汽车4s店国庆节活动.doc

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1、汽车4s店国庆节活动国庆黄金周也是一个销售的黄金时期，下面整理了汽车4s店国庆节活动，欢迎阅读！ 汽车4s店国庆节活动一一、活动目的：1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫 ；二、活动主题：主标题：破除旧思想，建立新概念二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧 ！建达成全新概念二手车 4S店 面世！三级标题：举国欢庆革命成果，新中国 XX周年，建达 成二

2、手车4S店派送八重礼三、活动时间：20XX年9月30日20XX年10月9日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进 店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间 礼品发放数量限前 30名进店的消费者（预计10天300个）。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每 天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行 申请。3、三重礼：购车豪华礼（特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高 利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范 围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽

3、车、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。4、四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）凡是在活动期间的每天上午 10点和下午16点准时派发 国庆红包礼，红包派发方式从面额 800元发至100元的售后 服务工时费现金券，先到先得。5、五重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据 即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客 户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼 （特价车除外） 所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可

4、减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也 可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车为正规渠道，否则不享受以旧 换新优惠活动7、七重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆 汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达 成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆 62周年之际举行 此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个 编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看 箱内，否则无效，不予兑换；、本次抽奖活动建议

5、共设置 6个等级的奖励，具体设 置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车现 金券等。&八重礼：阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）凡是建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间 都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可 以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活 动期间购车的消费者， 可免费换一次机油格、 风格、空调格、 汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部 件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放宣传单张可从活动前 6天至7天发放一直延续 到活动结束。先确定发放人员，对

6、其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传 覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社 区、大型停车场等进行发放宣传。2、海报：在活动前 7至8天，在人流量比较大的商场、 广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包 括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内 容。3、 网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6 至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛

7、的传达信息4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提 前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周 内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也 有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“建达成国 庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也 可以由员工自行组织演出。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活 动；为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车 主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来 进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣 传，只要可以烘托十一喜庆的

8、气氛和达到广而告之的目的均 可。 汽车4s店国庆节活动二一、活动背景：1. 九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到 4S店进行维修保养及车辆检查的客户 日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2. 假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型 节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户 将购车计划放在节假日里。3. 国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的 室内室外车展。通过 9月份车展，各经销商均已收集到大量 的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。4. 金九银十!9、10月份是全国车市旺季， 持币观望客户 将在9、10月份进行集中释放。二、活动

9、目的：1. 本次活动目标集客量： XXX组。目标订单量：XXX台。2. 以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿 打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。3. 通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、 扩大4S店的销售业绩。4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升 10月份整体销量。5. 累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众XX车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。三、活动主题：“七日国庆十礼相迎“四、活动策略：思路主线

10、：促销信息发布T活动促销订车T吸引集客T店铺购车T形成口碑传播T辐射周边人群购买1、订车促销政策10月9月21日一一30日预热期内订车的用户，可参加1日一10月3日店铺抽奖。2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏 活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。五、活动内容：（一）活动时间、地点：20XX 年 10 月 1 日一7 日，XXXXXXXXXXXX（二）活动形式：订车促销+店内活动（三）参与对象：1. XXX 一汽-大众4S店2. XXX 一汽-大众4S店微博、微信收听用户3. XXX 一汽-

11、大众4S店合作广播收听用户4. XXX 一汽-大众4S店合作报纸阅读用户5. 街头、户外散客6. 相关网络门户浏览用户六、宣传策划：宣传预热：9月21日一一30日（一）广告宣传1、广播：XXX汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。2、报纸：XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在 报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。3、户外：海报张贴；街头直投；公交电视、出租车 LED灯箱、广 场电视等户外媒体按预算适量投放。4、网络：XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进 行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。（二）店铺宣传1、无线媒介：XXX汽-大众4S店微博、经销商微

12、信公众平台。2、其他宣传媒介：电话邀请、短信邀请、 QC群及时宣传、论坛广播等。（三）客户招募：1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请七、活动策划（一）进店1见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前 30 名进店的消费者（商家可以根据自身情况制订）。（二）进店2幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。（三）进店3国庆礼凡是在活动期间的每天上午 10点和下午16点准时派发

13、国庆红包礼，红包派发方式从面额 600元发至100元的售后 服务工时费现金券，先到先得。（四）试驾一一纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。（五）促销1特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每 天限购3辆。（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）（六） 促销2 订车礼9月21日一一30日预热期内订车的用户，可参加 10月 1日一10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、 现金券等，幸运抽取。（七）促销2购车礼（特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高 利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范 围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。（八）促销3现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据 即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客 户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（九）促销4欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。（十）维护一一服务礼（售后优惠、服务工时费现金券 ） 凡是XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可 以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收 到价值50元的建达成售后维修服务现金券。