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1、东阿阿胶保健产品“五一节日促销活动方案 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地 面推广活动分为两种形式： 一是品牌 企业品牌 /产品品牌 形象认知推广； 二是产品的销售促进推广也确实是 SP 活动，这两种活动的目的是有所 区不的，但目标多是一致的，因此在活动的设计上侧重点是不同的。品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售 增长。因此在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成爱好，促进经 历，到达好感，这类活动更强调过程。而我们在制定 SP 活动时，更多是强 调结果，因此在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促 成购置，是一种短期的行为。然而这两
2、种形式的活动也是相辅相成的。任 何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业 长期在活动推广中持续给到消费者认知的积存。我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信 息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物摸索的深度和广度。 从年度的终端促销活动规划来看，我们能够把年度促销分为三个时期：4、5、6 三个月为一个时期；中秋和国庆为一个时期；元旦和春节为一个时期， 这三个时期推广的产品是不同的，因此对每个都市来讲又有不同，这就需 要我们每个都市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个时期的表现， 从中我们能够找出我们长线推广的产品和时期促销产品，在我们的产品推
3、广中，我们切记：要明白得舍得。我们需要持续挖掘我们的金牛产品，培 养明星产品，同时也要持续调整我们的瘦狗产品。如此我们在以后的推广 中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到 好处，也确实是我们平常所讲的投入产出比合理，效益最大化。 那个地点 我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以前方案中我会描述因此我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研 究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。 竞争品牌的产品在每个时期也会 有终端推广活动，专门在敏锐的终端我们的促销战术制定要因“事而变， 因“情而变，不可一层不变。因此我们在活动期间多要深入一线，及时 准确的了解终端信息。一个
4、营销活动事实上是一个循环过程，我们必须遵 循P 打算D 执行C 监督A 评估、修正。专门在现时期我们更 需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不 可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练专门熟练， 形成适应。才能去扩大我们推广范畴，我们只有成功的时机，没有失败的 尝试！以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企 划部，不能专门好关心到各分公司，有点心急！期望各位在制定各项促销 活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。一：活动背景“五一劳动节是我们中国宽敞老百姓传统节日，如此一个节日 寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝福，期望我们的劳动人民健康
5、、欢乐。 今天“劳动的概念差不多得到专门大延伸和创新，更多表达我们劳动人 民的聪明和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受聪明的成果。如此一 个含义与我们企业的经营理念“融古今聪明，创健康人一辈子一脉相承。 具有两千多年历史的阿胶，不正是通过我们劳动人民千年来努力，才有今 天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的荣耀与妄图， 它是聪明的结晶，承载着人类健康的使命！在如此一个具有深刻意义的节 日，东阿阿胶更期望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题触摸“五一，体验“阿胶东阿阿胶情系百姓三：活动目的1. 利用节日消费顶峰，提升销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈宽敞
6、消费者，建立忠诚度4. 加大与终端合作，改善彼此客情四：活动时刻2004年 4 月 20 日 2004年 5 月 20 日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格 20ML*10 、 20ML*20 、 20ML*40 辅助产品： 阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜这几个产品按照每个都市根底情形而定，不要一哄而上 六：活动都市 以分公司为单位 济南、青岛、北京、合肥不要紧局限与这四个都市，其他都市只要条件承诺多可开展， 专门一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的阻碍， 给到终端对产品的信心，打好入场的根底七：活动规划一：活动内容1. 凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品
7、满们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?一次2. 凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?两次3. 凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满我们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?三次4. 凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满我们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?四次5. 凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满 我们的?触摸“五一赢幸运摸奖活动?五次，最多五次。6. 活动的讲明权归山东东阿阿胶股份二：活动形式1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用50 元，就可参加我88 元，就可参加我138元，188元，238元，就可参加就可参加就可参加KT 板制作尺寸长30CM*宽30
8、CM*40CM ,摸奖箱四个面：两个面为企业的 LG ;另两 个面为?触摸“五一赢幸运?字样2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球， 乒乓球上标志设计为 “五五一字样，请用不褪色的水笔写。3. 乒乓球上字样标志分配： 10 个球上写“五; 5 个球上写“一;一个球上写“五一;另外 35 个球上写“幸运4. 乒乓球的形式能够用其他东西代替各分公司能够考虑，节约本钱三：奖项设计1. 一等奖的标志为“五一 ，奖品为价值 168 元的阿胶神 20ML *402. 二等奖的标志为“一 ，奖品为价值 88元的阿胶怡静口服液3. 三等奖的标志为“五 ，奖品为价值 38元的葆苓阿胶浆4. 四等奖的标志为“幸运 ，奖
9、品为价值 6 元的水晶枣 100G 四：补充讲明1. 本活动能够结合终端进行联合促销，例如购置本终端产品满 50 0 元以上其他保健品除外也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是 让终端对我们活动有一个专门好的配合，同时也为增进彼此的客情，为以 后的合作打下根底2. 此次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条具体操纵方法 各分公司可按照当地情形自行调整八：促销价格策略1 经销商操纵的终端：要求经销商给予活动的配合在供给价经 常让利 5%-10%或由我们与经销共同让利 5%-10%2我们直营的终端：在供给价的根底上让利 5%-10% 3不管是经销依旧直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们 也给予
10、 5%-10%点让利，我想如此才能在终端形成一定的价格优势， 做到互 惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1、每个都市按照现有的资源和能力准确安排此次活动的点，作为 活动点应具备的差不多条件：1现有产品结构比拟合理，专门要有足够的礼盒陈设2此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少 保证一天一名3此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基4需要有良好的客情关系，能配合此次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的 DM 支持，同时在 DM 上告知活动内容3、终端的布置设计1 在店门口要有活动的告知 例如海报或 KT 板展现活动内容 或伊拉宝告知活动内容
11、 2 在店门口要有赠品展现台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 3 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 4 在店内堆头上要放上摸奖箱 /赠品进行展现，激发消费者购 买欲望 5 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端邻近的小区进行目标人群 的活动宣传单派发，扩大活动的目标阻碍力十：经销商配合内容 /直营分公司1. 保证活动期间的活动产品库存，专门畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与此次活动2. 经销商对终端活动内容沟通，确保此次活动顺利开展3. 经销商需协助促销员的进场手续办理4. 经销商为此次活动给予一定促销让利 建议 5%，我们再让 5%， 保证价格优势，同时配合 DM 的产品特价和活动内容告知5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1. 活动宣传单页2. 活动海报设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成3分公司能够按照自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：操纵点1. 产品进场2. 促销员聘请、进场、培训3. DM 的谈判4. 堆头和 TG 的落实 十三：成效预估1. 促进现有产品的销售2. 提升产品的知晓度3. 树立彼此的信心