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1、献给即将成为销售部一员的你事业成功的基础，是选择一个你喜欢、并把它当作事业，而不仅仅是饭碗的职业。销售是这样一个职业吗？很多人不喜欢销售职业，因为这个职业底薪较低，风险较大，他们选择销售职业是出于无奈，即别的工作没找到，而销售职业进入门坎低，工作机会多，不少企业都在常年招聘销售员，所以，为了生活，只好去应聘销售职位。有这样的想法并不丢人，谁不喜欢一个工资高， 风险低的职业？然而，当你进入这个职业， 并取得成功之后，就会发现这个职业的魅力无穷！（一） 给你一个零投入，并且有强大团队支持的创业机会如果你是一个有创业精神，不甘平庸的人， 会发现， 销售职业并不是为你提供了一份低保障、高风险的工作，而
2、是为你提供了一个低风险、高支持的创业机会！如果你做得成功，收益绝不会比小老板少！金融危机为我们带来了全球性的经济危机，这个危机让我们对职业生涯有了新的认识。那些曾经拿着稳定高薪的白领们突然风光不再，人们开始为保住饭碗而努力。跳槽已经成为过去， 代之以埋头苦干的卧槽。而大量的失业人群，让政府不得不举起了创业的大旗。失业者们在无奈中，站在创业的红海边，心中充满恐惧，他们不知道是否能够游到成功的彼岸。然而， 严酷的就业现实， 却让人们认识到，不论你在多么辉煌的公司工作，拥有多么诱人的高薪， 打工，都不会为你提供永久的保障，也许，创业谋生是你今后需要认真考虑的一条职业道路。不过，对于既没资金，又缺乏经
3、验的人来说，创业成功的希望非常渺茫。其实，在我们的职业道路中，还有一条夹在创业和打工之间的路，就是销售。 做销售员，你不仅不需要投入资金， 还会得到一份基本的生活保障底薪，使你在获得生意前， 能够维持生活。此外，你不需要建立庞大的运营体系，就能得到来自技术、生产、市场多方的支持，你只需要去寻找市场，发现生意机会，然后做生意赚钱！如果你是个蹩脚的销售，收入微薄也没有什么好抱怨的，因为即便你自己是老板，没有生意做，也一样会倒闭， 不仅没钱赚，还可能让你血本无归。但如果你是一个优秀的销售，是商场中的赢家， 你的收入将会远远超过和你在同一公司的白领们，甚至超过你的经理。 这难道不是一份诱人的职业吗？而
4、且，如果你真是一个希望自己做老板的人，在做销售员期间积累的资金和市场感觉，将会支持你去创建一个自己的公司。 到那时， 你不再是一个一穷二白的创业者，你既有资金， 又有经验，如此创业，会大大提高成功率。有太多的小老板都是大销售，因为小企业的战略就是挣钱、活下去！不过，如果你想做一个大公司，还要在创业完成之后，在管理上再上一层楼。（二）给你丰厚的收入由于销售员的工资直接和业绩挂钩，而且经常上不封顶， 所以，如果你是一个优秀的销售员， 将会比其他职位的工作人员收入高出很多，有时甚至高过公司总经理。我有很多朋友都是做销售的， 而且是成功的销售员，他们都是有房有车一族，很多人还不止一套房。对于销售员来说
5、， 我们不必靠等公司加薪来改善生活，如果需要更多的钱， 我们自己去赚就好了，你的老板会大力支持你去赚钱，你的公司也会为你提供支持。因此，只要你努力， 销售职业将给你带来丰厚的收入。（三）为你带来更好的职业发展如果你并不是一个有创业野心的人， 你只想靠打工为生， 那么，销售工作也会为你提供很多帮助。首先，职业稳定！前提是你是一个好销售。记住，销售是一个赢家的职业，如果你不想成为好销售，就不要进入这个职业。 如果你是一个好销售，公司面临危机时，你总是最后被波及。 我有一个做销售的朋友， 他的公司面临经济危机的冲击，利润大幅下降。在经济危机1刚刚来临时， 我听到很多企业、特别是外企在裁员，我的一些在
6、外企工作的朋友也不幸被裁掉。然而，在大家认为经济危机已经见底的时候，我的这位销售朋友却被裁员了。对此，我很奇怪：“经济危机都过去了，你们公司怎么才裁员？”我问他。“我们公司不是才裁员，从危机一开始，就一直在裁员，别的部门能裁的都裁了，最后，没办法，才裁到销售部。”可见， 销售部通常是最后面临裁员的，因为， 只要还有一丝希望， 公司就不愿意削弱自己的销售力量，销售部是公司利润的源泉。其次， 销售职业带给你全方位的能力成长。通过做销售，你的心态变得积极而坚强，能坦然面对压力和挫折；通过做销售，你建立了很好的市场感觉，能帮助公司创造利润；通过做销售，你培养了良好的沟通和人际关系能力，能够与各种人相处
7、，并说服和影响他们。这些能力将帮助你在任何职业上获得成功。在很多年前，艾柯卡曾成为红极一时的人物，虽然现在， 大家对其有一些非议，但他确实曾经成功地使克莱斯勒公司起死回生。现在，我们来研究一下艾柯卡的成长经历，看看能给我们带来什么启示呢？艾柯卡是普林斯顿研究生院的工程硕士，可是他不想干技术工作，想干销售工作，他的文凭对他应聘推销员没有什么帮助，而他又没有推销工作经验，所以，他的求职相当艰难，多次应聘都名落孙山。最后，宾州切斯特销售部主任给了他试用的机会，使他有幸成为福特公司的一名低级推销员。艾柯卡在销售岗位上奋斗了10 年，工作非常努力，积累了丰富的经验和良好的市场感觉。 1956 年，福特汽
8、车销路很不好，艾柯卡所在地区又是销路最差的地方，于是，艾柯卡推出了“ 1956 年 56 元”推销计划，这一计划大受欢迎，使福特公司汽车销量大增， 艾柯卡因此被提升为华盛顿哥伦比亚地区的营业部主任，此后， 艾柯卡又不断推出销售高招，使他步步高升，最终，成为福特公司的总裁。实际上，很多公司总裁都是从销售员提升上来的，为什么会这样呢？因为（1）企业的价值要靠销售员来实现，因此，销售员的业绩最容易受到大家关注。每个公司的总裁都一定知道谁是公司的销售明星，但不一定知道谁是工作最勤奋的行政秘书。（2）销售员在长期的艰苦奋斗中，培养了卓越的心态和能力，这些可以支持他们承担更重要的责任。所以，销售职业为你带来的个人能力成长，使你能在今后获得更多的晋升机会。2