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1、陈展：爱折腾的 90 后互联网金融创业“老兵”“我们在麦子金服游园金梦'发布会上见过。 ”陈展 伸出右手，略微腼腆的微笑，打破了见面的一般寒暄。不久 前，财神爷爷母公司麦子金服获 A 轮融资 8.7 亿元的媒体会 上，作为财神爷爷 CEO 亮相的陈展，对媒体们来说还是个 新鲜面孔，然而事实上，这位社会学出身却对创业有着无与 伦比热情的 90 后已经是多次创业的“老兵”了。就在前几 天，财神爷爷这款理财 App 的交易量刚刚突破了 20 亿，而 这仅仅是在上线第 99 天时发生的事情。与陈展面对面时， 你很难想像出这 20 亿交易量的背后，竟是这样一个学生模 样的年轻人带着团队拼出来的。
2、 90 后的资深创业者创业成功 是一件很幸运的事，也是大浪淘沙下的小概率事件，其实每 一个人的创业历程都有各自的跌宕起伏与悲喜，他们的成功 也很难复制，两个创业者坚守相同的创业原则，结果却天壤 云泥者也屡见不鲜。 1992 年，陈展出生在“物华天宝，人杰 地灵”的江西。晋升为 CEO 之前，陈展的履历颇有波折， 从 2011 年开始，参加创业比赛、创办校园推客网、开餐厅、 承包快递，短短的大学生涯，陈展被贴了个“爱折腾”的标 签。当同学们还在在大学毕业这个分岔路口左右徘徊时，陈 展对未来的规划已经很明确： “回到互联网” 、“北京”、“一 份靠近 CEO 的工作”。陈展从来没想过只做一家公司的
3、一颗 螺丝钉，如果只把自己看成一个打工仔，这样的层次和胸怀 不可能支撑自己的成长。当时一家正在快速壮大的互联网金 融公司招 CEO 管培生，陈展获得了一个机会，开始了他的 职业生涯的第一步。不同于从前个人创业时的单打独斗， 5 个月的职场经历，让陈展真正感受到了互联网公司团队协作 的节奏和速度。但是机遇似乎并没有垂青陈展，尽管陈展贡 献了很多idea，还曾在内部提出了一个新项目，为公司带来 了很多新增客户。但并没有得到真正认可的陈展最终还是毅 然选择了离开。一个偶然的机会，陈展见到了麦子金服 CEO 黄大容女士。 麦子金服是一家上海的老字号互联网金融公司，已稳健运营 六年，今年 4 月刚刚获得
4、海通证券旗下海通创新的8.7 亿 A轮投资，麦子由此迈入新的发展阶段，对业务战略的升级与 产品改造迫在眉睫。几次深入交谈后，黄大容与陈展一拍即 合， 80后的黄大容决定请 90 后的陈展来负责麦子金服旗下 一个名叫“财神爷爷”的资金端业务线。对年轻的创新人才 的接纳，是麦子一贯的人才观，这也是麦子不断创新的一个 基因。陈展接手之后，立刻展开了对产品彻底的重构，用十 几天的时间率领团队把财神爷爷打造成一个焕然一新的活 期理财产品，狠狠切中市场需求。 2015 年 7 底月至今，从刚 接手财神爷爷时的四百万累计交易量到现在每天五千万交 易量、累计交易量超过 20 亿，这是陈展很自豪的一个成绩。 但
5、陈展还是略微感到有点遗憾的是：现在互联网金融行业优 质资产稀缺，但用户的投资理财意识正在爆发，只要产品定 位准确就能快速扩张规模和品牌效应，其实我们是有机会在 100 天里做到 30 亿甚至 40 亿以上的。财神爷爷陈展财神爷 爷的“八字方针” 陈展认为， 财神爷爷的团队文化很好理解， 就是八个字简单、快乐、开放、极致。随着日交易量在 极短的时间内突破五千万，陈展现在面临的问题是必须扩大 团队。财神爷爷北京办公室的前台最近习惯见到来人已经会 不自觉的发问“是来应聘的么？”陈展坦言， “因为最近来 应聘的人太多了，不过可喜的是目前的团队搭建进展挺顺 利，因为产品名气打响了，大家对财神爷爷了解了，
