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1、一、认识红星美凯龙二、红星简介体量 产品 租赁情况 租金上涨过程 红星招商三、市场前景分析购买力 消费需求 需求时间四、一期、二期销售情况五、销售政策六、实际案例附表：南通四区域住宅情况一览表认识红星美凯龙：红星美凯龙国际家居博览中心，自1986年创办以来，目前全国53个城市已发展连锁商场72家。2009 年红星美凯龙销售额达到313亿，是中国家居流通业 第一品牌。红星美凯龙在中国家居流通业中成功创造多个“第一”：第一个做连锁；第一个做加盟；第一个买地自 建商场；自2008年以来几乎在每个城市的 家居销售额均为第一。红星美凯龙在经营管理上摸索出一套在成熟的全面质量控制法。红星实行“全球名牌捆绑
2、式经营”，在品牌进行筛选、让质量上和服务上让客户满意的厂商入驻；在售中、售后上实行“统一收银、统一送货、统 一售后负责”的红星美凯龙卖场负责机制。南通红星美凯龙简介：南通红星美凯龙地处通富南路 59号，是南通房地产快速发展的|核心区域，是南通城市向南发展的 中心 地带。般专业卖场型商业，需要一定的市场培育期（25年），在南通市场大家可以看到的尚美家义乌小商品市场、鸿运装饰城、新永兴城目前还处于市场培育期，处于市场培育期的商铺空置率最高达到50%以上；但红星美凯龙利用自身的品牌影响力，以及整合20余年的战略选址经验，布局南通未来家居消费制高点，在第一年即实现满铺经营状态，第二年取消所有租金优惠，
3、并实现租金的上涨。在营运方面，红星美凯龙的经营广告投入量为目前南通所有商业卖场中最高的，目前达到1000万/年；这点可以看出红星美凯龙（本案）追求的商业的良性可持续发展；体量：总建筑面积25万方，是目前开发区 最大的商业卖场型项目。投资产品：30-171平方的小商铺。装修标准：全商场精装修。租赁情况：目前达到90%以上出租率。开业时间、租金上涨过程： 红星美凯龙自2010年9月1日试开业、2010年10月正式开业。红星政策：捆绑式经营。红星与全国600余家商户签定捆绑式经营合同 即签定合同的商家 必须进驻红星 美凯龙的每家经营店。市场运营及成绩：为了帮助卖场内的经营户能够更好、更便捷的销售自己
4、的产品，南通红星美凯龙商场每年投入1000万元的广告费帮助商家宣传自己的产品及红星美凯龙商场（其中包括户外媒体、电视广告、 广播、优惠活动等方式），并且为了租金商家更快的、集中的销售自己的产品，红星美凯龙商场主动走出商 场外寻找客户，逢节假日定期举办活动 吸引客户。目前已经为各品种商户谈妥万通城、世纪花城等周边即将 交房的高档住宅小区的团购消费活动，团购活动目前已经完成了 300万元的消费协议。且团购活动仍在继续、 谈判行为仍在进行。三、市场前景分析：南通红星美凯龙位于南通通富南路，是开发区商业及住宅的核心区域，辐射主城区、新东区、新城区、 开发区、各县区。一个商业项目的前景主要是看该项目周边
5、的购买力及消费需求。购买力红星美凯龙所经营的产品属于中高档。 南通市目前的高档楼盘基本集中在新城区及开发区且行政中心亦 在向新城区搬迁，新城区将会成为南通第二个经济行政中心。周边住宅的销售价格已经达到均价10000元/平方左右。可以说大部分的中上层经济收入的人群在新城区、开发区选择了置业。而这部分人群将会成为红 星美凯龙的目标客户群。消费需求自2010年营业额从最初的每天20万上升到目前的60万，节假日更是高达150万左右，2010年国庆创 下营业额600万的佳绩，每月营业额在 2500万左右。随着营业额的上升，租金也是水涨船高，租金从最初 的平均35元/平方/天上升到现在的平均70元/平方/
6、天。消费需求潜力（具体区域年度交房数据见附表）红星美凯龙选址的战略意义在于占领新城区、新东区、开发区的未来房地产集中区域。据统计，这三个地区的新开发住宅项目达到12280867平方，按照每户100平方计算，这几个地区的住宅户数将会达到10万户，按照家庭装修标准，每户将会有5万元的家具装潢需求。那么该地区将会有50亿的消费需求。这仅仅是目前在开发项目。据统计，这三个地区的住宅开发量将会以每年 300万方量的速度递增，每年又会新增15 亿元的家具装潢需求。据附表统计，2011年交房265万方。约2.65万户，新增消费约13.25亿。2012年交房507万方。约5.07万户，新增消费约25.35亿。
7、2013年交房456万方。约4.56万户，新增消费约22.8亿。2013年以后每年开发300万方。约3万户，新增消费15亿新增消费额测算（十年期）：预计红星美凯龙商场所占市场份额为 60%。年度已有市场存 量（金额）预计新增需 求量（金额）每年市场量（金额）需改善需求 量（金额）实际改善型需 求量（金额）合计需求（金额）红星所占市场份额（金 额）2011年度13.25 亿13.25 亿13.25 亿7.95 亿2012年度25.35 亿25.35 亿25.35 亿15.21 亿2013年度22.8 亿22.8 亿22.8 亿13.68 亿2014年度15亿15亿15亿9亿2015年度15亿15
8、亿13.25 亿6.625 亿21.625 亿12.98 亿2016年度15亿15亿25.35 亿12.675 亿27.675 亿16.6 亿2017年度15亿15亿22.8 亿11.4 亿26.4 亿15.84 亿2018年度15亿15亿15亿7.5亿22.5 亿13.5 亿2019年度15亿15亿15亿7.5亿22.5 亿13.5 亿2020年度15亿15亿15亿7.5亿22.5 亿13.5 亿注:已有市场存量为：目前市场新交房住宅量的购买家居金额。预计新增需求量为：2013年后开发及交房住宅量的购买家居金额。每年市场量为：自目前开始及以后开发及交房住宅量的购买家居金额。需改善型需求为：一
