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11、薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃
12、蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄
13、薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节
14、蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂
15、蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃
16、蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁
17、螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂
18、螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂
19、袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀
20、蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁
21、蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁
22、薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿
23、薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀
24、蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈
25、蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈
26、蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿
27、螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇
28、螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈
29、袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肄膃莃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈
30、蒈羁羇蒇薀螄芆蒇蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肃芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄肃芄袂蚇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃 商业计划书企 业 名称： 创业者姓名： 日 期： 通信地址： 邮政编码： 电 话: 传 真: E-mail: 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金(月)八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况 企业概述(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述)
31、企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)教育背景，所学习的相关课程(包括时间)三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量的变化趋势及前景：SWOT分析优势劣势机会威胁四、市场营销计划1.产品： 产品或服务主要特征2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3.地点(1)选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本(2)选择该地址的主要原因：(3)销售方式(选择一项并在其前面的内画)：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商(4)选择该销售方式的原因：4.促
32、销人员推广成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的公司名称： 企业组织结构图员工工作描述书(包括工作岗位说明、部门管理规范等)：职务月薪业主/经理员工企业将获得的经营执照、许可证：类型预计费用企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用合伙(合作)人与合伙(合作)协议：内容 姓名 协议条款 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人应负的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设
33、备：名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要资产价值(元)年折旧(元)七、流动资金(月)1.原材料和包装项目数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注.八、销售收入预测(12个月)销售情况 月份销售的产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计(1)销售数量平均单价月销售收入(2)销售数量平均单价月销售收入(3
34、)销售数量平均单价月销售收入(4)销售数量平均单价月销售收入(5)销售数量平均单价月销售收入(6)销售数量平均单价月销售收入(7)销售数量平均单价月销售收入(8)销售数量平均单价月销售收入合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划金额 月份项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含税销售收入增值税销售净收入成本原材料(1)原材料(2)原材料(3)业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费总成本利润税费企业所得税个人所得税其他税净收入(税后)十、现金流量计划金额(元) 月份项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流
35、入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)现金流出现金采购(明细)赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现金总支出(B)月底现金(A-B) 袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄
36、蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂
37、蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃
38、芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈蚅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈艿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆荿薃膄莅薁螈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莃蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆螅肆蚄袁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螂袂肂蚁薅膀膁莀螁肆膀蒃薃羂膀薅蝿袈腿莅薂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袆羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