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1、；.天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632自然佳境2003年1-3月营销计划一. 销控1. 方案1月份开始3、4、5楼内部保留，并制定大体均价2260，比1、2楼上调210元平方米，但依然保持本案的价格竞争力。2. 目的(1) 拉大与1、2楼房屋大价差，促进1、2楼剩余房屋的销售。(2) 增长3、4、5楼的内部认购期，更多的积累意向客户。(3) 增加13月广告宣传的有效性，节约广告费用。(4) 试探3、4、5楼价格的市场接受能力。(5) 吸引更多的客户看房,烘托售楼处人气。3. 方法推出保留优惠卡、客户卡活动，下面具体解释：(1) 优惠卡：凡在3、4、5楼
2、正是开盘前缴纳保证金的客户，若购买房屋享受公开价格优惠100元平方米的优惠，若不购买，保留金可退。(2) 客户卡：次卡只针对1、2楼的购房客户，若缴纳3、4、5楼的保留金，并购买，除享受优惠卡的条件外，还可减免任何一套房屋一年的物业管理费。 以上两卡的推出，利用促进老客户带来新客户，也易于新客户产生早保留的心理优越感，便于形成踊跃认购的销售态势，通过3、4、5楼的价格上调，即使1、2楼的业主心理得到了安慰，也是新客户看到了升值的趋势，使项目树立良好的口碑。二. 广告1. 调整广告平面内容由原来的价格诉求转为项目品质内容诉求，陆续推出“销售火爆”、“工程质量及开发商实力”“建筑设计”“园林规划”等项目情况，并且明确推广“年轻人的第一个家”和“与珠江大社区做邻居”两大宣传口径，将年轻的经济实力同区域的发展潜力结合起来，并作为本案长期宣传推广的内容。这样决定有以下因素：(1) 目前成交客户的年龄段在2030岁的占50左右。(2) 年轻人的支付能力与本案的价格定位在本区域最接近。(3) 同中年客户及老年客户相比，青年客户更注重区域的未来发展，为推广创造了条件。2. 整合广告宣传渠道增加通州区域宣传、网络宣传、电视宣传。三. 所需条件1. 与开发公司协商，取得3、4、5楼的销售权。2. 办理与3、4、5楼相关的预售登记工作。3. 样板间完工。4. 广告设计公司支持。.