . 三月份完成征地范 围内有 证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作 . 各部门 关系的协调， 以总经理室为主，参谋室配合，工程部具体操作 . 工程进 入实施阶段后，工 程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时 调整主攻方向 .2：工程合同及开工 .元月份签订招投标代理合同， 工程进入招投标阶段 ?二月份确定具 有实 力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同 . 三月份 工程正式开工建设 . 另外，工程部应加强工程合同、各类资料的 存档管理， 分门别类、有档可查 . 建立一套完整的工程档案资料 .3：报建工作 .工程部应适时做到工程报建报批， 跟进图纸设计
3、. 元月份完成方案 图的 设计；二月份完成扩初图的设计 . 在承办过程中，工程部应善于理 顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工 .4：工程质量 .工程是省、 市重点工程，也是品牌的形象工程 .因而抓好工程 质量 尤为重要. 工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公 司工程质 量监督体系 . 以监理为主，以自我为辅，力争将工程建成为 省优工程 .5：预决算工作 .工程部、财务部必须严格工程预算、 决算工作的把关 . 严格执行约 定的 定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算 . 不得超预算支付工程 款.二切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节公司确定的 20_年医药商铺、产权式酒
4、店、公寓式写字楼的销售 年任 务为 1:5 亿元 . 该任务的完成， 直接关系到第一期工程任务的实现 . 故必须做 好营销这篇大文章 .1：实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现 .20年公司各类楼盘的销售任务是 1:5 亿元，其中一季度 1500万 元、 二季度 4500万元、三季度 4500万元、四季度 4500万元. 按所 签协议书， 该任务的承载体为筹划代理公司 . 经双方商议后，元月份应 签订新的年度任 务包干合同 . 为完成年度营销任务，我们建议：筹划代 理公司可实行置业任 务分解，到人到片 . 而不是单纯依靠招商大厅或中 心活动 ?可采取更为灵活 的销售方式，全面完成年销任务，在
5、根本上保 证工程款的跟进 . 在营销形式 上，应完善团购、中心活动推介、上门推 介等方案， 努力创造营销新模式， 以形成自我营销特色 .2：合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在 20_年的根底上，将进一步扩大广告投入 .其 目的一 是塑造品牌，二是扩大楼盘营销 . 广告宣传、营销筹划方 面，应在广告类 种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、 版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计 呆板、缺乏创意等现象的产 生.3：努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有 机的 合作群体 . 新的一年，公司将充分运用此
6、局部资源 . 筹划代理公司 首先应抓 好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃 苦、有技巧、善 推介的队伍 . 其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草 .4：拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、 厂商融资、 社会融资、 国债融资、 集团融资等 方式， 拓宽融资渠道 . 通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证项 目建设资金 的及时到位 .三全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是建成后运营的重要根底 . 该工作开展顺利与否， 也直 接影 响公司的楼盘销售 . 因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对 性地、适 时适量地开展工作 .1：结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定，应于去年出台?招商 方案 书?及?招商手册?，但目前该工作已经滞后 . 公司要求，上述两 书在一季 度由筹划代理公司编制出台 . 为综合医药市场情况，拟由招 商部负责另行起 草?招商方法?要求招商部在元月份出初稿 .