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1、直通车1 是什么？是淘宝网通过 点击付费 引流量的一 种方式2 展现在哪里？1) 淘宝搜索2) 淘宝非搜索3 展现标志是什么？1) 热卖2) Hot4 直通车作用1) 带来流量 带来销量 所以可打 造爆款2) 参加活动 在开直通车 增加销 量 让产品在活动页面排名靠3) 当产品刚上线，没有权重-开直通 车带来权重，从而增加流量5直通车进入1) CPC2)后台一我要推广<- C I £ 平安 | s:/myseller,taobao /app,htm?spm=a313o+7775905<al:avtss 理V耳妻番快谨物流叢努&圭贝営理Vs出售中的全只贰栓B心绘布圭
2、nU店铺営理團片至闫贸盍销活动报假设|我泸应用9術信公介平自 己号入店楠莒柜工M言方营銷工具徉什底铺筠化fej益源中1阿里迸贷音理品牌贷浪6直通车工具1流量解析A展现指数200000 不能低于2万B 竞争度 2800 5000C转化率 5D市场均价1E那些地域好卖加个点：去什么地方选地域进行投放 聚星台2) 大网时间投放生e经生意参谋3) 生意参谋7 直通车账户搭建1) 方案 宝贝 关键词、人群 定向推广、创意2) 关键词A 展现指数高B 关键词出价低C 点击转化率高3) 一个宝贝里面关键词区间20 50个最好 30 个4明确关键词要和自然排名中核心 卖点是相关的5关键词出价策略点击转化率临界
3、值出价法Case:售价88;本钱价28 含 运费；卡住点击转化率5%以上; 请冋关键词最咼出价多少钱？?8&28?*5%6关键词匹配方式A广泛匹配一只要用户搜索的关键 词中包含我们推广的关键词中的一 个词或者一个词以上他就会出现。B精确匹配-权重高一用户搜索的关 键词必须和我们推广的关键词方向 一致，内容一致，且中间不能有隔膜C关键词匹配方法精确长尾关键词做精确匹配 核心关键词做广泛匹配；当核心关键 词转化率比拟低的时候，做精确匹配 主推关键词-模糊长尾词既可以做精 确也可以做广泛女儿童睡衣儿童睡衣中大童 男童睡衣夏中大童7) 关键词分类A核心关键词一产品词、品牌词、行业 通用词、人群
4、词、竞品词、主推关键词 B长尾关键词1模糊长尾关键词一并没有明确表达 一个属性2精确长尾关键词一核心词后面加上 两个甚至两个以上的关键词或者明确的 表达了一个属性值创意标题撰写思路一直通车sem标题怎么写A关键词字数20字B直通车标题应该有主推关键词一seoC直通车标题要尽可能多的包含属性词 岀现频率比拟多的D直通车标题最好应该有吆喝性词语纯铜黄铜镇宅宝葫芦开光客厅礼品摆件正品包邮1黄铜镇宅宝葫芦开光2通过关键词属性岀现频率，做降序排 列，把出现多的写到标题后面黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件3加一些促销词，然后写完这个标题 拍下199黄铜镇宅宝葫芦开光风水 卧室办公挂件4Sem标题三局部组成A
5、促销词B主推关键词C普通属性词9质量得分直通车关键词排名=质量得分X出价 A文本相关性一指sem标题与推广的关 键词有关系B关键词出价-展现量大、并且点击率 高，质量得分也会提高C点击转化率一提高关键词点击转化率 就等于提咼质量得分10关键词最终花了多少钱花费二下一名质量得分X下一名岀价/自 己质量得分11直通车主图设置未完待续昭关讣塹I Wfp_LMgZSffiATHltt妊出桥3 : 1SM4.*就竽厂说辰吉.舟却黔班自苦懐兰带升此李醱-关德词推广定向進广ElRI 口创色推广中EJ血删頁饵領乞云吏节幵枷水 巨包沁牛335.00元汙孕P"U"3C0.J0：i-豆机5乎动两
