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1、-范文最新推荐- 食品公司2018年高蛋白豆粉工作规划 一、产品概念分析高蛋白豆粉，顾名思义，产品包含2个层面：A、功能层面：富含高蛋白质，以及该营养素所带来的功效。B、成分层面：即原料为大豆，就以上2个层面，可以对产品及相关产业作一检讨和分析，面后应策。二、产业背景 提到成分层面，不能不提到近年国家提出的国家大豆发展计划，该计划是国家应对加入世贸组织，振兴大豆产业的战略性措施，旨在通过产业化经营的路子，增强市场竞争力。计划着力加大产业化经营力度，提高大豆生产加工综合效益，带动农业结构的战略性调整，与科研院校建立长期合作关系，实现科研与生产的有机结合，正是在这一大形势下。发展大豆及相
2、关产品的市场机会来临了，同时吸引了不少国内的企业投身于该产业。三、市场情况 目前，市场上以大豆为原料的深加工产品不少，主要是豆奶类，而高端营养类大豆产品不多，知名产品就更少了，但若抛开成分层面，光就功能层面上来讲，最有名的是安利纽崔莱高蛋白粉，而其他同类产品，几乎很少，主要有郑州乔伊思的大豆卵磷脂，大庆的日月神大豆粉等，由于无甚市场宣传，尚无知名度。由于市场同类产品的价位基本制定较高，针对人群相对较窄，所以，一般都是选择走了直销路线，但直销所需付出的较大成本和网络建设也不是一般小型企业可以承受。目前就纽崔莱来讲，其宣传力度不算小，主要媒体手段选择路牌灯箱以及电视广告，通过明星造势，已
3、经有一定的知名度。但其所作的广告为形象广告，而非产品广告，所以其所宣传的重心是企业形象，而非产品形象。至于其他产品则鲜有表现。四、产品分析 A、安利纽崔莱蛋白粉（455克），定价为338元适宜人群：想在高脂肪蛋白质食物以外，以更健康的方法摄取蛋白质者日常饮食中未能有足够高蛋白质食物者需要额外补充蛋白质者，如儿童、青少年、老人和怀孕授乳期的妇女B、乔伊思生命蛋白-大豆卵磷脂（450克），定价300元适宜人群：与纽崔莱基本相同，但明确指出为脑、体力劳动繁重者，体弱多病，术后康复者，以及需控制碳水化合物的摄入，需使用低胆固醇、低脂肪食物的人群。C、大庆日月神大豆粉：有多款包装，定价180元
4、适宜人群：与纽崔莱基本相同。由以上可以看出，几类产品重点在于宣传高蛋白质对人体的作用，宣传的功能也停留在以下几点：l调节体液平衡l增强免疫力l帮助身体制造新组织以修补受损的组织l有助食物转化为能量l帮助伤口血液凝结及愈合l均衡营养，有助于减肥，健身，美容l另外从几类产品的使用方法上面亦同质，可直饮，亦可添加入其他食品中，且食用便利。五、产品诊断-机会点： l蛋白质为生命基础之一，其重要性作为常识已不容置疑，社会认同度高，l国内市场上无出跳的强势产品和品牌l作为高端消费品，市场空间大l作为高蛋白质产品，纽崔莱已作了一定市场开拓，可以利用其打下的社会认知基础，便于跟进l有自己的大豆生产基
5、地及多年大豆产品开发的经验，产品质量可靠，后继开发能力较强l国家政府支持该产业，大气候适合发展六、产品诊断-问题点： l企业原为食品原辅料提供商，无消费品市场品牌支持力l初次涉足高端营养品，市场经验少，无网络资源l定位大众消费的营养品，价格可能是障碍l同质产品市场认同度相对较低?quot;安利亦仅主作直销，该类产品总体未形成市场规模消费，市场准入壁垒较高l广告预算不高，启动市场难度大七、产品策略 A、产品形象定位由于高蛋白质豆粉所持有的功能和产品属性，适合中、高档形象推广，若定位于低端市场，则易混同于豆奶粉，产品宣传所展现的形象是：货真价实，高质，中档价位，可亲近，可信赖。
6、B、消费人群定位白领，有一定消费力的中、高收入者，高级知识分子，体虚及需补人群，送礼人群C、产品价格定位建议先行进行市场调查，初步拟定200-250员为接受上限（450克装一罐），以保证新品上市初期较高的利润率，同时可塑造较体面、高质的产品形象。D、产品种类定位产品可以分成几种容积及包装形式上市，以适应不同消费需求E、USP（独特销售主张）健康，很简单！健康，很多彩！（看似前后矛盾的句式，阐述健康和生活的关系，同时易于概念的延伸阐述）F、情感定位根据USP诉求，可在情感上推行很简单地获取健康，因为健康而享受多彩生活的概念，以跳出一般营养保健品的单一功能诉求，以情动人易于引起市场共鸣。而且针对的