9、般住宅对家居的淘汰周期及房屋置换周期一般在5年左右。实际改善型需求量为：对改善量的市场统计，50%的住宅将会置换或重新购置。合计需求为：每年市场量与实际改善需求量的总和。红星美凯龙占领市场份额的测算：合计需求量将有 60%在红星美凯龙消费。从上述数据可以看出，约50亿元的消费将会在2013年集中爆发需求。而红星美凯龙目前的年营业额在3亿元左右，在2013年往后营业额将会保持在10亿左右。四、红星美凯龙一、二期销售状况：红星美凯龙一期销售三层商铺，开盘当天 一抢而空，第二天又增开一层部分商铺。二期销售二层及四层各一半商铺，开盘三天内亦 售罄。五、销售政策十年包租，每年保底回报 8%。2011年
10、10月至办理房产证之前可更名六、实际案例案例：红星一套商铺 30 平方，报价 50万。（保底回报 8%） 第一年租金即保底收入： 50 万*8%=40000元 实际支付房款（头两年租金冲抵房款） ：50 万*（1-16%）=42万 租金递增： 15%/每年每月每平方租金： 40000/30/12=111 元/ 平方 / 天图例：十年收益测算表年数实际租金（元/平方/月）年租金（元）保底收入（兀）超出部分（元）实际年租金（元）第1年602160040000-1840040000第2年692484040000-1516040000第3年79.352856640000-1143440000第4年91
11、.253285040000-715040000第5年1053780040000-220040000第6年120.754347040000347043331第7年138.864999040000999049590第8年159.6957488400001748856789第9年183.6566114400002611465069第10年211.1976028400003602874587合计489367注：租金为目前红星美凯龙的实际租金。按照面积为30平方测算。实际租金递增按照每年15-30%，本次计算按照最低15%+算。实际租金*30平方*12月 保底收入为总价*8%。实际收入为：超出部分*0.
12、96+保底收入。十年实际租金收益：489266元。十年约可以收回全部成本。南通四区住宅项目基本情况一览表新城区楼盘名称总面积川主力面积总户数交房时间形态恒盛尚海湾55000029002012.12高层苏建名都城470604150-1602700待定高层绿城玉兰公寓16696280-22012492012.12高层、小高层苏建学府雅居191447100-14410122013.04小高层、高层天安花园220000100-24015002011.12多层、小高层莱茵河畔36700110-180244待定高层益兴名流府54480138-1703312012.09小高层、洋房文峰城市广场1200007
13、0-120716待定综合性城市广场中南世纪花城125800088-15680002012.02高层中南世纪城133650053742012.12住宅、商铺、写字楼城市嘉苑30999920002011.02住宅、别墅、商业太阳鑫城500005642010.12住宅、商铺、写字楼汇金国际广场1215001100待定写字楼、商铺、酒店通富妇儿乐城5060002800宀待定商铺、LOFT合计539219230490新东区楼盘名称总面积川主力面积总户数交房时间形态苏建花园城299620100-13015332011.08多层、小高层、高层、联排德诚翠湖湾179000120-1501192高层恒盛豪庭30
14、000097-13318682012.12高层德诚翰景园18040080-1401368高层、小高层未来锦城8489982-180700待定小高层、高层运杰龙馨园780001503242012.07高层骏和棕榈湾48000015032602013.12板楼、咼层帝奥世伦名郡260000120-13018332012.12高层文化名邸10450090-1109002012.8高层弘阳上城22250018652 期 2013.04板楼、咼层第九园12860220-460602010.12联排、独栋、高层罗福宫113346791联体、叠拼（新盘）东景国际尚层480004202011.1写字楼、公寓、
15、LOFT合计236312516114主城区楼盘名称总面积川主力面积总户数交房时间形态金鼎湾国际9716589-2005112012.06高层、多层、小高层藏珑27000230-400662012.06高层翰林府47000170-220182洋房、多层、小高层裕丰大厦2200080-1701802012.01高层吴中豪景华庭1860001000咼层、（新盘）中海丁香花园556101902011.05咼档住宅（新盘）文景嘉苑68068.8310咼层（新盘）金融汇610102855A智能写字楼南通大饭店12800089-250735四季绿苑64-1471922011.1住宅，商铺尚德克拉公馆1602
16、010.12住宅、酒店蝶韵御庭29000171LOFT城市名人府邸30000283-368662011.04别墅景华城11050007002011.12住宅、商铺现代生活广场28000202011.06综合型商业广场合计1883853.84748开发区楼盘名称总面积川主力面积总户数交房时间形态炜赋星湖邻里10750097-1356102012.9小高层、高层华润置地橡树湾44000028002013.01小高层、高层景瑞 18号3280002200待定住宅、别墅炜赋人和家园37922287宀待定小高层、高层和融优山美地名邸450000901402600宀待定小高层、高层中南军山半岛380000140、200-25025002011.09花园洋房、别墅金水湾花园11600090-2207122010.11多层、联排、独栋山水壹号106677.91180-500511待定叠加、联排、双拼、独栋顺发御园220000434宀待定纯别墅（新盘）:星湖10160000200240餐饮、娱乐、健身、酒店星湖街区800002000起租酒店、餐饮、娱乐、休闲润华国际中心1949463962012.06住宅、商铺、酒店、与子楼紫琅上郡90650240-28068待定写字楼、商铺优山美地花园3000070-136220宀待定商铺合计2641695.9113578总合计12280866.7164930