《小户型项目营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小户型项目营销策划方案.docx（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、小户型项目营销策划方案12020年5月29日SOHO 天都 1#栋营销策划报告湖南好百家置业顾问有限公司6月 19日文档仅供参考目 录第一部分 小户型市场分析 错误!未定义书签。一、小户型市场概述 错误!未定义书签。二、小户型项目的供应情况 错误!未定义书签。二、小户型项目的价格分析错误！未定义书签。四、总结 错误!未定义书签。第二部分 项目SWOT分析错误!未定义书签。1、优势（S）错误!未定义书签。2、劣势（W）错误！未定义书签。I 3、机I会"（O）错误!未定义书签。4、威胁（T）错误!未定义书签。第二部分项目定位错误！未定义书签。一、市场定位 错误！未定义书签。二、案名定位
2、错误！未定义书签。三、客户群定位 错误!未定义书签。1、租赁目标客源（使用者）错误!未定义书签。2、投资者 错误！未定义书签。3、边缘客户群 错误!未定义书签。四、形象定位 错误！未定义书签。五、宣传推广定位错误！未定义书签。第三部分差异化建议错误!未定义书签。第四部分 营销推广策略错误 !未定义书签。一、总策略 错误!未定义书签。二、同区域物业竞争策略 错误!未定义书签。三、项目推广时机与条件 错误!未定义书签。A 、入市时机选择的要素 错误! 未定义书签。1 、工程进度及形象 错误!未定义书签。2、销售期的连续 错误!未定义书签。3、配合外部条件 错误!未定义书签。4、其它准备工作就绪 错
3、误!未定义书签。5、相关合作单位的确定 错误! 未定义书签。B 、开盘前工作 错误! 未定义书签。1 、现场环境 错误!未定义书签。2、资料准备 错误!未定义书签。3、宣传与媒体（媒体计划书另附） 错误!未定义书签。四、销售阶段划分与分期运做策略 错误!未定义书签。1、销售阶段划分 错误! 未定义书签。2、价格策略及推售方案 错误!未定义书签。第五部分包装方案建议错误 !未定义书签。一、现场包装建议 错误!未定义书签。1、建筑主体包装建议 错误! 未定义书签。2、样板房参观路线包装建议 错误!未定义书签。3、营销中心包装建议 错误!未定义书签。二、样板房包装建议 错误!未定义书签。1、位置选定
4、 错误!未定义书签。2、样板房数量及房型建议 错误!未定义书签。3、样板房装修风格建议 错误!未定义书签。附表:各项目精装修标准 错误!未定义书签。52020 年 5 月 29 日文档仅供参考第一部分小户型市场分析一、小户型市场概述随着90/70政策的落实，长沙市接下来一两年的小户型供应量会逐步放大。当前纯小户型多以单体楼为主，其次城市综合体中也存在着大量90 M以下的小户型产品供应。小户型以其总价低的优势，以前一直销售比较火爆。但由于小户型产品多属于过渡或投资性产品，而非改进型需求，客户更多的注重的是投资价值，即便过渡居住者也注重其未来的升值空间。然而 随着 国家房地产调控政策的不断出台及美
5、国次贷危机引发全球性金融危机的爆 发，开始房地产市场出现了前所未有的低迷。各地房地产销售出现了持续近 一年多的量价齐降现象，广大消费者对房地产的前景失去了信心进入观望状 态，特别是在提高第二套首付比例及贷款利率的政策下，投资性需求遭受了严重的打压，因此对只能满足投资性需求的小户型销售造成了很大的影响。二、小户型项目的供应情况利刷菩院十健,上孔壬 M < 金覆进奸,槊凝海谷i（蟒原广场用-" 1 9未来塘 /天融美善盛世长沙市当前在售小户型项目分布图长沙市小户型项目不完全统计表娄盘名称位置可售套数楼盘名称位置可售套数苹果派四方坪263友谊公寓中心546伍家岭生活广场四方坪融圣国际中心562双子座四方坪196鑫远杰座南城506华府1航线四方坪340金麓国际市府450伯宫中山路、黄兴路、蔡铐路60永祺西京市府500华都劳动路、韶山路377御院市府589印象天心人民西路、蔡鳄南路848泽西城市府358天心华庭人民西路、蔡鳄南路478郡原广场市府856谋房未央大邦韶山南路464新芙蓉之都中心884加加大街韶山南路420左岸右岸东城399金色家园韶山南路400金阳大厦中心260谋房博客望岳路、桐梓坡路400未来城桐梓坡路、玉兰路320香麓丽舍荣银路、银盆路560上河国际478注：以上数据来源于长沙市房产研究中心72020年5月29日