7、目标消费群中，相当一部分属于忙于工作和学问的中、高收入人群，繁忙的工作令他们希望寻求一种简单获取健康的方式，该诉求很易受到这种人群的认同。八、市场策略 A、树立新品牌努力以塑造品牌的概念来塑造产品，在产品命名上，应有联想和暗示性，以易于市场传播。同时建议进行企业形象设计、产品形象在前，企业形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关产品的开发和推广。B、树立新观念以知识营销的手段进行市场推广，借助软文进行概念炒作，打破传统以食获健康的观念，提出食要食在根本的概念及健康塑造在源头的观念。C、重视终端形象在产品上市导入期，合理运用媒体组合营销，尤其重视终端的整合
8、推广SP和DM、POP，堆场及其它视觉传播手段，强化产品形象，提高知名度，注重宣传的一惯性，统一性。D、事件促销l针对白领，中、高收入人群，高级知识分子，可制定办公室健康手册，以轻松现代的画面设计，传达健康简单，生活多彩的概念。l针对体虚人群，则结合医院作联合营销，以扫除价格障碍l针对礼品市场，则重点宣传送礼送健康的概念，同时必须强调送高蛋白质豆粉更有情意！更有新意！更到心意！正针对白领女性，正逢蛋白质女孩畅销，搭热门话题顺风车，作品名推广。九、推广阶段策略： 第一阶段：通过系列媒体广告（报纸和杂志），使消费者接受产品机理和产品概念，形成强烈印象，建立占性概念地位。由于上市之初为夏季
9、，由于夏季使人食欲下降，诉求中心为通过食用高蛋白，获得必须的健康营养很轻松。另外针对白领选择夏季游泳及其他健身方式的人群，可诉求运动后，用高蛋白营养能轻松补充身体必须。<BR<p>第二阶段：广告运动、SP活动、事件行销，报媒诉求穿插，建立独占性市场地位。若资金允许，可以采用地铁灯箱广告。第三阶段：建立终端导购系统，尤其是卖场专柜，建立独占性终端地位。第四阶段：建立售后服务系统，形成重复购买。第五阶段：持续媒体广告和SP活动或广告运动，稳定增长市场。第立阶段：推出新一代，借势迅速获取市场。十、营销策略： 1价格：全国统一批发价、零售价，统一标准的一级经销商返扣和超于平
10、衡限制的最高标准二级经销商返扣率。加强营销管控。2渠道：再建终端网络，按区域划分，设立经销商。3企业同时运用拉式营销，统一执行媒体资源和宣传网络。4制定奖励政策和终端服务执行计划。5推行助销概念，厂家在利用经销商资源的同时，又按意图控制市场和终端。6专业培训访销程序培训专柜销售培训终端沟通技巧销售异议处理十一、上市计划： 具体时间表：略现拟出主体操作时间规划五月：1完成包装设计及制作（由于包装罐制作周期较长，该项目可能全部完成需延至6月上旬）2确定市场推广计划（中旬）3产品摄影及广告代言人摄影4报纸广告系列文案确定5确定广告投放计划6招商手册制定和印刷（上旬）7招商洽谈（至六月中旬）
11、8进行终端各类用品的制作包含：POP、DM、办公室健康手册、礼品、易拉宝、广告平面设计、报纸平面设计六月：1人员培训2广告投放的联系和预约（上旬）3终端铺货（下旬）4先行投放报纸广告和杂志广告以进行软文炒作。5月底上市，若时间紧迫，可在7月初上市。十二、广告策略 新招聘教师转正申请书尊敬的x区教育局：我于2018年9月通过教师招聘考试的方式进入教师队伍，被分配到x小学工作，在校领导和同事们的关心支持下，工作得到了实践锻炼，思想认识有了极大的提高，我成功地实现了角色的转变。感悟到了师德师风的重要，体会到了做教师的滋味，懂得了教师的责任，同时不管是学习能力、教学能力，还是专业水平都得到
12、较明显的提升。在服务期满之际，特向领导提出转正申请，并对我一年来的情况汇报如下：一、教学方面分配到学校之后，我迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教,努力做到课前准备好、课中讲解透彻、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学评价、说课和写好教学反思。同时，我还通过反思来加快
13、自己成长，并能从自我评价、他人评价、学生评价中进行自我反思，不断总结、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感，使自己不断的成长二、个人素养方面:课外时间，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素养。作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务；勤能补拙，尤其是新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，奋发图强，树立远大理想，努力实现奋斗目标。三、生活方面：在生活上，以党员的标准严格要求自己，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，
