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1、本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！杭州试卷 41本卷总分： 100.0分，期望分值：100.0一、单选题 题目数量 :201. 收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（A. 至关重要B. 无关紧要C. 有时候重要，有时候不重要D. 没有关系）。正确答案： A2. 黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了SWOT 分析，他认为，他所在的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。这属于SWOT 中的（ ）分析。A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁正确答案： C3.酒香不怕巷子深，这是（）。A. 生产观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 推销观念正确答案： B4.
2、创业的首要条件是要有（）。A. 贵人的相助B. 强烈的欲望C. 充足的资金D. 平和的心态正确答案： B5.良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（）。A. 最赚钱B. 别人成功的C. 朋友推荐的D. 适合自己的正确答案： D6. 交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（）。A. 理想地段B. 稍差地段C. 回避地段D. 一般地段正确答案： C7. （ ）去市场进行市场调查才是最可靠的方法。A. 创业者朋友B. 创业者亲戚本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！C. 创业者本人D. 企业员工正确答案： C8. 下列哪个选项不是金马兰创业实训远程平台-公司管理模块的内容？A. 产
3、品中心B. 人力资源管理C. 行政管理D. 财务管理正确答案：A9.在小文今年26 岁，在一家公司做销售工作，每月税后工资在500 元左右，有3 万元资金长期投资于股市，平均每月有3000 元左右，每月奖金大概500 元的收入。小文每月房租700 元，房屋维护费用每月10 元，交通费200 元，水电煤气费每月大概元，外出就餐每月800 元，服装每月300 元。小文应该在身边保持（）元的现金及现金等价物，做应急准备金。50 元，通讯费200A. 1200B. 4000C. 6780D. 13560正确答案：D10. SWOT分别表示：优势， （ ），机会，威胁。A. 竞争B. 劣势C. 成功D.
4、 失败正确答案：B11. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。A. 地理B. 行为C. 心理D. 人口正确答案： D12. 金马兰创业实训远程平台的网址是（）。A.B.C.D.正确答案：A13. 销售人员在对客户相对了解的基础上，用适当的销售技巧激发客户对自身、企业、产品的某些方面或非产品方面兴趣，这个过程是（）。A. 接近客户B. 拜访客户C. 售后服务D. 销售谈判正确答案： A本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！14. 企业发放“会员卡”其目的在于（）。A. 建造良好关系B. 引起注意C. 提高知名度D. 稳定消费者队伍正确答案： D15. 设立个人独资企业的投资人应为（）。A
5、. 法人B. 自然人C. 法人和自然人皆可D. 以上都不对正确答案：B16. 创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（）。A. 功成与名就B. 身败与名裂C. 成功与失败D. 事业与亲情正确答案： C17. 处在被动地位进行商务谈判时，谈判策略不宜使用什么策略？A. 沉默策略B. 多听少讲策略C. 情感沟通策略D. 避实就虚策略正确答案：D18. 拥有太多的存货对你的企业不利，其中一个主要原因是（）。A. 你的供应商会抱怨B. 顾客会去其他企业C. 占用你企业的资金正确答案： C19. “ STP”分析工具中“ P”代表（ ）。A. 市场细分B. 目标客户选择C. 市场定位D. 服务正确答案：
6、C20. 下列可以反映个人或家庭一段时间的基本收入支出情况的表格是（）。A.B.C.D.现金流量表损益表资产负债表支出表正确答案：A二、多选题 题目数量 :51. 创业 / 商业计划书的市场分析包括哪几个部分？（A. 市场定位与目标客户）。本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！B. 市场预测C. 财务分析报告D. 项目 SWOT分析E. 竞争分析正确答案： ABDE2. 评价创业计划书的投资和财务分析报告的评价标准是（）。A. 数据完整B. 数据准确C. 数据逻辑关系清晰D. 市场竞争状况正确答案： ABC3. 评价创业计划书的要素有（）。A. 完整性B. 可执行性C. 创新性D. 经济效益正确
7、答案：ABCD4. 渠道中的中间商包括（）。A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 市场调查公司E. 广告公司正确答案： ABCDE5. 提高收入的方法有（ ）。A. 实现核心商品销售的稳定增长B. 找到最佳的高利润率商品C. 发现各类商品的季节性规律D. 防止核心客户的流失E. 对高价值的商品采取必要的促销手段正确答案： ABCDE三、判断题题目数量 :201. 创业是个人的事儿，则只要有商业意识、有胆识，团队合作意识可以忽略。对错正确答案：错B2. 企业只有登记注册才能受到国家法律保护。对错正确答案：对3. 选择项目时，第一步骤就是要评估自己的资金实力。对错本文档如对你有帮助，请帮忙下载
8、支持！正确答案：错B4. 企业前景对于优秀人才是最具有吸引力和凝聚力的。对错正确答案：对5. 如果在创业时，下不了决策，可以请朋友帮忙进行决策。对错正确答案：错6. 行动计划只是一张时间表，在具体人员落实行动计划时还要考虑更多细节性的东西。对错正确答案：对7. 市场预测是运用历史统计资料，科学的方法和教学模型，对产品的市场需求量作出估计，为企业制定计划和进行决策提供依据。对错正确答案：对8. 市场营销环境的变化会制约和影响企业营销活动。对错正确答案：对9. 创业计划越周密，成功的可能越大。对错正确答案：对10. 月底现金流量等于利润。对错正确答案：错11. 创业者选择的创业项目必须在市场经济条
9、件下策划，运作，经营。对错正确答案：对12. 即使参与生产经营，企业老板也不用开支工资，因为企业利润是老板的。对错正确答案：错13. 对于某些创业项目，不论采用何种组织形式，都必须满足法定前置审批条件。对错正确答案：对14. 因为摘要位于整个计划的开始部分，所以摘要是计划最先完成的部分。本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！对错正确答案：错15. 消费习惯指消费者经常变化的消费行为。对错正确答案：错16. 销售收入 =单价 * 销量。对错正确答案：对17. SWOT分析只有可行和不可行两个结果。对错正确答案：错B18. 诚信不是企业宝贵的资源 ,人才是企业的宝贵资源。对错正确答案：错19. SWOT分析只有可行和不可行两个结果。对错正确答案：错20. 人脉是决定创业能否成功关键的唯一要素。对错正确答案：错