6、张创意有什么好处?AB测试一测卖点一选品Case貔貅 -辟邪镇宅、招财纳福Case连衣裙可爱公主风瑞丽12直通车上产品应该具备的属性 A推广产品客单价一般不低于50元 B推广的单品销量一般不少于50个 C推广的单品评价一般不少于10个 D推广的产品主图必须要价格E推广的产品必须主图有卖点13人群画像-购物习惯浏览过同类店铺商品的访客，他是属于以下哪类访客BA潜在顾客 B目标顾客 C核心顾客 D老顾客领用年货节红包的访客,他是属于以下哪类访客A A潜在顾客B目标顾客C核心顾客D老顾客购置过店内商品的访客，他是属于以下哪类访客DA潜在顾客B目标顾客C核心顾客D老顾客店内商品放入购物车的访客，他是属
7、 于以下哪类访客CA潜在顾客B目标顾客C核心顾客D老顾客A 30%B 40%C 50%D 30%14定向推广。作业：1建立方案+关键词20+ +做好匹配方 式+写好标题2分析宝贝主推关键词seo;结合自己 的sem主推关键词；进行加减3创意设置一主图15展现量高，点击率很低 A人群画像不精准B用户搜索关键词和宝贝主图表现出来 的卖点不匹配C关键词展现排名低16点击量高，为什么没有人买？A用户搜索关键词在详情页面没有很好 诠释一扎痛用户心理B人群画像定位不精准一价格、情景营 销C选词转化率本身就很低17定向推广A展示位置一位置定向一位置溢价 B人群定向一人群进行加价C搜索重定向第一步：搜索一个关
8、键词 第二步：进入到非搜索渠道所看到的 广告 建议：位置可以不用溢价 但人群一定要溢价18出价策略A卡位一卡点击转化率位置B关键词出价应该处在小二班 一大词 流量分析一数据透视一过去七天C关键词平均排名不能低于20名一移动端11一 13位D 智能出价 核心关键词平均价E 最终加价结果不能超过临界值 =利润 *5% 本钱价： 100售价： 500卡关键词转化率 5%500-100=400X5%=2019) 直通车关键词构成关键词多了导致直通车标题撰写没法匹配到这么多属性，从而降低关键词质量得分，进而花钱就多了；最终结果降低ROI关键词最好控制在2050个；最好30 个左右A 白词 -35个展现指
9、数高 >100竞争度 <100转化率 0%关键词出价 <1 元B 核心词 510个C 长尾词 -20 25 个要求：关键词最高价出价 5 块 方案控制消费额 30 不能自己点自己20经验汇总A 关键词有养词方案 养的是大词 搜 索人气高 展现指数高 点击转化率高 B 直通车报表展现量 点击量 花费 成交额 点击转化率 投资回报率T过请黑件；推广方案命軽现量t庶击量f鳥击車f立f平均岸721316.06%¥10.28¥0.7映西1600%¥0.00-上海15320%¥1.35¥0.4炷/京育北京24593.67%¥15
10、.40¥1.735051.43%¥$.57¥1.9犯?變子京言河北11510.87%¥1.43¥1.414 B74.73%¥12.71¥1.B湖北5211.92%¥1.2B¥1.2湖南10732*80%¥5J&¥1,7江苏2743LQ9%¥4.31¥1,4山东150斗2.67%¥7.Q&¥1.74212,30¥2X3¥2,0篩1,506503.15%¥70.83¥1.4iiov 由iigcf BK'Hnrymzp-wz'j当前列表央：默认列表当前1-12 共却衆 每虫显现 15 v平均转化本钱=总消费/总支付人数 优化思路：表现好的多花钱，表现差的 少花钱C方案需要看的数据有展现点击点击转化率成交金额总 花费平均排名D同一个方案只能推广同一个产品E 地域投放前期是用核心词在流量解析 找到七天点击转化率排名前十的省市； 后期是通过聚星台老客户人群画像来决 定的。F 做直通车操作5+3-1 核心 5+=加词、加价、加质量得分、加匹配 方式、加人群画像 3-=减词、减价、减匹配方式 1点击转化率任务： 搭建账户、做 531