14、重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自己培养成一名优秀的教师而不懈努力。 经过一年的学习实践和锻炼,我已能做好教育教学的相关工作，在此之际，我郑重地向上级领导提出转正申请，请领导给予批准为盼！ 为广泛宣传和深入推进创先争优活动，切实增强广大党员创先争优的责任感和使命感，根据长沙市教育局关于在全市教育系统创先争优活动中实行公开承诺的实施方案的安排部署，学校党委决定开展创先争优我来承诺的活动。现制定如下实施方案：一、活动目标 通过开展创先争优我来承诺活动，激发各支部和党员参
15、与创先争优活动的热情，不断强化广大党员的党员意识和责任意识，彰显新时期共产党员先进性，努力提高基层党组织的凝聚力、创造力和战斗力，充分发挥基层党组织和党员在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织中的战斗堡垒作用和先锋模范作用。二、活动范围 公开承诺活动的范围包括学校党委、各党支部和党员。三、承诺内容 公开承诺活动要紧紧围绕爱岗敬业做表率，创先争优促发展，师生满意群众赞，构建和谐新校园的主题开展，学校党委、各党支部要明确提出参加创先争优活动的组织措施，并向上级组织和党员群众作出庄严承诺。党员要立足岗位，提出个人参加创先争优活动的具体打算，并作出承诺。(一)学校
16、党委、各党支部要按照五个好(领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好)要求，结合各自的特点、实际，根据工作要求，重点在加强自身建设、提升教学质量、服务师生员工、构建和谐校园等方面向上级组织和党员群众作出承诺。(二)党员党员要对照党章所规定的党员义务具体要求，结合五带头(带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气)，按照设岗定责、依岗承诺的要求作出承诺。其中，党员干部要侧重在提高政策执行水平、推动学校科学发展、关心服务党员群众、切实改进工作作风、遵守党的规章制度等方面作出承诺;普通党员要侧重在履行岗位职责、提高工作绩效、遵守法纪法规等方面作出承诺。四、
17、方法步骤 1、宣传动员(5月份)：学校党委组织召开全体党员会，党委书记向全体党员讲解宣誓承诺的意义、内容、步骤和要求，动员和引导党员自觉参与宣誓承诺活动。会上，发放党支部公开承诺书和党员公开承诺书。 2、提出承诺(6月上旬)：党支部要结合实际、注重实效，经过会议讨论、集体酝酿，提出承诺事项，并填写党支部公开承诺书;党员要注重听取群众意见和建议，有针对性地提出承诺事项，并填写党员公开承诺书。 3、支部讨论(6月中旬)：召开支部大会，对党支部和每名党员拟公开承诺事项，组织全体党员进行讨论。对不符合实际、达不到标准的承诺事项，当场作出调整和修改。 4、组织审定
18、(6月中旬)：党支部公开承诺书交学校党委审核，党员公开承诺书交所在党支部审核。审核通过后，由党支部和党员签字确定。承诺事项确定后，不得随意更改。 5、宣誓承诺(6月下旬)：学校党委召开由全体党员和群众代表参加的党员大会，组织全体党员面对党旗宣誓，重温入党誓词。各支部和党员个人采用多种形式向大会作出公开承诺。 6、公开公示(6月下旬)：通过党务公开栏、宣传板报、创先争优网站等形式，将党支部(党员)公开承诺书予以公示，接受群众监督。 五、活动要求 1、要精心组织。学校党委要高度重视，切实加强领导和指导。各党支部要结合实际，认真制定公开承诺书，采取切实有效措施，认真抓好落实。 2、要实事求是。各支部和党员的宣誓承诺事项要符合实际，标准适度，切实可行，不提过高目标，不喊空洞口号。 3、要推介典型。要通过公开栏、报刊、网络等形式，及时总结活动中的好做法、好经验，宣传推介践行承诺的先进支部和优秀党员，营造良好的舆论氛围，推动创先争优活动深入开展。 4、要确保效果。要结合创先争优活动和当前中心工作，紧紧围绕师生员工最关心、最直接、最现实的重点热点难点问题进行承诺，做到有诺必行，有行必果，确保公开承诺活动取得实效。 15 / 15