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1、、判断题（共5道小题，共25.0分）1.企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策 略属于推动策略。A. 正确B. 错误知识点：第二次阶段作业学生答案：B;得分：5试题分值：5.0提示：2.3.渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确B. 错误知识点：第二次阶段作业学生答案:A；得分：5试题分值：5.0提示：4.5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。A. 正确B. 错误知识点：第二次阶段作业学生答案：A；得分：5试题分值：5.0提示：6.7.企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。A. 正确B. 错误知识
2、点：第二次阶段作业学生答案：A；得分：5试题分值：5.0提示:8.9.期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。A. 正确B. 错误知识点：第二次阶段作业学生答案:B；得分：5试题分值：5.0提示：10.、多项选择题（共 5道小题，共25.0分）1.人员推销的缺点主要表现为（）。A.没有灵活性B.无法促成买卖双方形成良好的关系C.推销费用低D.推销费用高E.不适宜于买主较分散的消费者市场知识点：第二次阶段作业学生答案:【D；E;得分：5试题分值：5.0提示：2.3.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。A.批发商B.代理商C.零售商D.生产企业的销售机构E.经纪人
3、知识点：第二次阶段作业学生答案:A；C;D;得分：5试题分值：5.0提示：4.5.企业在新产品定价时采用渗透定价策略（）。A. 可以快速收回投资B. 有利于迅速打开产品的销路C. 可以带来高额的利润D. 可以有效排斥竞争者进入市场E. 不利于市场开拓知识点：第二次阶段作业学生答案:B；D；得分：【5试题分值：5.0提示：6.属于心理定价策略的有（A.声望定价策略B.折让定价策略C.尾数定价策略D.招徕定价策略E.产品组合定价策略7.知识点：第二次阶段作业学生答案:A；C；D；得分：5试题分值：5.0提示：8.9.企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）。A.改善产品品质B.可以采用撇
4、脂定价策略C.通过广告宣传树立产品形象D.减少销售网点E.适时调低价格知识点：第二次阶段作业学生答案:【A；B；C;E;得分：5试题分值：5.0提示：10.三、单项选择题（共10道小题，共50.0 分）公共关系的目标是（）。A.出售商品B.盈利C.树立企业良好的形象D.占领市场知识点：第二次阶段作业学生答案:【C；得分：5试题分值：5.0提示：2.3.企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）。A. 广告与人员推销B. 销售促进与广告C. 人员推销与销售促进D. 广告与公共关系知识点：第二次阶段作业学生答案:B；得分：5试题分值：5.0提示：4.5. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可
5、以将分销渠道分为（）。A. 宽渠道和窄渠道B. 0级渠道和一级渠道C. 直接渠道和间接渠道D. 长渠道和短渠道知识点：第二次阶段作业学生答案:C；得分：5试题分值：5.0提示：6.7.对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣,这种策略属于（）策略。A.数量折扣B. 现金折扣C. 交易折扣D. 推广折扣知识点：第二次阶段作业学生答案:B；得分：【5试题分值：5.0提示：8.9.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前是（）。A.需求价格弹性小于1B.需求价格弹性大于1C.需求收入弹性小于1D.需求收入弹性大于1知识点：第二次阶段作业
6、学生答案:B；得分：5试题分值：5.0提示：10.11.适合采用宽渠道产品的是（）。A.高档消费品B.洗浴用品C.钻石珠宝D.大型医疗仪器知识点：第二次阶段作业学生答案:B；得分：5试题分值：5.0提示：12.13.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A. 品牌延伸B. 品牌转移C. 品牌定位D. 品牌重新定位知识点：第二次阶段作业学生答案:【A；得分：【5试题分值：5.0提示：14.15. 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变， 转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿 命周期阶段的（）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期知识点：第二次阶段作业学生答案:D；得分：5试题分值：5.0提示：16.17.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述()°A.产品组合宽度B.产品组合的长度C.产品组合深度D.产品组合的关联度知识点：第二次阶段作业学生答案:A；得分：5试题分值：5.0提示：18.19.顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整 体产品中的（）。A. 核心产品B. 形式产品C. 附加产品D. 期望产品知识点：第二次阶段作业学生答案：B；得分：【5试题分值：5.0提示：20.