6、招人也 就更容易一些。 ”有些经济学家也把事情分析得非常透彻， 但是他们做不成企业的 CEO ，当不了领导。 因为这个角色确 实需要该下狠手的时候豁的出去。最让陈展难忘的是和技术 团队一起度过的“小黑屋” 17 天的魔鬼封闭开发。每天 至少 16 个小时工作时间，没日没夜， “那段时间我每天的工 作是带领团队熬过每天每夜，为了与陌生的团队迅速打成一 片，陈展陪吃陪喝陪加班，当时新版本亟待升级，大家压力 巨大，完成任务的那天整个团队的人都喝多了，我在那以后 很长时间闻到酒味就难受，但那也高兴！ ”做产品，无疑要 坚守一个原则，即从用户角度出发。产品经理觉得好的产品 用户不一定买，用户选择一个产品
7、的理由跟行业专家选择一 个产品的理由，有的时候可能大相径庭。用户选择产品有时 候非常简单，如何学会从用户的角度出发思考，对很多人来 说，说起来是一件很简单的事，但是实际上很难做到。谈到 财神爷爷交易量的不断上涨，陈展认为要得益于在开发初期 就找了大量的种子用户和小白用户， “我们在开发过程中就 让用户参与进来，随时测试，及时反馈，在新版本正式发布 前，我们已经自己迭代了很多版，这是”精益创业”的一个 很具体的展示。 ”将愿景拆分成一个个假设：用户是否有此 需求？用户是否愿意为此需求买单？你提供的产品是否能 满足客户需求？你的营销方式是否到达用户的最佳方式？” 精益创业”的解答是：实践是检验愿景
8、的唯一标准。通过 MVP （ Minimal Viable Product ，最小可行化产品）和可帮助 判断的数据（而不是 vanity data ）检验你的假设。成功则继 续，失败则调整甚至转型。瞄准互联网金融 3.0 从线下走到 线上，然后到抢占垂直细分领域， 再发展至综合化平台盛行， 互联网金融在不断进化中。如果把单一的支付、借贷关系互 联网化的撮合平台称为互联网金融 1.0，将各种垂直型的专 注小贷资产、租赁资产、债权转让交易等等的线上平台称为 互联网金融 2.0，那么提供综合金融服务的互联网金融平台 就可称为互联网金融 3.0。尽管业内对于互联网金融 3.0 概念 存在许多说法， 融
9、合与跨界是必不可缺少的要素。 毫无疑问， 互联网金融的新常态就是在创新中迭代升级。陈展认为，互 联网金融 3.0 未来会有两个方向，一个是金融底层的服务会 互联网化，第二个是金融交易的场景化。 “只要你踩对点， 你会发现做个千亿甚至万亿都不是什么问题，这个市场特别 大，我们要做得事情还很多。 ”伴随着互联网成长起来的 80 后逐渐进入工作的核心岗位， 90 后也开始陆续进入工作， 互 联网年轻群体的人群基数在增大，投资理财需求也越来越强 烈。在陈展的规划里，财神爷爷 2.0 的版本，一定是一个一 站式的场景化移动理财平台， “在金融市场里面，债权是有 限的，但是非债权的金融资产是相对无限的，这个市场预计 可能有几十万亿的规模，我们现在除了自有债权和外接债权 的优势，未来的发力点将是开拓非债权的金融资产，财神爷 爷将会针对不同的用户需求提供资产配置，然后打造一个综 合高收益的安全理财平台，为亿万普通人提供互联网时代的 财富管理服务，这就是我们接下来要去做的事情。 ”“很庆幸 自己在大学的时候就知道自己想要什么并一直在互联网创 业路上努力，并且在 20 出头的年纪就有机会深度参与互联 网金融发展，我希望有一天我也能像小米雷军或滴滴程维一 样，把财神爷爷做成一家价值百亿美元以上的公司，我觉得 我有机会，我也会努力！ ”腼腆微笑着的陈展，其实野心很 大。