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1、汽车销售顾问年终总结报告（优选版）Year end report of Auto Sales Consultant（个人总结）汇报人：职务：日期：汽车销售顾问年终总结报告（优选版）r；I导语：总结是当工作进行到一定阶段或者告一段落时，对自身或事物的一次系II统的研究、检查、分析和评价，从中发现问题，吸取经验教训引以为戒，明确II之后的前进方向。IIIIIIII在过去的一年里，作为XX汽车公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和任务,努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个 人利益之上，事事以公司利益为首。然而我资历尚浅，我的能力有 待
2、加强我的业务知识还需充实。离优秀汽车销售员还有距离，但是 我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想。一、汽车销售情况在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作中坚持：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优 质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一年里，我总共销售车辆21台，销售额达1949650元，所有销售车辆回款率100%, 95%以上车辆按时提车，有效避免了占用公司资金的问题。在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定 期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握 了客户第一手的购车动态。车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我
3、始 终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进 而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。二、工作中的不足在销售工作屮我有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务 的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作屮会摒弃这些 不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。三、工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上 更加努力，全面开展XXXX年度的工作。现制定工作划如下：1、加强老客户的售后跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。2、开拓视野、丰富知识，采取多样化形式的销售方式。不断加 强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。3、每月应该尽努力完成销售目标。4、一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正。5、多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作。尽量不流失每一个潜在客户。最后，感谢公司领导和全体同事，在这一年屮对我的工作上给 予大力支持与帮助，在此表示深深的谢意。（如有需要该处可填写单位名称）Please fill in the name of the unit if necessary