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1、第 1 页 20XX 年招生年终总结 特征码 TGeJGihFImBDxLiXtAhQ 在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 第一步：市场推广 开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负 责开发区澳德乐的招生工作。 还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去 了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了 第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自 己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我 们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目 标性太强？ 于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调 查的心态来散捞，仅仅是推广我们
2、的专家讲座为目的，这样就 会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整 理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。 同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重 视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增 加了我们很大的信心。 还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有 第 2 页 的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因， 成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。 同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求 和期望。 第二步：小区预约 在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏 老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东
3、门的招生工作。 在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨 的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方 面更加的严格要求自己。 小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来 和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然， 因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的 帮助，也有了自信和家长沟通。 在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并 不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有 交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。 那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比 一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。 第三步：发放
4、门票 这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花 第 3 页 园北门发放门票。 在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户” ，但是我 们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能 够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答， 完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。 看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因 为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。 其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通 能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我 感悟到最深的就是“建鱼塘捞鱼苗供养大鱼“的那种宣 传策略和传统幼儿园的招生区别。 明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是 学习的教材。 XX.10.15XX.11.25 我们顺利完成了任务，在整个过程中， 我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获 的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。现在对于幼儿园来说讲 只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。 连长们，加油，为实现我们的梦想加油！ 未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是 参与者 第 4 页