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1、第 1 页 20XX 年房地产销售年终总结 特征码 kFGlcQNwoOJMDGVXCqjW 20XX 年房地产销售年终总结一 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房 地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市 场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过 这段时间的磨练，我已成为
2、一名合格的销售人员，并且努力做 好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资， 共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合*公司的员工， 以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定， 在春节前策划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了基 础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经 过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方 面都所有提高。 第 2 页 下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对 房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部， 我担任销售内业及会计两种职务
3、。面对工作量的增加以及销售 工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际， 该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间 的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职 工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认 真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一 差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同 志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售 部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房 也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名 员工的努力下，
4、在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能 够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 20XX 年房地产销售年终总结二 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提 高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来， 即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方， 完善自己的销售水平。 第 3 页 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力 有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已 经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了 许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的 很好，
5、但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前 期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求， 为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的 选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己 的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新 的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性， 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以
6、针对性的 进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客 户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。 第 4 页 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做 不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时， 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人 能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展， 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待 与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不
7、断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚 持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断 积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候 像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一 有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是 需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道 理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚 步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自 奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，
8、 一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 20XX 年房地产销售年终总结三 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴 第 5 页 滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的 艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中， 充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 xx 年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车 与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。 面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至 3 月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前 往 xx-x 城的售楼部;这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城市。填写
9、了 个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入 了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工 作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有 领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管 给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通 过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和 急躁心理已逐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方 向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行 业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。 客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在 4 月份到 5 月
10、 份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过 一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔， 第 6 页 到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观， 效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩， 但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更 新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作， 以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做 好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工 作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。 并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水 平。为公司的发展建设出一份力。