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1、国产水果品牌策划方案一、概述：中国是全球的水果生产大国， 每年有大量优质的水果出口， 其中苹果、柑桔、 梨被誉为中国三大水果，产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔，从南到北， 从东到西分布着各种气候特征， 可以适合各类水果的生长， 所以国产水果的资源 特别丰富。 水果进入中国市场已经多年了， 品相光鲜的水果令人垂涎欲滴， 均一 的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感， 成为享用者品位的象征、 身份的体现。 近年来， 健康绿色的饮食习惯越来越受到 重视，人们的消费心理趋于冷静和成熟， 这样成熟的市场环境正是水果行业发展 的大好时机，迎合了现代都市人绿色、 健康的消
2、费理念，并满足了女性朋友保健、 美容的需要。二、分析基于以上概述， 我进行了一个水果品牌的策划， 分别从品牌名称与标识、 品 牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。（1）品牌名称与标识品牌命名是创立品牌的第一步， 是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。 一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想， 从而建立牢固的消费欲。 独特 品牌名称，利于品牌的发展与定位，有事半功倍的作用。我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。品牌名称的含义：采用成语 “倾国倾城”的谐音，一则来形容产品的质地优良、包装精美；二则来体现品牌 宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果！
3、品牌标识： 品牌标志是品牌形象的核心。 我们创立的品牌标识为：以三角形 为基本框架，体现稳固发展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整 个标志简洁明了， 符合现代审美情趣。 运用深兰和果绿色作为品牌的标准色， 达 到以视觉的感知力来体现行业的特性。(2) 品牌文化要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵，赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景，以悠久神秘的千年古城一河北赵县的文化内涵来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面，以高价优质的策略来运作，并且强化水果质量，经过 多层精选，以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合 格的标准；包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸质上
4、选用上层工艺，吸取如 可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点， 更充分体现人性化的设计功 能，血从包装的外观上与冋类的水果拉开距离C我们把种植基地设在历史文化名城赵县，当地拥有隋朝时期建造的赵州桥， 文化底蕴深厚，种植基地天然优良，将古城文化与产品特色相结合，更好地满足 顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为：1、 真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果；2、边品尝美味的高档水果，边感受千年古城深厚的文化底蕴；3、体现现代都市人绿色时尚的消费观，符合 21世纪保健时代的消费理念。(3) 品牌定位品牌定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费 者感到商品有特色，从
5、而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞 争力，赢得顾客青睐。“倾果倾诚”的品牌定位于三个方面：1、目标定位：全力打造中国一流的水果品牌；2、市场定位：a、白领阶层的女性朋友b、商界政界的精英人士c、退休的老年人3、产品定位：a、内养外润、美容养颜型，满足白领阶层女性朋友的需求；b、象征尊贵、高档的礼品型，满足商界政界精英人士的需求；c、体现儿女孝心的滋补型，满足退休老年人的需求。4）品牌形象高档优质天然健康营养美味让“倾果倾诚”成为一种高品位的载体，一种高品质的象征；让从水果作为 生活中的调剂到成为时尚生活的象征。（5）品牌传播品牌传播是企业满足消费者需要， 培养消费忠诚度的有效手
6、段。 是以品牌的 核心价值为原则，选择广告、公关、销售人际等传播方式， 将特定品牌推广出去， 已建立品牌形象。 水果行业对品牌概念的普遍认知度较低， 同类产品的广告投放 量远远不足，消费群体相对某个品 牌的忠诚度尚未培养起来，所以要把握住前 期的宣传，迅速建立优质的品牌形象，确立本品牌的 龙头地位，实现中国一流 水果品牌的目标！“倾果倾诚”主要以以下几个方面作品牌传播：电视广告 电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解，并达到宣传的作用； 业内杂志业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌， 同时也让消费者知道各种水 果的保健滋补功能；户外广告主要投放在目标消费者易看到的地方， 如餐饮、夜场等。 还可以进入高档娱 乐休闲场所，五星级酒店，提高其品位和价值。网络、微博宣传在门户网站上投放广告是现代科技发展的必然选择， 能激发目标客户的购买 欲望；人际传播在超市等售卖点现场设置免费品尝点， 借鉴休闲食品的促销手法运用到水果 的销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观的效果，做工好口碑传 颂的工作。