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1、第 1 页 20XX 年月份销售工作总结 特征码 dzYRxjZEgFOESjcLkfER 非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的 总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我 这个刚加入的新成员感触很深。 以下是个人七月份工作总结。 首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要 有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、 霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒 城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业 务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我感到非 常荣幸，因为这是一支斗
2、志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩 的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗， 对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努 力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们 其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却 在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他 们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵， 六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团 第 2 页 结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导 有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一 枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变
3、，要记着 我们是一个团队” 。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领 的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个 团队，和大家一起战斗。 其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认 识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能 够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我 们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安 销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高 的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范 带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于 出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题， 骆总都
4、一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽 快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达， 就比如公司新出的 50 专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员 分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的 偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公 司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这 让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的 沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以 第 3 页 提高。 再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。 1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目 前的销售任务，酌情制定了
5、每个市场八月份的销售量，要求每 个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度， 等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结， 对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照 奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内 部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。 2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份 的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比 如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送 什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售， 返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只 会让我们以后
6、的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的 过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润 分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。 3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业 务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来 骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够 进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好 第 4 页 的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工 作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不 会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一 边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他 们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个 优秀的团队里认真学习。 最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售 实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。